跨境平臺(tái)Shopee店鋪如何正確設(shè)置價(jià)格？

我們?cè)趪?guó)內(nèi)電商平臺(tái)淘寶，京東，拼多多上搜索產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)出來(lái)好多個(gè)同樣的產(chǎn)品，價(jià)格都是不一的，這種現(xiàn)象就叫做產(chǎn)品的同質(zhì)化，在這種情況下，價(jià)格的設(shè)定往往就會(huì)顯得尤為重要。

利潤(rùn)=收入-成本，售價(jià)=成本+利潤(rùn)

對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，運(yùn)費(fèi)一般可能是需要多花些心思去調(diào)整的，并且Shopee的運(yùn)費(fèi)也不是按照實(shí)際運(yùn)費(fèi)來(lái)收取的，一般都會(huì)在定價(jià)的基礎(chǔ)上再加上隱藏的運(yùn)費(fèi)價(jià)，所以最后的價(jià)格包含了成本，利潤(rùn)和隱藏的運(yùn)費(fèi)。

店鋪內(nèi)的產(chǎn)品肯定有一些是價(jià)格低的也有些是價(jià)格高的，店鋪開(kāi)起來(lái)，并不是產(chǎn)品上傳之后就不管等著他出單了，還需要根據(jù)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)把它們分為引流款和利潤(rùn)款；什么是引流款和利潤(rùn)款，其實(shí)也就是表面意思，引流無(wú)非就是依靠此類(lèi)產(chǎn)品為店鋪吸引更多的人進(jìn)來(lái)，利潤(rùn)款是主要的利潤(rùn)來(lái)源。

引流款的產(chǎn)品也就是價(jià)格比較低的，這類(lèi)產(chǎn)品基本是沒(méi)有利潤(rùn)的，有的時(shí)候甚至?xí)澅?，但是?duì)于鋪貨型的跨境平臺(tái)來(lái)說(shuō)，引流產(chǎn)品是必不可少的，當(dāng)然并不是所有的引流產(chǎn)品都會(huì)虧本，很多顧客進(jìn)到店內(nèi)買(mǎi)東西都會(huì)搭配著進(jìn)行，單件購(gòu)買(mǎi)可能我們是虧本的，但如果幾件搭配著來(lái)的話(huà)就是賺了。

利潤(rùn)款在店內(nèi)也是必不可少的，如果上面的引流款的引流效果非常好的話(huà)，那店鋪的利潤(rùn)來(lái)源就要靠利潤(rùn)款產(chǎn)品了。

大部分人前期找貨源的話(huà)都會(huì)選擇1688網(wǎng)站，1688確實(shí)是國(guó)內(nèi)很大的貨源平臺(tái)，但同時(shí)也有很多人是因?yàn)樗膬r(jià)格優(yōu)惠所以才去，不過(guò)時(shí)間久了，就會(huì)有人發(fā)現(xiàn)，在1688上，并不是所有的產(chǎn)品都是最便宜的。

1688上的賣(mài)家并非都是廠家，也有很多的批發(fā)商，所以你拿到的幾個(gè)并非是最低的，這就需要我們睜大眼睛，對(duì)比各大平臺(tái)同款貨源的價(jià)格，爭(zhēng)取拿到產(chǎn)品的最低價(jià)。

1688是一個(gè)貨源比較齊全的網(wǎng)站，各種各樣的產(chǎn)品類(lèi)目非常的豐富，價(jià)格低的產(chǎn)品不少，那針對(duì)于高端的產(chǎn)品價(jià)格自然也就高了，說(shuō)到底，產(chǎn)品是個(gè)怎樣的價(jià)格，還和產(chǎn)品本身有關(guān)。

利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)顧客下單的還有組合消費(fèi)法，也就是表面意思，就是說(shuō)你要買(mǎi)這件衣服，必須連同另一件衣服一起購(gòu)買(mǎi)，這也算是硬性指標(biāo)了，還有另一種硬性指標(biāo)，那就是購(gòu)物滿(mǎn)足多少錢(qián)才能發(fā)貨。這些情況在客戶(hù)找你聊天時(shí)或者下單后及時(shí)跟買(mǎi)家溝通好，以免因?yàn)橄⒘私獠患皶r(shí)而出現(xiàn)問(wèn)題。

那么針對(duì)東南亞的Shopee利潤(rùn)一般是怎么確定？

東南亞互聯(lián)網(wǎng)普及沒(méi)多久，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，國(guó)家均為發(fā)展中國(guó)家，所以它的利潤(rùn)不會(huì)太高，但由于東南亞地區(qū)人口紅利大，需求也大，這樣整體的利潤(rùn)還是很不錯(cuò)的，我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看待事物。

另一方面利潤(rùn)但也同本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少存在一定的關(guān)系，同一杯粥，吃的人多了，你分到的就少，利潤(rùn)也就不高；但如果這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)大有人做，或者你是前幾批加入進(jìn)來(lái)的，那利潤(rùn)可就大了去了；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不止于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，具體下去還包括某種產(chǎn)品品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)，就拿女裝類(lèi)目來(lái)說(shuō)，做的人多了你的利潤(rùn)就少，做的人少你的利潤(rùn)就會(huì)大，不過(guò)女裝真的是一個(gè)熱門(mén)類(lèi)目啊，做不了女裝的可以考慮一下女性消費(fèi)者周邊的產(chǎn)品。

從Shopee各個(gè)站點(diǎn)的整體數(shù)據(jù)來(lái)看，臺(tái)灣站和馬來(lái)站是利潤(rùn)最高的，臺(tái)灣的客單價(jià)最高，這也是很多新手賣(mài)家入駐Shopee首選臺(tái)灣站點(diǎn)的原因之一。

在爭(zhēng)取利潤(rùn)的時(shí)候可以采用搶賣(mài)新品的方法，新品上市總會(huì)引來(lái)不小的關(guān)注，而且一件新品的上市前期價(jià)格都會(huì)設(shè)置的很高，俗話(huà)說(shuō)物以稀為貴嘛，等都后期這件新品其他賣(mài)家也漸漸的上架了，我們算是賣(mài)的久的，銷(xiāo)量也很可觀，就算后期產(chǎn)品大批量的上市，我們也是最有權(quán)威的那一個(gè)，前期還賺到了不少的利潤(rùn)。

所以，針對(duì)你的店鋪產(chǎn)品定價(jià)選擇高價(jià)還是低價(jià)，都要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)做最終的決定，當(dāng)然價(jià)格的設(shè)定也不是一成不變的，后期你覺(jué)著需要修改再進(jìn)行修改就是了，不過(guò)不建議經(jīng)常改動(dòng)價(jià)格。

（來(lái)源：圖樂(lè)跨境說(shuō)）

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