出海干貨 |「Tiktok+獨(dú)立站」第一周實(shí)現(xiàn)3萬美金成交額，快上車！

去年12月，TikTok 全球下載量超過了Facebook。

今年1月，TikTok 全球下載量首次突破1億次，超過 WhatsApp，成為當(dāng)月全球下載量最高的APP。

上周的4月14日，數(shù)據(jù)分析公司 App Annie 發(fā)布了3月全球移動(dòng)應(yīng)用月度指數(shù)排行榜，TikTok仍是下載量最高的APP。

對于流量價(jià)值千金的跨境電商賣家，TikTok的強(qiáng)勢崛起，可以說是打開了流量的新大門。

今天小編給大家詳細(xì)講解跨境賣家如何借助「TikTok+獨(dú)立站」來抓住短視頻電商的風(fēng)口來做流量沉淀，將流量轉(zhuǎn)化為銷量！

TikTok 流量算法 &內(nèi)容方向

TikTok流量算法

1. 去中心化，千人千面

如 Instagram、YouTube，用戶先關(guān)注某個(gè)賬號(hào)，然后通過這個(gè)賬號(hào)去推送內(nèi)容。

而 TikTok 根據(jù)用戶關(guān)注這個(gè)賬號(hào)的類型來去推送其它相似的內(nèi)容，看看用戶更喜歡哪位創(chuàng)作者的內(nèi)容，也通過這種算法來篩選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。

2. 雙向打標(biāo)簽，精準(zhǔn)投喂目標(biāo)用戶

TikTok會(huì)根據(jù)某個(gè)用戶行為去打一個(gè)標(biāo)簽，來精準(zhǔn)推送用戶感興趣的內(nèi)容。

同時(shí)在創(chuàng)作者發(fā)布作品的過程中，TikTok也會(huì)給作品打一個(gè)標(biāo)簽，會(huì)判斷該作品適合什么樣的人觀看。

3. 流量池多維度算法

創(chuàng)作者每發(fā)布一個(gè)作品都會(huì)有「完播率、復(fù)播率、評論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)」等數(shù)據(jù)指標(biāo)。TikTok 會(huì)依據(jù)這些數(shù)據(jù)指標(biāo)來給作品進(jìn)行打分，分高即可進(jìn)入 下一個(gè)流量級(jí)的推薦。這也叫「內(nèi)容競爭制的流量池算法」。

4. 零粉絲也能流量沖級(jí)

TikTok 與 Instagram、Youtube 算法機(jī)制不同，哪怕是一個(gè)零粉絲的賬號(hào)，發(fā)布等一個(gè)作品都會(huì)給予500的基礎(chǔ)流量曝光，如果內(nèi)容質(zhì)量高會(huì)得到更多的曝光和推薦，繼續(xù)向下一流量級(jí)沖刺。

（500 → 1000 → 1W → 10W……）

TikTok 內(nèi)容創(chuàng)作方向

國內(nèi)抖音盛行期，人們常調(diào)侃到「抖音三分鐘，人間一小時(shí)」，刷短視頻能讓人上癮，會(huì)投其所好給用戶推送內(nèi)容，滿足了用戶永遠(yuǎn)想知道下一個(gè)視頻是什么的新鮮感。

作為短視頻創(chuàng)作者，小編列了10個(gè)內(nèi)容方向供賣家們參考：

1. 色欲 / 言語性暴力

2. 好奇心

3. 內(nèi)心優(yōu)越感：搞笑 / 吐槽 / 模仿

4. 道德制高點(diǎn)：同情 / 批判

5. 尋找廣義共識(shí)：兩性話題 / 家庭婚姻 / 引起共鳴

6. 狹義同類：明星 / 熱點(diǎn)事件 / 愛好

7. 生存欲：知識(shí)焦慮

8. 內(nèi)心滿足類：消除焦慮 / 心靈雞湯 / 勵(lì)志類 / 情感安慰等

9. 偶像崇拜

10. 精神執(zhí)念：追求連續(xù)性（小劇場連續(xù)劇）

每一個(gè)短視頻，都應(yīng)有對應(yīng)的內(nèi)容定位、核心邏輯，這都需滿足人性的需求。

現(xiàn)階段短視頻變現(xiàn)的方式

如今，短視頻創(chuàng)作大軍日益壯大，不管是做號(hào)，還是做內(nèi)容，其最終目的是為了賺錢、變現(xiàn)。目前， TikTok 的變現(xiàn)方式主要為以下兩大類

01

廣告變現(xiàn)方式

主要通過高質(zhì)量的內(nèi)容，廣告主付費(fèi)來讓你做推廣。

像李子柒這樣的IP，她作品播放量高，很多粉絲關(guān)注，那么廣告主就希望在作品上帶入產(chǎn)品的廣告，吸引一些潛在目標(biāo)人群來變現(xiàn)。

02

電商變現(xiàn)方式

借助 TikTok 流量入口，通過高質(zhì)量的內(nèi)容去吸引流量，進(jìn)行賣貨的變現(xiàn)。

TikTok 即將推出購物車形式，用戶可以通過視頻中的購物車進(jìn)行點(diǎn)擊購買，我們也可以理解為場景化電商。用戶會(huì)因?yàn)橐曨l拍得不錯(cuò)，視頻中的產(chǎn)品拍得不錯(cuò)而吸引去購買。

但目前視頻購物車轉(zhuǎn)化率并不是很高，用戶點(diǎn)擊購物車后成交有1%-2%的轉(zhuǎn)化率就很不錯(cuò)了。因此，就衍生了通過電商平臺(tái)、獨(dú)立站作為流量載體的電商變現(xiàn)方式。而「TikTok+獨(dú)立站」模式，有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢，能讓賣家打造自己的私域流量。

接下來，我們來分享一個(gè)「TikTok+獨(dú)立站」的案例。

「TikTok+獨(dú)立站」案例詳解

經(jīng)營品類：防疫產(chǎn)品

短視頻播放量：300萬

獨(dú)立站銷售業(yè)績：第1周實(shí)現(xiàn)3萬美金成交額

該賣家搭建獨(dú)立站，以銷售防疫用品為主。同時(shí)在 TikTok 上發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品視頻，借助 TikTok 的私信方式，來與顧客溝通商品價(jià)格，再到獨(dú)立站進(jìn)行付款購買。并將獨(dú)立站的網(wǎng)址放到 TikTok 的主頁鏈接里，每天平均有600-700的訪問量，更有1000的峰值。

短視頻購物是場景化電商，沖動(dòng)消費(fèi)是一瞬間的事。第一周實(shí)現(xiàn)3萬美金的成交額得益于有一個(gè)上了熱門的視頻。該視頻已有300萬播放量，評論區(qū)用戶活躍詢問如何購買到該產(chǎn)品。

該賣家通過 TikTok 引流來促進(jìn)訂單的成交，那如何讓買家能夠聯(lián)系到賣家呢？這里面就需要一些設(shè)置的小技巧了：

1. 昵稱簡介明了，你是干嘛的

2. 頭像直接用產(chǎn)品概念圖，讓用戶第一眼就看到這是賣什么產(chǎn)品

3. 主頁留下 WhatsApp 聯(lián)系方式

4. 郵箱的聯(lián)系方式

5. 開通 TikTok 私信方式

由于 TikTok 是公域流量，會(huì)檢測到我們的聊天記錄，必然不樂意把流量引到自己的魚塘。建議直接讓買家到 WhatsApp 上進(jìn)行溝通，或是直接發(fā)獨(dú)立站的鏈接，再通過獨(dú)立站鏈接的 Message 來進(jìn)行溝通。

引流到 WhatsApp 或獨(dú)立站 Message 上溝通的用戶，就是非常精準(zhǔn)的潛在買家了，稍微用點(diǎn)溝通的小心思，就能在獨(dú)立站上實(shí)現(xiàn)成交，并擁有自己的私域流量池。

快上車，玩轉(zhuǎn)「TikTok+獨(dú)立站」

近年來，跨境賣家相繼迎來了獨(dú)立站和 TikTok 的風(fēng)口，如何將兩個(gè)大風(fēng)口相輔相成，快速投入運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)早日盈利，也成了賣家們關(guān)心的問題。

現(xiàn)在小編來支招，讓跨境賣家快速上車：

快速尋找視頻素材方法

如賣家們剛剛起步不想花太多的時(shí)間精力去原創(chuàng)視頻，可以選擇去「搬運(yùn)」一些高質(zhì)量的視頻素材來進(jìn)行剪輯。

可通過搜索關(guān)鍵詞，用戶標(biāo)簽、話題快速尋找素材，也可用飛瓜數(shù)據(jù)快速篩選優(yōu)質(zhì)的視頻素材。選中的視頻素材不建議直接使用，賣家需要對此進(jìn)行加工美化，或加上一些原創(chuàng)內(nèi)容，再進(jìn)行發(fā)布。

新手避坑指南

相信賣家們都想躍躍欲試「短視頻變現(xiàn)」方式，行動(dòng)前先看看小編整理的避坑指南：

01

一切不以變現(xiàn)為目的做號(hào)都是自High！

賣家從做號(hào)的第1分鐘開始，就一定要想好變現(xiàn)路徑是什么？一定要以變現(xiàn)為目的去做號(hào)，不能盲目地進(jìn)行賬號(hào)創(chuàng)作，否則時(shí)間和效率不成正比，也不會(huì)有收益，做之前一定要規(guī)劃好！

02

沒有地域限流，別擔(dān)心！

官方披露的數(shù)據(jù)，目前中國大陸有4%的 TikTok 用戶。說明官方是知道有這么一部分用戶存在，如果真的限流，就不會(huì)有4%的數(shù)據(jù)存在。只要賬號(hào)設(shè)置操作正確、不斷地去創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容，必然會(huì)獲得理想的曝光。

03

自己多實(shí)踐、多交流！

對于新手來說，很難判斷誰說的對，誰說的錯(cuò)。這種情況下，建議自己去做幾個(gè)賬號(hào)，多實(shí)踐，然后把遇到的問題記錄下來，再去與一些高水準(zhǔn)的同道人去交流。在有了一定的認(rèn)知后再不斷學(xué)習(xí)，就會(huì)有一個(gè)分辨力啦！

（來源：跨境虎姐）

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（來源：跨境虎姐）