亞馬遜8大定價策略，幫助賣家獲取更高利潤

今年的全球疫情促進了跨境電商的進一步發(fā)展，線上購物需求不斷增長，其中受益最大的當屬亞馬遜平臺。今年以來，亞馬遜股價大漲了73%，CEO杰夫·貝索斯的身價突破了1700億美元。不少人看到了亞馬遜帶來的新機遇，紛紛入駐該平臺。

但其實，開店并不是在平臺上創(chuàng)建一個賬號這么簡單，需要有足夠的啟動資金，因為有很多地方都需要先有成本的投入。主要包括三個方面的成本：產(chǎn)品成本、開店成本和運營成本。

產(chǎn)品成本：取決于賣家的選品，以及采購的貨量；

開店成本：包含物流費用、銷售傭金、倉儲費、退貨處理費、站內(nèi)站外推廣費；

運營成本：包含注冊公司、代理記賬、場地、電腦及網(wǎng)絡(luò)、收款工具、UPC/EAN碼以及平臺月租。

因為有了這些成本的投入，賣家在給產(chǎn)品定價的時候就需要把這些費用考慮進去，留出一些利潤空間才不至于虧本。當然也需要關(guān)注競爭對手的定價，以免價格太高影響銷量。

本文我們就來詳細介紹一下，如何為產(chǎn)品合理定價。

定價公式：

（價格-成本）/價格=毛利率

因為運營成本和產(chǎn)品的相關(guān)性不大，所以賣家在為產(chǎn)品定價的時候，只需考慮產(chǎn)品成本和開店成本。根據(jù)以上公式，賣家需計算出產(chǎn)品和開店兩項成本，再定個毛利率，計算得出的價格就是產(chǎn)品的定價?；蛘哔u家也可以使用亞馬遜后臺的自動定價功能，自行設(shè)置定價規(guī)則。

亞馬遜8大定價策略

正確的定價策略可以保證賣家長期的成功，以下從產(chǎn)品的不同階段以及市場關(guān)系兩個大方向出發(fā)，公眾號：免費跨境測評 為賣家提供8點定價策略：

一、按產(chǎn)品階段定價

同一個產(chǎn)品，在不同的階段定價思路和策略也是不一樣的。

1. 上架初期

新品剛上架的時候，沒有流量，沒有留評，也沒有忠實粉絲，要想吸引用戶點擊瀏覽，就只能靠價格了。這個時候可以在保證不虧本的前提下，適當將價格設(shè)低一點，能讓產(chǎn)品快速切入市場，獲得更多訂單，讓買家有良好體驗。

2. 成長期

當產(chǎn)品銷售了一段時間之后，開始積累了一些評價和粉絲，就可以稍微調(diào)高一點價格。但為了保持優(yōu)勢，還是要控制在比競爭對手低一點的范圍。

3. 成熟期

這個階段應(yīng)該是產(chǎn)品的銷量已經(jīng)相當穩(wěn)定的時候，排名、流量、星級各方面指標都很不錯，也有較高的粉絲回購率，甚至產(chǎn)品已經(jīng)達到了“爆款”級別。那么此時用戶對于產(chǎn)品的價格就不會很敏感了，他們更在意的是產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的知名度，所以賣家可以將價格調(diào)得比市場價高一些，銷量也不會受太大影響。

4. 衰退期

當市場漸漸出現(xiàn)更多新產(chǎn)品，創(chuàng)意性、功能性更完善，就可能會把用戶吸引過去，如果賣家的產(chǎn)品已經(jīng)無法再做出改進，就差不多走入衰退期了。這時候為了清庫存，價格就要降一些，做一些滿減、打折的活動促銷。

二、按市場關(guān)系定價

產(chǎn)品的價格除了和產(chǎn)品本身的發(fā)展以及競爭對手相關(guān)，也需要實時關(guān)注市場發(fā)展動態(tài)，根據(jù)市場走向合理調(diào)價。

1. 季節(jié)性

比如賣家是銷售服裝類目，是具有季節(jié)性特點的，在產(chǎn)品當季的時候，人們的購物需求量大，價格可以稍微高些，但過了這個季節(jié)，為了把今年的產(chǎn)品銷售出去以免留到明年不流行賣不出去，就可以做優(yōu)惠活動促銷。

2. 促銷季

在亞馬遜平臺，不同時間都會有不同主題的促銷活動。比如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、prime day等，在這種促銷季，都會給平臺帶來很大的流量。賣家如果想要借勢提高銷量，就需要大規(guī)模調(diào)整一下價格。

3. 供需關(guān)系

產(chǎn)品的價格會隨著市場供需關(guān)系的變化而變化，當市場需求大的時候，價格就會相應(yīng)上漲，需求小，價格就要下降。比如口罩原本的需求量特別少，價格一般是幾毛錢一片，而疫情出現(xiàn)之后，口罩成了爆款，于是價格就翻倍的上漲，但依然不會影響銷量。

4. 競爭導(dǎo)向

顧名思義，就是觀察競爭對手的定價來作相應(yīng)的調(diào)整。賣家需要對比一下自身產(chǎn)品的實力，如果比競爭對手強一些，價格高一些也不會對銷量造成太大的影響。但如果比競爭對手稍弱一些，價格就要定低一點，提高產(chǎn)品的競爭力。

產(chǎn)品的價格需要分不同的情況制定，但最艱難的階段還是新品上架的時候，沒有流量，只能靠低價格吸引用戶，這也不是長期的辦法。賣家要想在短時間內(nèi)增加利潤和銷量，還是需要做營銷推廣。

但是產(chǎn)品初期都沒怎么賺錢的，賣家如何以最低成本獲取流量呢？

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賣家經(jīng)營店鋪的初心，都是為了盡可能多的賺取利潤，但必須通過合規(guī)的途徑獲取。所以不論是產(chǎn)品定價，或是選擇真人免費測評工具，都是賣家節(jié)省成本、獲取更高利潤的好方法，建議收藏或分享保存。

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編輯：江同