速賣通最新數(shù)據(jù)化選品思路（一）

前言：選品是什么？什么好賣我賣什么，憑自己的感覺,你是如何選品的？你知道你選的爆款是如何爆的，為什么會(huì)爆？你選的爆款安全嗎？你選品的能力可復(fù)制嗎？可以流程系統(tǒng)化嗎？

小編會(huì)從以下兩個(gè)方面給大家分享：

1.選品原理

2.類目開發(fā)之站內(nèi)選品

一 . 選品原理

根據(jù)用戶找產(chǎn)品-人群分析 1.年齡（年齡分層）2.性別（適用人群）3國家（風(fēng)俗，禁忌，購物習(xí)慣與偏好）4價(jià)格（價(jià)格區(qū)間）

AE平臺(tái)搜索核心-讓用戶找到滿足自己需求的產(chǎn)品

選品的核心 1.為對(duì)的用戶尋找對(duì)的產(chǎn)品 2.把對(duì)的產(chǎn)品觸及到對(duì)的用戶

二 . 站內(nèi)選品類目開發(fā)

選品要點(diǎn)： 市場(chǎng)容量 ， 市場(chǎng)占有率 ， 市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率

選品工具 ：1 行業(yè)情報(bào)（行業(yè)畫像） 2 國家市場(chǎng)（買家畫像）3 選品專家（產(chǎn)品畫像）

1.行業(yè)情報(bào)

1. 子類目訪客，流量占比，2.  子類目GMV占比 3.  多個(gè)三級(jí)/四級(jí)類目對(duì)比分析 4 . 行業(yè)國家分布

行業(yè)分析維度- 1 足夠大的市場(chǎng) 2 足夠大的收益  3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少

1. 根據(jù)行業(yè)分析尋找自己行業(yè)新的突破口

2. 供需指數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)下商品指數(shù)/流量指數(shù)。供需指數(shù)越小，競(jìng)爭(zhēng)越小

3. 數(shù)據(jù)來源----舊版行業(yè)情報(bào)，時(shí)間90天（新版也同樣可用）

4. 了解不同類目的國家市場(chǎng)占比

5. 所選類目TOP10商品的GMV分析，了解單品爆品的市場(chǎng)容量

2.國家市場(chǎng)

1. 行業(yè)國家占比

2.GMV占比與增速

3. 此類目在目標(biāo)國家市場(chǎng)的價(jià)格區(qū)間

4. 此類目在目標(biāo)國家復(fù)購率（購買次數(shù)占比）

5. 此類目在目標(biāo)國家客戶群里年齡分布

6. 男女占比

         1 了解目標(biāo)行業(yè)在不同國家市場(chǎng)的GMV與增速

         2了解目標(biāo)行業(yè)在目標(biāo)國家的價(jià)格區(qū)間，復(fù)購率，年齡，性別等。

         3根據(jù)行業(yè)情報(bào)和國家市場(chǎng)分析，了解市場(chǎng)容量，市場(chǎng)占有率，目標(biāo)國家，價(jià)格區(qū)間，客戶群體信息等后，可以根據(jù)自己的目標(biāo)國家，進(jìn)一步深入分析目標(biāo)國家市場(chǎng)

3.選品專家

1. 確定類目在目標(biāo)國家的熱搜熱銷屬性

2. 對(duì)標(biāo)自己店鋪產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)標(biāo)行業(yè)熱銷爆款的核心競(jìng)爭(zhēng)力

3. 確定補(bǔ)品與選品方向

下一期會(huì)給大家分享 1. 類目開發(fā)之站外選品2. 梳理店鋪核心客戶群體3. 一些好用的選款方法

（來源：全球速賣通資訊）

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