速賣通最新數(shù)據(jù)化選品思路（一）

前言：選品是什么？什么好賣我賣什么，憑自己的感覺,你是如何選品的？你知道你選的爆款是如何爆的，為什么會爆？你選的爆款安全嗎？你選品的能力可復制嗎？可以流程系統(tǒng)化嗎？

小編會從以下兩個方面給大家分享：

1.選品原理

2.類目開發(fā)之站內(nèi)選品

一 . 選品原理

根據(jù)用戶找產(chǎn)品-人群分析 1.年齡（年齡分層）2.性別（適用人群）3國家（風俗，禁忌，購物習慣與偏好）4價格（價格區(qū)間）

AE平臺搜索核心-讓用戶找到滿足自己需求的產(chǎn)品

選品的核心 1.為對的用戶尋找對的產(chǎn)品 2.把對的產(chǎn)品觸及到對的用戶

二 . 站內(nèi)選品類目開發(fā)

選品要點： 市場容量 ， 市場占有率 ， 市場轉(zhuǎn)化率

選品工具 ：1 行業(yè)情報（行業(yè)畫像） 2 國家市場（買家畫像）3 選品專家（產(chǎn)品畫像）

1.行業(yè)情報

1. 子類目訪客，流量占比，2.  子類目GMV占比 3.  多個三級/四級類目對比分析 4 . 行業(yè)國家分布

行業(yè)分析維度- 1 足夠大的市場 2 足夠大的收益  3競爭對手相對少

1. 根據(jù)行業(yè)分析尋找自己行業(yè)新的突破口

2. 供需指數(shù)：統(tǒng)計時間段內(nèi)行業(yè)下商品指數(shù)/流量指數(shù)。供需指數(shù)越小，競爭越小

3. 數(shù)據(jù)來源----舊版行業(yè)情報，時間90天（新版也同樣可用）

4. 了解不同類目的國家市場占比

5. 所選類目TOP10商品的GMV分析，了解單品爆品的市場容量

2.國家市場

1. 行業(yè)國家占比

2.GMV占比與增速

3. 此類目在目標國家市場的價格區(qū)間

4. 此類目在目標國家復購率（購買次數(shù)占比）

5. 此類目在目標國家客戶群里年齡分布

6. 男女占比

         1 了解目標行業(yè)在不同國家市場的GMV與增速

         2了解目標行業(yè)在目標國家的價格區(qū)間，復購率，年齡，性別等。

         3根據(jù)行業(yè)情報和國家市場分析，了解市場容量，市場占有率，目標國家，價格區(qū)間，客戶群體信息等后，可以根據(jù)自己的目標國家，進一步深入分析目標國家市場

3.選品專家

1. 確定類目在目標國家的熱搜熱銷屬性

2. 對標自己店鋪產(chǎn)品的核心競爭力，對標行業(yè)熱銷爆款的核心競爭力

3. 確定補品與選品方向

下一期會給大家分享 1. 類目開發(fā)之站外選品2. 梳理店鋪核心客戶群體3. 一些好用的選款方法

（來源：全球速賣通資訊）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。