備戰(zhàn)旺季，廣告如何規(guī)劃+執(zhí)行（站外/站內(nèi)）

隨著外貿(mào)旺季的來臨，下半年才是跨境電商一年中的重頭戲，跨境電商們的大戰(zhàn)已經(jīng)逐步拉開序幕。從十月份開始，萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕、元旦等節(jié)日紛紛襲來，疫情下的跨境電商賣家改如何提前制定好計(jì)劃，保證控制成本的情況下讓消費(fèi)者獲得滿意的體驗(yàn)。

下面我們就來探討下賣家從站外到站內(nèi)該如何去做計(jì)劃與執(zhí)行：

站外KOL營銷推廣（YouTube Instagram Facebook TikTok等）

跨境電商大部分都有自己的亞馬遜店鋪以及自己的品牌獨(dú)立站，亞馬遜站內(nèi)引流固然重要，獨(dú)立站則需要通過站外的方式帶來更多的流量，不管是亞馬遜平臺(tái)還是獨(dú)立站平臺(tái)，站外推廣是必不可少，往往站外引流才能帶來銷量暴增的效果，而社交平臺(tái)的KOL營銷是站外最合適的方式；

為什么要做網(wǎng)紅營銷？

• 出海企業(yè)品牌80%的都使用YouTube和Instagram等平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)紅營銷；
• 對(duì)于出海品牌而言，海外KOL營銷是一個(gè)非常重要的站外推廣渠道；
• 小眾品牌想觸達(dá)美國90、00后的消費(fèi)主力軍，網(wǎng)紅營銷或許能帶來意想不到的收獲；
• 頭部網(wǎng)紅可以為我們做品牌背書，而中腰部及尾部的博主更適合我們做品牌種草、傳播及轉(zhuǎn)化；
• 在互聯(lián)網(wǎng)社交電商趨勢(shì)的時(shí)代，網(wǎng)紅營銷更容易引起共鳴，激發(fā)用戶的購買欲望。

網(wǎng)紅營銷的計(jì)劃與執(zhí)行？

很多企業(yè)會(huì)把海外網(wǎng)紅營銷跟國內(nèi)的網(wǎng)紅營銷做同等認(rèn)知，其實(shí)不然，海外網(wǎng)紅更多的是以好物推薦的軟廣形式去做的，海外網(wǎng)紅推廣基本可以分為以下幾個(gè)步驟：

1.引起關(guān)注

首選可以找一些產(chǎn)品相關(guān)類目或者是這個(gè)類目的產(chǎn)品粉絲受眾的頭部博主，進(jìn)行話題的制造，流量的覆蓋，增加品牌的價(jià)值觀及認(rèn)知度，提升加強(qiáng)品牌在用戶心中的影響，關(guān)注成效；

2.持續(xù)傳播

其次可以找一些中腰部的博主，可以是垂直類目的博主，也可以是一些泛娛樂類的博主，持續(xù)的輸出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，輔助擴(kuò)散持續(xù)傳播，實(shí)現(xiàn)更深更廣的圈層輻射認(rèn)知度提升，關(guān)注成效；

3.加強(qiáng)滲透

第三步引導(dǎo)消費(fèi)者評(píng)論，建立品牌情感關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從初步認(rèn)識(shí)到忠誠用戶的滲透+信任度的提升，帶動(dòng)平臺(tái)的銷量，關(guān)注成效；

4.主動(dòng)搜索

可以找一些腰尾部博主連續(xù)種草，拉升流量池，激活購買欲望和品牌影響力+喜愛度的提升，打造自己的私域流量，關(guān)注成效；

5.口碑分享

KOL（含UGC）使用分享，拔草筆記，引發(fā)品牌進(jìn)一步口碑傳播，推薦度提升；

以上是海外KOL的幾個(gè)簡單的執(zhí)行規(guī)劃。

TikTok Ads 大膽入場

TikTok目前一直處在風(fēng)口，也讓更多的人了解到TikTok的飛速的發(fā)展，不得不承認(rèn)TikTok是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長最快的社交媒體平臺(tái)之一。它允許用戶創(chuàng)建帶有背景音樂，創(chuàng)意及特效的短視頻。TikTok網(wǎng)紅活躍在手機(jī)端，創(chuàng)作的內(nèi)容時(shí)而新奇有趣，時(shí)而惡搞，很快就能吸引大家的注意力并上癮。

現(xiàn)實(shí)情況是，當(dāng)擁有超十億用戶廣告潛力的社交媒體平臺(tái)發(fā)展起來時(shí)，開發(fā)商可能也將增加廣告預(yù)支。實(shí)際上，當(dāng)有百萬千萬上億的新用戶等著去被發(fā)掘的時(shí)候，這些錢是十分值得的。

根據(jù)Singular的數(shù)據(jù)，TikTok做到了讓開發(fā)商乖乖在它的平臺(tái)上花費(fèi)廣告費(fèi)用，并且在可預(yù)見的將來，其平臺(tái)總廣告額依然會(huì)大幅增加。實(shí)際上，營銷數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Singular統(tǒng)計(jì)了從今年5月到11月通過其手花費(fèi)的廣告費(fèi)用， TikTok平臺(tái)的廣告投放總額增長了75倍。

當(dāng)你還在擔(dān)心會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問題的時(shí)候，已經(jīng)有很多賣家瞄準(zhǔn)入場并且?guī)砗懿诲e(cuò)的效益，效果類的廣告更是讓賣家青睞。

跨境電商直播（亞馬遜站內(nèi)直播，YouTube/Facebook社交平臺(tái)直播）

跨境電商直播可以說是今年非常重要的一個(gè)風(fēng)口，很多大賣早就開始布局站內(nèi)站外的直播渠道；

亞馬遜站內(nèi)直播？

亞馬遜目前只有美國站可以播，亞馬遜直播是2019年4月份開放，可能現(xiàn)在還有很多賣家不太了解，一個(gè)是很多賣家沒有去關(guān)注這塊，二個(gè)是因?yàn)閬嗰R遜的直播沒有國內(nèi)的直播發(fā)展那么快，沒有那么好的生態(tài)，導(dǎo)致很多人都不了解。

亞馬遜站內(nèi)直播，針對(duì)的是所有站內(nèi)的用戶為主，PC端以及手機(jī)端都可以觀看直播，除了這兩個(gè)端口之外，亞馬遜還有一個(gè)單獨(dú)的直播APP也可以來觀看直播。

而亞馬遜的直播則不想國內(nèi)的直播，亞馬遜直播則是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，平臺(tái)對(duì)直播的審核也比較嚴(yán)謹(jǐn)，從產(chǎn)品、場景、主播、質(zhì)量等等都是一個(gè)考察維度，先要得到平臺(tái)大的流量扶持，就需要不斷的去優(yōu)化每場直播。

目前亞馬遜直播有兩個(gè)比較好的機(jī)制：

①所有直播的視頻是永久留存的，直播的場次越多，質(zhì)量越好，分發(fā)的流量也就越大，同時(shí)更有幾率被平臺(tái)抓取展示在首頁，帶來源源不斷的流量；

②亞馬遜直播后臺(tái)可以設(shè)置1-200美金的推廣（所有的跨境平臺(tái)中，只有亞馬遜有這個(gè)機(jī)制），平臺(tái)會(huì)把你的直播鏈接以千人千面的機(jī)制展示在各個(gè)導(dǎo)流入口，比如亞馬遜購物，搜索框，近期關(guān)注過或者搜索過這個(gè)產(chǎn)品類目的用戶都有幾率被推送到；

小編累了~~~！

結(jié)語：

旺季里的運(yùn)營，實(shí)際上是萬事俱備，只欠東風(fēng)。站外是一把烈風(fēng)，把火燒得更旺，帶動(dòng)銷量排名迅速提升，進(jìn)而搶自然流量，完成更多銷售。

2020是特殊的一年，是危機(jī)也是機(jī)遇，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的時(shí)代，社交電商的不斷普及，線上的視頻+直播的推廣引流方式讓更多的出海企業(yè)認(rèn)識(shí)到其重要性。亞馬遜站外拉新站內(nèi)提升轉(zhuǎn)化，獨(dú)立站站外引流，各位老板，趕快行動(dòng)起來吧?。▉碓矗?span style="white-space:nowrap;">海外營銷服務(wù)中心）

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（來源：海外營銷Vge）