花了10萬美金測試Facebook廣告和Google廣告，終于知道哪種廣告更加適合我

如果你也正想為你的線上生意做廣告投放的話，想必在剛開始進(jìn)入這個陣地會有無數(shù)的疑問。

應(yīng)該去哪個平臺投放廣告？

哪種廣告更加適合我的企業(yè)？

哪種廣告更加適合我的產(chǎn)品？

哪種廣告更適合我的經(jīng)營模式？

如何把你的轉(zhuǎn)化做到最大，預(yù)算做到最??？

今天Jason會幫你全面做解剖分析，讀完這篇文章的話，希望你會有一個清晰的線上推廣思路。

首先Jason想要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，對于B2B的企業(yè)來說，如果你想投放一個廣告，必須要了解從廣告里面拿到一條詢盤你的預(yù)算是多少？

這條詢盤可能給你帶來的價值是多少？就是這個客戶的價值潛力評估。

只有把這些東西搞得非常清楚，你在做廣告的時候才不至于花冤枉錢或者亂花錢。

這里特別需要弄清楚幾個數(shù)據(jù)：

月消耗的廣告金額是多少？

獲得一條詢盤的成本是多少？

訪問網(wǎng)站的數(shù)據(jù)帶來的再營銷價值。

看到這個賬戶，獲得詢盤的成本還是比較低的，投資回報(bào)率也是非常的可觀的。

那么今天主要還是講講對于新進(jìn)入做數(shù)字廣告的B2B企業(yè)，剛開始預(yù)算有限的情況下，是先做Facebook廣告呢，還是先做Google廣告呢。

1、新手友好度，這點(diǎn)來說是Facebook對于新手上手是比較容易的，同時Facebook廣告對于用戶的畫像定位做的是比較精準(zhǔn)的。

比方說，用戶的興趣，年齡，性別，職業(yè)，家庭，教育背景，收入水平等維度的信息，都是比較準(zhǔn)確的。

那么Google的話，對于用戶畫像就相對沒有那么的準(zhǔn)確。對于用戶的人物畫像、興趣的標(biāo)簽等維度就沒有Facebook那么的精準(zhǔn)。

包括剛開始在建立數(shù)據(jù)監(jiān)控方面操作也會相對的復(fù)雜，因?yàn)樾枰B接的東西比較多，連接Google sharch Console、連接Google分析、連接Google ads，youtube等，都要連接在一起才能做數(shù)據(jù)的追蹤和數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，相對比較麻煩。

相比Facebook和Instagram就會簡單很多。

很多人都問，那我Facebook和Instagram該怎么選擇?

這個其實(shí)不用糾結(jié)，他們本來就是一家公司的平臺。在廣告投放時候，也是可以在同一個后臺操作，無非就是投放要不要選擇的問題。

只要受眾選擇是清晰的，完全可以一并投放。之后Facebook會根據(jù)投放的數(shù)據(jù)進(jìn)行AI智能分析，自動會幫你優(yōu)化廣告投放和資金配比。哪里的轉(zhuǎn)化率比較高，哪個平臺就會得到更多的預(yù)算；同理，哪個廣告組轉(zhuǎn)化率比較高，也會得到更多的預(yù)算。最終總的預(yù)算自己規(guī)劃很好就可以。

2、廣告創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意的話，相對也是Facebook比較占優(yōu)勢的。

投放的內(nèi)容形式也比較靈活，可以在一個廣告組里投放圖片、投放視頻等多種形式。

然而Google廣告投放的話，分類相對會比較清楚，關(guān)鍵詞搜索廣告主要是文字為主，視頻廣告基本是在Youtube上面投放，展示類的廣告，基本是基于Google的網(wǎng)站聯(lián)盟。

在同一個平臺里面不可以同時加載圖片、加載視頻、加載文字，更加不能多個內(nèi)容形式在一個廣告和廣告組里面同時投放。相對Facebook在內(nèi)容創(chuàng)意方面是占上風(fēng)的。

3、智能推薦機(jī)制/AI系統(tǒng)

當(dāng)然從這點(diǎn)來說，Jason也是覺得Facebook更加占有優(yōu)勢。

就是因?yàn)橛脩舻漠嬒穹浅５木珳?zhǔn)，用戶的標(biāo)簽加的也是非常的精準(zhǔn)。而且系統(tǒng)會根據(jù)每個用戶的習(xí)性，追蹤每個ID的行為軌跡。

比如類似人群畫像等，他可以非常精準(zhǔn)的去找到類似的用戶群體，在通過AI智能匹配和推薦，把相互之前關(guān)聯(lián)起來。推算機(jī)制和人物畫像無疑是Facebook的技術(shù)核心。

4、量化

什么叫量化？打個比方，你在廣告投放投入1萬塊人民幣，得到網(wǎng)站的2萬個訪客，那么以此類推，你投資10萬塊，是不是就可以得到20萬訪客呢？

大多數(shù)人肯定是這么想的。其實(shí)在這個過程中，會有非常復(fù)雜的機(jī)器算法。

從這個量化穩(wěn)定性方面，我個人覺得Google是更加占有優(yōu)勢的。

Google更多的用戶是通過搜素來看到你的信息的。用戶只要搜素關(guān)鍵詞，Google都會把用戶加到他的興趣數(shù)據(jù)庫里面。

打個比方，你最近愛上了攝影，那么就會在搜索引擎里面搜索攝影相關(guān)的關(guān)鍵詞，這個時候過Google就會判定，你現(xiàn)在對攝影感興趣了，所以機(jī)器就會給你推送一些關(guān)于攝影方面的內(nèi)容和信息。

那么相反Facebook更多是根據(jù)你的用戶興趣畫像和類似人群來推薦的，是一個比較被動接受的方式。

因?yàn)橛脩舻漠嬒袷菍z影敢興趣，所以推送的信息都是攝影相關(guān)的信息，或者有相關(guān)的愛好的一些用戶。

但是這個推薦就沒有辦法達(dá)到一個絕對的精準(zhǔn)度。

但是Google上面是用戶搜索了這個關(guān)鍵詞，機(jī)器能很精準(zhǔn)的明白你想要了解的信息內(nèi)容。比方用戶搜素”攝影器材”和”攝影書籍”肯定是完全不一樣的需求，Google就能很好的區(qū)分你的需求，而Facebook的推薦機(jī)制，就有可能會全部推薦給你。所以在量化的時候，Google就更加具有確定性和穩(wěn)定性。

5、持續(xù)性

投放廣告的朋友應(yīng)該都清楚，當(dāng)你的廣告投放了一定周期的時候，這個廣告就會慢慢的呈現(xiàn)下滑的趨勢，你的廣告表現(xiàn)不好了，轉(zhuǎn)化也不高了。

這個時候我們通常的做法就是做一個新的廣告，讓我們的用戶有新鮮感。

新的標(biāo)題，新的內(nèi)容，這樣用戶才不至于看膩。

大家最近在微信朋友圈有看到有條神仙代餐廣告吧，基本Jason的朋友圈都被營銷到了。

但是如果商家再不更換廣告內(nèi)容的話，可能生命周期就快要到了。

因?yàn)橛脩艨煲茨伭耍矐械萌ピu論了。

用戶互動少了，微信平臺給這條廣告的展示力度也就會降下來了。（微信的推薦機(jī)制同理Facebook）

但是對于Google的廣告而言，基本上廣告設(shè)置好了，可以跑相當(dāng)長的一段時間。

只要關(guān)鍵詞-廣告-著陸頁是完全匹配的，只要廣告的展示分值是好的，基本問題就不大。

而且搜索的人是不停的替換，永遠(yuǎn)能夠保持新鮮感。

讀到這里，大家就不難理解Google和Facebook這兩個平臺的廣告展示邏輯。Facebook的廣告是大家在刷朋友圈的時候，平臺強(qiáng)制推薦給你的。

看到不喜歡的廣告，用戶就會一刷而過，甚至選擇不接收此類廣告。

平臺為了多爭取用戶的瀏覽時間，也會推薦不同的，更新穎的廣告給用戶。

Google的搜索方式，聯(lián)盟展示方式，youtube的插入廣告方式，都是用戶沒有辦法選擇飄過的。所以對于廣告曝光度穩(wěn)定性會有更好的保障，就會有更好、更久的持續(xù)性。

6、競爭力

任何的企業(yè)，任何的生意，只要想去曝光自己，都會考慮通過Google、Facebook、Youtube等渠道去做推廣。

這就會產(chǎn)生了大量的競爭，競爭背后就導(dǎo)致了廣告的價格也是水漲船高。

因?yàn)閯偛庞姓f過，Facebook廣告的進(jìn)入門檻還是比較低的，操作相對也是比較簡單，所以競爭這兩年可以說是相當(dāng)?shù)募ち摇?/span>

相對Google的廣告方式，可以通過關(guān)鍵詞的管理和分類，來降低獲得流量的成本。

畢竟對于B2B的企業(yè)來說，流量精準(zhǔn)度也是很關(guān)鍵的。

還有就是Youtube的廣告，目前來說投放的成本也是比較低的，B2B的企業(yè)不妨一試。

7、精準(zhǔn)投放

對于B2B的企業(yè)來說，沒有比這個更加重要了。

互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個C端流量較大的場地。

B類的買家，只是這個大海里面的最不顯眼的一部分。因?yàn)闆]有具體的畫像可以精準(zhǔn)追蹤到這部分人群。

打個比方，一個50幾歲的美國大叔，就有可能是美國的女性內(nèi)衣產(chǎn)品的大買手。女性內(nèi)衣和油膩大叔怎么看都聯(lián)系不到一起。人家也只是做這個生意。

所以Google的關(guān)鍵詞搜索方式，就可以解決這個問題。

當(dāng)然對于C端零售的賣家來說，Facebook的精準(zhǔn)用戶畫像，可以很好的在廣告前期做精準(zhǔn)用戶投放。所以，這個維度，我認(rèn)為要看你的經(jīng)營模式而定。

B2B生意，Google廣告有優(yōu)勢；B2C生意，Facebook廣告略勝一籌。

8、過審

先說Facebook，Facebook的廣告發(fā)布過審相對做的比較嚴(yán)格。比如圖片上面不能有太多的文字，不能放產(chǎn)品使用前和使用后的對比圖等等，一旦你的廣告觸犯了他的規(guī)則，有可能直接就把你的廣告賬戶關(guān)閉了。

相對Google來說，就沒有那么的嚴(yán)格了。

廣告設(shè)置如果沒有特別違規(guī)的關(guān)鍵詞，視頻沒有太過分的畫面，基本都是可以發(fā)布的。

Okay

講了這么多，最后聊聊大家最關(guān)心的問題，到底我的生意模式最適合做那種廣告形式??？

其實(shí)看到這里的朋友，應(yīng)該也已經(jīng)有自己的判斷了。

如果你是在從事電商的生意，建議同時投放Facebook和Youtube。

不管是零售類還是小B批發(fā)類，只要是賣庫存和線上下單的生意，都是電商，都是適合Facebook，同時也適合Youtube的。

關(guān)鍵都是引流獨(dú)立站做成交轉(zhuǎn)化。假設(shè)一個用戶在Facebook看到你的產(chǎn)品廣告，但是并沒有進(jìn)入你的網(wǎng)站，有可能在Youtube上面看到了你的產(chǎn)品短視頻，通過鏈接進(jìn)入網(wǎng)站形成了轉(zhuǎn)化。

往往很多時候，轉(zhuǎn)化是建立在多次營銷的基礎(chǔ)上的。

如果你是從事工廠的朋友，產(chǎn)品偏向于工業(yè)類，Google無疑是最佳選擇。產(chǎn)品偏向于快消類，生活類，建議投資B2B平臺。關(guān)于B2B的優(yōu)劣勢，今天文章不做重點(diǎn)講解，后續(xù)有機(jī)會可以單獨(dú)寫博客來說下。

為什么說工業(yè)類產(chǎn)品的工廠，Google是最佳渠道呢？

1、關(guān)鍵詞搜索精準(zhǔn)，流量專業(yè)，一般零售類買家不會來找這類產(chǎn)品。

2、投放成本低，現(xiàn)在的在線廣告基本都是以競價為主，越熱門的行業(yè)，競爭越激烈。但是工業(yè)類產(chǎn)品往往都是品牌方、工廠、貿(mào)易商在做推廣，相對競爭穩(wěn)定。

3、隱藏大客戶。Google不是電商平臺，零售買家相對不集中。而大買手往往需要對供應(yīng)商做全方位了解。生產(chǎn)實(shí)力，產(chǎn)品優(yōu)勢，服務(wù)水平等維度的考量。往往這類買手喜歡通過Google看企業(yè)官網(wǎng)，做整體評估。

Okay

今天就先講這么多吧！

希望看到的朋友關(guān)注我哦。我會更加努力的去制作更多的高質(zhì)量內(nèi)容。

定期分享數(shù)字營銷的樂趣。

（來源：Jason@LanMigo海外營銷）

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