分享個(gè)人選品心得，讓運(yùn)營工作，事半功倍

       無論是新手還是成熟賣家，似乎都懂7分選品，3分運(yùn)營的道理，但真正操作起來，就會(huì)感覺虎頭蛇尾，毫無頭緒。費(fèi)盡周折，自我感覺良好的產(chǎn)品，往往上架不到一個(gè)月就開始清庫存了。當(dāng)然，后期運(yùn)營也有一定的影響因素，但如果前期的選品工作能夠做的盡可能詳盡，那運(yùn)營就會(huì)省力不少，士氣也能得到提升。

       現(xiàn)在已經(jīng)過了上新品就能賺美元的時(shí)期，所以前期的工作還是要準(zhǔn)備充分，這樣打勝仗的幾率才會(huì)增加。        

       首先對(duì)感興趣的產(chǎn)品做海選清單--線下展會(huì)，朋友介紹，或者線上的國外購物網(wǎng)站，deal網(wǎng)站等，都是不錯(cuò)的獲取最新產(chǎn)品信息的渠道。         

       其次最重要的就是確定物流，認(rèn)證，可以把意向產(chǎn)品發(fā)給合作的貨代，確定是否能發(fā)貨，可以多詢問幾家，畢竟他們各自的渠道不同，擅長的領(lǐng)域也會(huì)有差異。例如按摩，個(gè)護(hù)，帶電或者液體，粉末類的產(chǎn)品，限制會(huì)比較多，提前確定好，避免走彎路。        

       前面兩項(xiàng)工作做好后，就進(jìn)入到產(chǎn)品調(diào)研和市場調(diào)研的核心部分，也就是常說的精細(xì)化和數(shù)據(jù)化選品，其實(shí)前面有了海選的基礎(chǔ)，后面就是篩選的過程。      

       第一部分市場調(diào)研，主要分以下幾步走： 

1，確定核心關(guān)鍵詞及品類 

2，確定目標(biāo)消費(fèi)群體 

3，ABA數(shù)據(jù)的去年同期和今年的對(duì)比，我們一般取3個(gè)月 

4，用谷歌趨勢查看近2年的搜索熱度 

5，通過軟件分析市場競品狀況及容量，我們一般是用賣家精靈做一些參考，當(dāng)然還有一些不錯(cuò)的插件可以輔助使用，主要留意以下幾個(gè)維度：

&商品集中度：

&前10品牌集中度：

&前10賣家集中度： &賣家類型分布和所屬地分布： 

&上架時(shí)間分布和上架趨勢分布： 

& 評(píng)論數(shù)和評(píng)分分布：

&價(jià)格分布 

6，廣告競價(jià)調(diào)研： 

以上工作做完，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的市場狀況有更細(xì)致的了解。        

       第二部分就是產(chǎn)品調(diào)研，具體如下：

1，挑選3-5款表現(xiàn)良好，并且具有代表性的競品

2，查看競品的好評(píng)及差評(píng)內(nèi)容

3，計(jì)算成本，確定售價(jià)

       以上做完，如果數(shù)據(jù)能達(dá)到預(yù)期，那么就可以開始訂貨，布局listing,做運(yùn)營的前期準(zhǔn)備了。雖然會(huì)有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間，但是如果貨已經(jīng)發(fā)到FBA倉庫后才發(fā)現(xiàn)不適合自己，那浪費(fèi)的就是白花花的銀子了。所以作為跨境人，每天逛論壇的時(shí)候，也不要忘了勻一點(diǎn)時(shí)間做選品。       

       不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河。

（來源：跨境小人物）

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