一文刷新你的東南亞認(rèn)知！這些問(wèn)題要注意！

目前東南亞電商市場(chǎng)有兩大平臺(tái)：Lazada和Shopee。Lazada背后是阿里，Shopee背后是騰訊。畢竟東南亞市場(chǎng)人口結(jié)構(gòu)年輕，電商增長(zhǎng)迅速，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及智能手機(jī)也在飛速地發(fā)展，國(guó)內(nèi)兩大巨頭均看準(zhǔn)了東南亞未來(lái)電商市場(chǎng)的發(fā)展，因此，在可以預(yù)期的未來(lái)，東南亞電商市場(chǎng)的潛力是值得期待的。

新賣家在投入資源開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)前，有幾個(gè)問(wèn)題要注意：

你對(duì)東南亞各國(guó)認(rèn)識(shí)足夠嗎？

我們先明確一下范圍，東南亞一共有十一個(gè)國(guó)家，我們主要說(shuō)的東南亞國(guó)家，一般都是這六個(gè)：新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、越南、菲律賓及泰國(guó)。

但是，這六個(gè)國(guó)家，風(fēng)土人情、經(jīng)濟(jì)模式、氣候變化、消費(fèi)習(xí)慣以至于語(yǔ)言文化都不一樣，要好好了解他們，還是得花不少的時(shí)間及精力。

如果你對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)都不了解，那么你又怎么可能把平臺(tái)運(yùn)用好？

例如新加坡是一個(gè)發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，被譽(yù)為「亞洲四小龍」之一，消費(fèi)者不喜歡仿品。如果你上傳的貨品都是仿品的話，那么你還會(huì)出單嗎？泰國(guó)的女性消費(fèi)者都比較喜歡色彩鮮艷的，價(jià)廉物美的飾品。如果你的主營(yíng)商品都是中高端的價(jià)格，那么你的銷量會(huì)好嗎？

東南亞六國(guó)人口數(shù)據(jù)

2.你對(duì)東南亞平臺(tái)規(guī)則及政策認(rèn)識(shí)足夠嗎？

不了解平臺(tái)規(guī)則而貿(mào)然鋪貨銷售，很容易遭受平臺(tái)處罰而導(dǎo)致嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，最壞的后果便是關(guān)店。

有賣家不熟悉平臺(tái)規(guī)則導(dǎo)致被關(guān)店

關(guān)于東南亞的電商平臺(tái)，對(duì)新賣家來(lái)說(shuō)，往往是需要鋪貨打開(kāi)銷路，如Lazada要求新賣家首先入駐馬來(lái)西亞站，根據(jù)業(yè)績(jī)情況再邀請(qǐng)開(kāi)通其他站點(diǎn)。雖然馬來(lái)西亞的電商市場(chǎng)比較成熟，人口有幾千萬(wàn)而且有一定發(fā)展?jié)摿?，但?wèn)題是大量的新賣家聚集在同一個(gè)站點(diǎn)，必然會(huì)帶來(lái)很大的產(chǎn)品及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不但利潤(rùn)容易被影響，平臺(tái)的流量也會(huì)因此而被攤薄。

在新平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，你需要用最短的時(shí)間，摸清平臺(tái)規(guī)則及政策，短期內(nèi)進(jìn)行快速試錯(cuò)和測(cè)款，逐步找到做跨境電商的技巧，累積一定的銷量及經(jīng)驗(yàn)才進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)充，方為上策。

3.你的資金鏈健康嗎？

這個(gè)是最最重要的問(wèn)題之一，但偏偏大部分賣家都忽略了這一點(diǎn)。

東南亞的電商平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)不能開(kāi)設(shè)個(gè)人網(wǎng)店了，只有企業(yè)才可以申請(qǐng)。那么成立公司就成為了你的第一步，然后就是招人，建團(tuán)隊(duì)，ERP，一系列公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)組成部分，你都需要去做。當(dāng)然，這都是要有資金支持的。

其次就是尋找貨源及備貨階段。前面內(nèi)容也提到，東南亞市場(chǎng)是需要賣家去鋪貨的，也需要你用時(shí)間精力去找尋合適的貨品，所以有優(yōu)勢(shì)的貨源就變得很重要。另外，你終于找到一個(gè)有爆款潛力的產(chǎn)品了，如何快速去備貨，以應(yīng)對(duì)大量的購(gòu)買需求？這時(shí)候健康的資金鏈就尤為重要了。

要做好引流，站內(nèi)及站外也是需要打廣告的，這個(gè)也是燒錢的大戶。但為了提升產(chǎn)品的曝光，不打廣告是不行的，然后還有供應(yīng)鏈﹑海外倉(cāng)﹑注冊(cè)海外商標(biāo)等等，這些都是需要資金的投入，在這些方面的投入影響著業(yè)務(wù)的發(fā)展速度。

海外推廣常用營(yíng)銷平臺(tái)

跨境電商的成功運(yùn)營(yíng)不是一步登天，不是今天上傳貨品，明天就會(huì)出單，后天就能收到錢。所以要有做好長(zhǎng)期精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備：了解及熟悉整個(gè)業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作﹑周期，再來(lái)就是盡可能縮短資金鏈的周期去做更多的生意。所以準(zhǔn)備不同的融資渠道也是必須的，市面上有很多不同的融資方式，不使用時(shí)不會(huì)有任何成本，這樣就能在不影響公司正常運(yùn)營(yíng)的大前提下，在有資金需求時(shí)能立即用到。

總結(jié)一下，東南亞這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿嫶?，平臺(tái)逐漸成熟，只要你有充足的了解及認(rèn)識(shí)，是值得入駐的。正所謂工欲善其事，必先利其器，那你還缺些什么？就是缺了健康的資金鏈！

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（編輯：江同）

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