【速賣通】新手賣家怎么選類目選好賣產(chǎn)品？

除了禁限售類目，準(zhǔn)入門檻較高或定向招商類目外，速賣通其它所有類目理論上新手賣家們都可以選擇做，若考慮到店鋪成長速度、售后服務(wù)、總成本等問題，新賣家就不能隨心所欲想做哪個(gè)做哪個(gè)。我們總會(huì)向銷售額高的賣家們請教做哪個(gè)合適，但是，請注意：

一、別人做得好的，你一問他憑什么就告訴你要做啥？能不能做？告訴你后，競爭對手又多一個(gè)，且從問這個(gè)問題來看，很多老賣家就覺得此新手是個(gè)傻子。

二、即使他人告訴你此類目值得一做，確實(shí)好賣，但不代表你做就一定能起來。能做起來的除了經(jīng)驗(yàn)外，也受運(yùn)氣、時(shí)機(jī)、產(chǎn)品策略、當(dāng)時(shí)市場情況、操盤手等很多因素影響。現(xiàn)在此刻不代表他們當(dāng)時(shí)所做的那刻，所以有可能你做不起來。

所以說，想做哪個(gè)哪個(gè)類目不如問問自己適合哪個(gè)類目，結(jié)合當(dāng)下自己的資金情況、人員、優(yōu)勢以做安排。如若不知，以下是分享的思路：

一、糾紛率、退貨率高的可暫不考慮

糾紛率、退貨率高的一般與尺碼有關(guān)，典型如服裝、鞋類、婚紗禮服類。即使尺寸寫清楚了，但因?yàn)槊總€(gè)人不一樣，如同等重量的人面對同尺碼的衣服，有人覺得松，有人覺得緊，若我們確實(shí)畢竟在意這幾個(gè)數(shù)據(jù)，可不考慮。(注意：這里說的高是是相對其它行業(yè)，不是說絕對值。)

二、易侵權(quán)類的可暫不考慮

玩具、服飾類容易侵權(quán)，如若一旦被盯上，輕則投入資源所推的產(chǎn)品被刪除，重則店鋪被關(guān)，不值當(dāng)。所以新手賣家選擇所做類目時(shí)，此因素一定要考慮上。(注意：易侵權(quán)類只是說相對其它類目更容易侵權(quán)或被盯，不是絕對值。)

三、破損率過高的可暫不考慮

需要輕拿輕放的如照明類、部分?jǐn)?shù)碼類、部分器材品類、玩具類不建議選擇。雖然賣家可以讓包裝更精細(xì)點(diǎn)、嚴(yán)密點(diǎn)，但在漫漫長途的物流過程中，暴力分揀很常見，產(chǎn)品破損的機(jī)率相對其它耐摔品類要高。

四、受季節(jié)影響的品類慎重考慮

新手賣家一般自己創(chuàng)業(yè)在做，若你在公司做則另當(dāng)別論。自己創(chuàng)業(yè)資金有限、每分錢都得省點(diǎn)花，后面要花錢的太多了，若選擇受季節(jié)影響的品類，單就進(jìn)貨，季節(jié)每一變化，自己就要提前重新進(jìn)新品，背后占用的資金累積加多，所以選擇一年四季均可賣的品類非常重要。

雖說速賣通賣向全球，但你知道，很多品類因個(gè)別國家訪問、銷售占比高，若季節(jié)一過，其它國家很難補(bǔ)上你過往銷量。

五、運(yùn)費(fèi)成本過高的慎重考慮

運(yùn)費(fèi)成本過高這里談是的絕對數(shù)，即重量很高的品類或產(chǎn)品。有些品類如器材類、器械工具類受材質(zhì)影響即使發(fā)最便宜的物流，費(fèi)用上也是不少數(shù)，像這種的一定要慎重考慮。主要渠道的物流費(fèi)用一直在變化，哪怕是微調(diào)，但對自己而言，短時(shí)間如一個(gè)月若多出幾個(gè)訂單，物流成本費(fèi)的變化是很大的，嚴(yán)重影響利潤。

六、結(jié)合自身優(yōu)勢選擇

若自己身處產(chǎn)業(yè)帶，就不必考慮前述因素，因?yàn)閮?yōu)勢勝過劣勢。身處汕頭，做衛(wèi)浴、五金、陶瓷有優(yōu)勢；身處白溝，做箱包有優(yōu)勢；身處深圳，做3C數(shù)碼類更好。如若所處地區(qū)啥也沒有，可結(jié)合前五點(diǎn)考慮。

以上為速賣通賣家選擇哪個(gè)類目進(jìn)入的整體思路，個(gè)中細(xì)節(jié)大家仍需結(jié)合自身情況考慮。

（來源：移步電商學(xué)院）

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