雜談 | 京東金融被罵上熱搜，互聯(lián)網(wǎng)廣告該如何營銷？

前幾天看到京東金融廣告被罵上了熱搜，看了一眼視頻，真的是一言難盡。

視頻開頭是在一輛飛機上，一位身穿迷彩服的中年男子扶著身邊的母親，顯然母親身體不適想吐。男子叫來空姐求助，問是否可以開窗或換座位。

男子“開窗”的言論瞬間引起了前排其他乘客的鄙視，被吐槽“沒坐過飛機嗎？”，“出了事兒你負責啊”。

這時，空姐走過來問“請問您是需要升艙嗎？升艙費用是1290。”相信很多人會瞬間產(chǎn)生很多黑人問號，空姐竟然不幫忙解決頭暈的問題，反而推銷頭等艙。

男子打開手機一看，余額只有53.12，無奈的說“不了吧”。

這時坐在后排的大哥終于看不下去了，直言道“升艙的錢我來出！”看到這里，我還以為大哥要路見不平，自己掏錢相助了。誰知道大哥說了一句“把你的手機給我”，然后一頓操作猛如虎，給男子貸款了15w，并說出廣告語——“這是你在京東金條上的備用金，急用錢的時候隨取隨用?！边@慷慨的樣子，還以為是免費拿的，不用還了。

除了這條飛機廣告外，京東還出來一系列的“土味廣告視頻”，基本換湯不換藥。比如住酒店沒有錢，幫忙申請貸款。送外賣時扶老人，老人為了報答小伙子，給小伙子開通了貸款。視頻廣告基本都是覆蓋了各種社會熱點，比如貧富差距，扶老人，相親等。通過惡意放大矛盾點，制造熱度。

這幾年投放了挺多廣告，有一個現(xiàn)象就是投放廣告的門檻越來越低，廣告質(zhì)量也參差不齊。如果不做品牌的話，確實沒必要花大價錢去拍創(chuàng)意廣告，但不得不說低質(zhì)量的廣告越來越多，充斥在各個APP和網(wǎng)站上，用戶體驗感直線下降。

很多人可能覺得像上文的京東金融飛機廣告，劇情如此狗血，應該沒人會相信。但其實并不是，現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)越來越發(fā)達，受眾定位準確度也逐步提高。如果當你剛好缺錢用，又恰巧有貸款廣告跳出來，你的想法可能就不一樣了。

說到大數(shù)據(jù)，不得不提12.17日，美團會員控訴被大數(shù)據(jù)殺熟，明明是同樣的產(chǎn)品，老客價格卻更高。其實，殺熟現(xiàn)象早就屢見不鮮。之前我買機票的時候，3個賬戶搜出來的價格也各不相同。

豆瓣上有個“負債者聯(lián)盟”，里面欠錢的原因各不相同，但歸結(jié)起來，要么是創(chuàng)業(yè)失敗，要么就是超前消費。但正是因為貸款產(chǎn)品層出不窮，變相提高了人們貸款的容易性。剛開始可能只是獵奇，一點點陷進去，最后不得不以貸養(yǎng)貸。

我之前投放過一些現(xiàn)金貸APP，實話說認認真真做素材帶來的轉(zhuǎn)化率大多沒有誘導廣告轉(zhuǎn)化率高。素材質(zhì)量倒是其次，內(nèi)容形式才是轉(zhuǎn)化的來源。不止現(xiàn)金貸，包括之前測試過的一些其他類型的APP，特別是投放到東南亞或者南非等相對低端的市場，“低質(zhì)俗氣的廣告”表現(xiàn)真的蠻讓人意外，就算底下評論很糟糕，但轉(zhuǎn)化效果卻相反。

不過，這也僅限于一些小體量或者受眾定位低的產(chǎn)品，如果走品牌化，投放高質(zhì)量的廣告才有益于后期發(fā)展。之前碰到一些產(chǎn)品，開始還挺不注重素材審核，基本轉(zhuǎn)化好就上。但等到后期，慢慢發(fā)展成某個領域的獨角獸，各項素材審核的流程和標準也提高了。

所以說，體量大的公司還是別搞“低俗”廣告了，畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，一不小心翻車，就得不償失了。（來源：十一二八）

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（來源：十一二八）