深度思考：海外網(wǎng)紅營銷從流行到普及

網(wǎng)紅營銷概念忽如一夜春風來成為這兩年被關(guān)注的焦點。在前兩年市場前景不明的情況下，很多懷疑論者報以冷漠看待。但隨著疫情的來臨，傳統(tǒng)營銷很難起到作用的時候，越來越多的賣家在今年開始使用網(wǎng)紅營銷、以及依托于網(wǎng)紅的分銷小店營銷模式。在大數(shù)據(jù)顯示下，歐美市場已經(jīng)有80％的營銷人員認為它有效，今年網(wǎng)紅市場增加了三分之二的預算。

海外市場上的網(wǎng)紅代理及營銷公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，這股浪潮將很快波及到中國地區(qū)來?？梢灶A見在即將到來的2021年更多的跨境商戶將涉足到海外網(wǎng)紅推廣營銷及網(wǎng)紅多級分銷活動中來。

不同企業(yè)與網(wǎng)紅開始促成合作

社交媒體上的網(wǎng)紅是潮流的引領(lǐng)者，商家們已經(jīng)開始通過促成網(wǎng)紅之間的合作伙伴關(guān)系來進一步推廣自己的產(chǎn)品，這樣會節(jié)省更多的費用，長期的網(wǎng)紅合作關(guān)系更能引發(fā)產(chǎn)品間的互相推廣。

另一方面，成功的商業(yè)型網(wǎng)紅推出了自己的產(chǎn)品，并與大型零售商達成合作。這種互惠互利的關(guān)系正在增加，從而使網(wǎng)紅能擁有自己的品牌，而產(chǎn)品對應的商家們就可以向網(wǎng)紅的粉絲們出售產(chǎn)品。還有一個額外的好處是，粉絲認可了網(wǎng)紅自己的產(chǎn)品后更容易銷售其他商品。如前所述，信任和真實性是網(wǎng)紅營銷的重要指標。

網(wǎng)紅營銷成本更低

首先我們解釋一個誤區(qū):網(wǎng)紅營銷確實有門檻，啟動成本沒有數(shù)字營銷廣告靈活，這也是很多電商不敢嘗試的原因。因為廣告主可以在Google和Facebook數(shù)字廣告中靈活分配預算，每天可以選擇花費幾美元或是上萬美元，而網(wǎng)紅營銷取決于你邀請的網(wǎng)紅的規(guī)模和知名度。但海外網(wǎng)紅營銷的點擊成本放在任何一個業(yè)務中，其點擊成本都要低于其他渠道。

我舉個例子，你所在行業(yè)的搜索關(guān)鍵詞的CPC是2美元，你的預算是1000美元，也就是說你參加競價后可以獲得500次點擊。當你花1000美元去找一個擁有50萬粉絲，平均瀏覽量80萬的網(wǎng)紅，如果你的產(chǎn)品吸引了他們的粉絲，哪怕點擊率只有千分之五，那你至少也可以獲得4000次點擊，兩次點擊相差了8倍，假設(shè)轉(zhuǎn)換率都是3%，轉(zhuǎn)化銷售額也差了8倍。

帶來長期流量收益

數(shù)字營銷它的門檻很低，很多人都可以快速參與進來，因此長期看，數(shù)字營銷的流量成本會隨著參與的競爭者變多而變貴。還有就是，當你停掉了廣告后，你將不再能夠獲得流量。

而網(wǎng)紅營銷首次投入雖然沒有那么靈活，但是網(wǎng)紅的粉絲量是有一定的增速的，每當他不斷獲得新粉絲的時候，新粉絲會回看他的內(nèi)容，同時還有老粉絲復看他的內(nèi)容，那么當網(wǎng)紅的內(nèi)容中植入了你的產(chǎn)品時，你就會源源不斷的獲取點擊。

網(wǎng)紅是產(chǎn)品的背書

網(wǎng)紅營銷的本質(zhì)是一種市場行為，這樣的一種方式更容易讓人信任你。在生活中，銷售對你說的產(chǎn)品有多么好，其實你不一定信，而朋友對你說什么產(chǎn)品比較好的時候，你更愿意去考慮它，本質(zhì)就在這里。網(wǎng)紅對上百萬粉絲講你的好，他的粉絲就很容易相信你的好。

任何一個事物的發(fā)展規(guī)律，它都是從不為人知，到廣泛流行，再到大家認可。相信這句話可以得到你的認同，無論是你推廣一個產(chǎn)品，還是推廣一款應用，其實它的發(fā)展規(guī)律就是這樣。網(wǎng)紅營銷從一開始的懷疑看待，漸漸的贏得了廣大營銷人員的信任，相信在即將來臨的2021年，網(wǎng)紅營銷將會大展拳腳，助力出海品牌贏得一個光明的未來！

（來源：公眾號“邁蒂”）

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（來源：網(wǎng)紅營銷Mer）