2021海外網(wǎng)紅營銷避坑指南

2021年海外網(wǎng)紅營銷市場非常有希望突破400億大關。網(wǎng)紅營銷常規(guī)化的趨勢也引導著無數(shù)中小企業(yè)參與到這個賽道中。但是海外網(wǎng)紅營銷仍然是一個非標行業(yè)，這里面有很多的坑需要知道與規(guī)避。這一篇文章來和大家分享一下海外網(wǎng)紅營銷中常見的坑，以及我踩過的坑。

一、為什么我邀請了網(wǎng)紅不回復？

不回復是正常的，但是不可能一直得不到回復。在我的理解中，任何事情都有一個漏斗指向你想要的結(jié)果。因此我們要逆推在邀請了網(wǎng)紅的過程中哪里沒有做好，經(jīng)過很多次復盤最終得出了幾個結(jié)論：話術(shù)，預算，產(chǎn)品。

關于話術(shù)：網(wǎng)紅和我們一樣都有自己的時間安排與脾氣，他們獲取了海量的粉絲意味著他們要投入很多時間在創(chuàng)意和內(nèi)容制作。同時，網(wǎng)紅們每天會收到上百封郵件，如果你的郵件標題不夠抓眼球，或是不夠禮貌，再或是過于啰嗦。網(wǎng)紅大概率不會回復你，因為海外網(wǎng)紅營銷越來越常規(guī)化，能找到網(wǎng)紅的廣告主不只有你一個。所以，我們在一次推廣中要學會A/B test不同的邀請話術(shù)，從而得到回復率最高的一套話術(shù)模板用于今后的網(wǎng)紅觸達。

如何高效驗證最優(yōu)模板：分享一個小技巧，你可以巧用你日常使用的郵箱，建立多個文件夾分別用來接收不同的話術(shù)模板，同時要設置好收信規(guī)則，每一種規(guī)則包含你的郵件主題。

關于預算：我的建議是在邀請網(wǎng)紅前，要先了解對方的單個視頻價格是否與你的單個網(wǎng)紅預算匹配，如果偏差過遠建議還是不要邀請了，因為網(wǎng)紅們會收到很多廣告主的報價，如果你的價格不具備優(yōu)勢，很大概率不會得到回復。

關于產(chǎn)品：產(chǎn)品一定要有獨一無二的特色，如果你無法和你的競品做出差異化，網(wǎng)紅大概率也不會選擇你，因為網(wǎng)紅也需要有特色的產(chǎn)品來輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。切記一定不要做爛大街的產(chǎn)品，通常得不到網(wǎng)紅的回復且效果不好。

此外還有一個小貼士：不要嘗試和3萬粉以上的網(wǎng)紅做CPS，海外網(wǎng)紅營銷中，網(wǎng)紅仍然處于主導地位，他們通常沒有耐心去和CPS的廣告主進行溝通，因為制作視頻并結(jié)合你的產(chǎn)品也是有很多創(chuàng)意和努力的，我們采訪了很多網(wǎng)紅，他們認為CPS模式是浪費時間，除非產(chǎn)品的客單價足夠高。

二、我該如何與網(wǎng)紅議價？

前面的文章中提到過：網(wǎng)紅營銷取得成功的因素中，篩選網(wǎng)紅的權(quán)重占70%，而議價能力直接與你的CPC掛鉤，因此你要掌握一些技巧。

1. 詢問網(wǎng)紅后臺的CPM

如果時YouTube網(wǎng)紅，你是可以詢問對方的CPM的，因為YouTube的網(wǎng)紅每月可以從YouTube獲取一定的廣告分成。通常這個數(shù)值可以很好的衡量對方的內(nèi)容價值。我舉個例子:假設對方的CPM是$3.5, 通過大數(shù)據(jù)計算，發(fā)現(xiàn)他的平均觀看量是10萬，那么可以通過公式CPM=預算/觀看*1000從而得出一個相對公平的報價。經(jīng)過計算，這個網(wǎng)紅的理想合作價格是$350。這樣網(wǎng)紅報價高了，你可以用這個來砍價，低了的話，你就偷著樂吧。有一些網(wǎng)紅也是很聰明的，他知道你會這樣詢問價格，那么你只能根據(jù)各個地區(qū)的平均CPM值來推測他的合作費用了。

2. 嘗試一口價+CPS模式

上文中有提到不要做純CPS模式，但是一口價+CPS模式可以幫你有效把控成本，這種方式網(wǎng)紅是更愿意接受的。比如網(wǎng)紅開價$700, 那么你可以嘗試$350+10%的轉(zhuǎn)化分成來進行議價。

3. 用樣品抵扣推廣費

這個通常適用于高客單價的用戶，對于腰部網(wǎng)紅而言，他們是可以理解你的。

三、簽訂合同時需要注意哪些細節(jié)？

簽訂合同對于雙方而言都是一種約束，提前談好可以避免在發(fā)布視頻前幾天手忙腳亂。和大家分享一下海外網(wǎng)紅營銷時我們要考慮的細節(jié)：

1. 視頻的制作周期。

2. 視頻中要帶上品牌Logo。

3. Demo不滿意的話，可以修改幾次。

4. Demo的返還日期。

5. 明確視頻的發(fā)布時間，如果延期每天要扣取一定比例的尾款。

6. 明確視頻中廣告部分的時長和放置位置。

7. 視頻發(fā)布后描述中是否附帶鏈接，評論區(qū)是否置頂。

8. 支付金額和方式。

只有把這些明確好，才能有效減少溝通成本和消耗，提高你的效率。

以上就是本次的分享，祝大家都能成為網(wǎng)紅營銷專家！如有希望了解的內(nèi)容，可以在評論區(qū)留言。

（來源：KOL營銷說）

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（來源：KOL營銷說）