糟心！賓利接人、獵頭轉(zhuǎn)賬100萬(wàn)挖走廣告投手！其實(shí)它省錢更省力

獵頭轉(zhuǎn)賬100萬(wàn)，不費(fèi)口舌之力，直接挖走XX公司核心廣告投手！

獨(dú)立站賣家透露，日前，這一幕在深圳某技術(shù)園區(qū)內(nèi)上演，而類似的翻版還有很多：高薪跳槽，獵頭在公司樓下開(kāi)賓利接送；大方拋出深圳一套房首付，爭(zhēng)搶跨境人才；獵頭紛爭(zhēng)，優(yōu)秀投手坐地起價(jià)價(jià)高者得……

有消息稱，廣深地區(qū)獨(dú)立站廣告投手的每月提成基本會(huì)達(dá)到5萬(wàn)人民幣，廣告開(kāi)戶、建站師、優(yōu)化師的薪酬待遇，同樣在賣家的運(yùn)營(yíng)開(kāi)支中占了很大的比例。

事實(shí)上，賣家有足夠的能力承擔(dān)正常的勞力成本，但跨境人才供需失衡的“價(jià)格戰(zhàn)”不僅讓賣家付出了更多的額外成本，同時(shí)還面臨著廣告中斷、運(yùn)營(yíng)終止的毀滅性打擊。

因此，當(dāng)下有越來(lái)越多的中國(guó)賣家開(kāi)始嘗試借助如飛書逸途SinoClick這樣的廣告智能投放工具，借助營(yíng)銷集成工具有意識(shí)自我培養(yǎng)和孵化廣告投手，逐漸擺脫對(duì)核心人才的高度依賴，切實(shí)解決賣家在Facebook、Google廣告投放過(guò)程中出現(xiàn)的各種難題。

注意！線上流量紅利加速深化，營(yíng)銷變現(xiàn)需“趁熱”

從去年開(kāi)始至今，疫情新常態(tài)下線上購(gòu)買習(xí)慣被加速養(yǎng)成，歐美電商占比以及線上購(gòu)買用戶持續(xù)飆升，海外市場(chǎng)正在醞釀一場(chǎng)新的流量革命。

值得一提的是，線上流量普漲的當(dāng)下，社交媒體作為獨(dú)立站引流最重要的載體之一，它的增速格外搶眼。

以Facebook為例。1月28日，F(xiàn)acebook第四季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年全年Facebook營(yíng)收為859.65億美元，遠(yuǎn)高于預(yù)期。截至2020年12月31日，F(xiàn)acebook產(chǎn)品的月度活躍人數(shù)為33億，同比增長(zhǎng)14%。而面對(duì)谷歌等其他社媒渠道，業(yè)內(nèi)人士也同樣看好線上流量紅利為獨(dú)立站賣家營(yíng)銷變現(xiàn)所帶來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

熱度風(fēng)口下，2021年賣家布局獨(dú)立站的迫切性、合理性正在被重塑，產(chǎn)生這種變化的原因有兩種：一個(gè)是獨(dú)立站大賣的市場(chǎng)教育結(jié)果，一個(gè)是創(chuàng)收趨勢(shì)下，賣家布局獨(dú)立站的意愿愈加強(qiáng)烈。

Similarweb 2020年7月分析數(shù)據(jù)指出，在海外疫情最嚴(yán)峻的時(shí)刻，SHEIN總體的流量結(jié)構(gòu)還是很健康。從其動(dòng)態(tài)的流量結(jié)構(gòu)變動(dòng)來(lái)看，SHEIN整體的流量來(lái)源側(cè)重于付費(fèi)廣告，數(shù)據(jù)顯示其在Google和Facebook（Instagram）上廣告投放渠道的銷售額占比介于25%-40%。

大賣標(biāo)桿式創(chuàng)收和社媒流量爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后，賣家切入獨(dú)立站市場(chǎng)的意愿愈加強(qiáng)烈。此前，雨果跨境針對(duì)351位賣家的調(diào)研顯示，34%賣家明確計(jì)劃在2021年布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)，另有20%賣家正在考慮中。

更為關(guān)鍵的是，Shopify、Shopyy、Xshoppy、Shoptago以及Ueeshop等國(guó)內(nèi)外建站平臺(tái)所提供的建站服務(wù)和全方位賦能，2021年或更遠(yuǎn)的將來(lái)獨(dú)立站市場(chǎng)為賣家釋放的商機(jī)會(huì)更加廣闊，賣家營(yíng)銷變現(xiàn)搶占更多市場(chǎng)份額需“趁熱”！

燒錢、賺錢？2021這些變現(xiàn)邏輯你需知

時(shí)間來(lái)到2021年，賣家對(duì)社媒引流的精準(zhǔn)度和成本支出愈發(fā)重視。賣家透露，一般情況下ROI低于2.2基本處于虧損狀態(tài)，高于2.2才有機(jī)會(huì)盈利。ROI落差之下，賣家往往需要幾倍甚至幾十倍的資金投入才足夠撬動(dòng)1萬(wàn)美元的利潤(rùn)，其中的人力成本和流量成本占據(jù)支出大頭。

疫情喚醒了賣家拓展跨境市場(chǎng)的商業(yè)意識(shí)和數(shù)字化意識(shí)，逐漸的他們發(fā)現(xiàn)，海外市場(chǎng)相對(duì)分散的行業(yè)格局下獨(dú)立站的自主性優(yōu)勢(shì)不斷凸顯。此前，Shopify針對(duì)全球100多萬(wàn)個(gè)賣家的調(diào)研和消費(fèi)者數(shù)據(jù)顯示，相較第三方平臺(tái)，買家更傾向于在獨(dú)立站賣家處消費(fèi)且獨(dú)立品牌和廠商更受青睞。不過(guò)，“酒香也愁巷子深”，加上短視頻、網(wǎng)紅直播等私域流量的井噴，未來(lái)賣家只有積極主動(dòng)地采取更精準(zhǔn)的智能營(yíng)銷，才能獲取線上買家的歡心驅(qū)動(dòng)品牌流量轉(zhuǎn)化及效率增長(zhǎng)。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)際投放廣告的過(guò)程中賣家仍舊有很多疑惑點(diǎn)，以獨(dú)立站賣家日常運(yùn)營(yíng)為例，常見(jiàn)的主要包括：

跨境跨國(guó)操作受阻，無(wú)法科學(xué)上網(wǎng)；

開(kāi)戶難，填寫信息較多，全英文操作，部分信息難獲?。ㄈ缰黜?yè)ID）；

投放難，新用戶特別是SMB難以理解Facebook、Google廣告投放邏輯；

定位難，面對(duì)全球20億用戶，不知采用何種目標(biāo)用戶定位如興趣愛(ài)好；

廣告文案不精彩，不會(huì)寫，難以吸人眼球；

廣告素材不新穎，無(wú)專業(yè)素材團(tuán)隊(duì)；

跨平臺(tái)追蹤難，比如亞馬遜等賣家難跟蹤轉(zhuǎn)化效果；

效果監(jiān)控難。

上述諸多痛點(diǎn)，通常需要賣家投入大量的金錢和關(guān)鍵性廣告投手予以解決，對(duì)應(yīng)的成本指出也水漲船高。但是，如若賣家使用了全智能一站式跨境營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)——飛書逸途SinoClick，則可以輕松借助代理商運(yùn)營(yíng)以及Facebook和Google官方授權(quán)的自助開(kāi)戶投放系統(tǒng)，輕松完成自主用戶的智能廣告投放，從而最大程度達(dá)到降本提效的作用。

飛書逸途是一個(gè)適合中國(guó)企業(yè)的一站式海外投放平臺(tái)。自上線以來(lái)，飛書逸途每日更新上億條數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)標(biāo)簽實(shí)時(shí)更新, 應(yīng)用機(jī)器學(xué)習(xí)、推薦算法、智能打分幫助廣告主優(yōu)化廣告投放，同時(shí)具有隨時(shí)訪問(wèn)、隨時(shí)開(kāi)戶、輕松投放、廣告優(yōu)化、一鍵創(chuàng)意、追蹤分析等五大特點(diǎn)，切實(shí)解決國(guó)內(nèi)廣告主在Facebook、Google廣告投放過(guò)程中出現(xiàn)的各種難題。

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（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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（來(lái)源：Yura zhong）