品牌出海正當時：同政策扶持和時代紅利并肩前行

上周的文章提及中國出口跨境電商行業(yè)形勢大好，那么，在同政策扶持和時代紅利并肩前行的節(jié)點，該如何去抓住這些機遇呢？要回答這個問題，得先說說我國出口跨境電商發(fā)展的幾個歷史節(jié)點。

一、中國出口跨境電商行業(yè)的重要節(jié)點

1999年，阿里巴巴成立，用互聯(lián)網(wǎng)連接了中國供應商與海外買家，完成了中國貿(mào)易信息面向世界買家的壯舉。2004年，亞馬遜進軍中國市場，用互聯(lián)網(wǎng)連接了全球供應商與中國買家，讓高品質的國際品牌得以在國內展示。2014年，亞馬遜全球購于11月正式上線，彼時距離亞馬遜進軍中國市場，已有10個年頭。這一年注定是跨境電商平臺發(fā)展極不平凡的年份，天貓國際在2月率先上線，同年阿里和京東赴美上市。

隨著跨境電商平臺的次第上線，依托于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利，降低了商戶全球運營的成本；平臺接入的便利性，也提升了品牌宣傳的投資回報率。在接下來的3年間，諸多從業(yè)者紛紛轉入跨境電商行業(yè)。新一波生力軍的加入，使行業(yè)的發(fā)展速度更為迅猛。轉眼時間來到2018年，這一年發(fā)生的事情，讓跨境電商商戶們在擇取產(chǎn)品運營模式時的意愿，從以前單一的電商平臺往更為自由的獨立站傾斜。

一方面是海外國家開始征收VAT增值稅，導致很多平臺上的跨境電商商戶苦不堪言，時至今日，有些遺留下來的問題也未能完善解決。一旦商戶未能按照規(guī)定及時申報或繳納VAT增值稅，商戶在平臺上的店鋪會面臨高額罰款甚至被封禁的風險。

另一方面海外電商平臺政策趨嚴，產(chǎn)品同質化及競爭加劇，使得推廣成本日益增大，讓商戶的日常運營捉襟見肘。正是在那個節(jié)點上，獨立站相較于平臺的優(yōu)勢凸顯，逐漸受到更多跨境賣家的青睞。其中，某知名海外建站工具更是打破了建站成本高、技術門檻高的壁壘，為商戶提供的獨立站集成服務，成為了跨境電商商戶的另一種選擇。

通過上面介紹的歷史節(jié)點，僅從產(chǎn)品與品牌的角度，小編將國內出口跨境電商的發(fā)展歷程劃分為三個階段。

（圖片來源：錢海）

1999年-2015年的野蠻生長期，2015年-2018年的產(chǎn)品競爭期，2018年之后的品牌塑造期。

二、跨境電商迎爆發(fā)，品牌出海正當時

回到正題，如何抓住中國出口跨境電商處于時代風口的機遇？出海企業(yè)（包括后續(xù)出海企業(yè)）邁入品牌化進程是最優(yōu)的選擇之一。

有一些先知先覺的優(yōu)秀跨境電商企業(yè)，其實早就開始了品牌化進程的全球布局，也取得了令人欣羨的成績。

這樣的案例不勝枚舉，去年8月，線上快時尚電商品牌SHEIN完成了E輪融資，估值超150億美元，正籌備赴美上市；幾乎同一時間，在跨境電商行業(yè)為人熟知的品牌Anker安克創(chuàng)新掛牌上市，市值突破562億人民幣。

兩大品牌作為跨境電商品牌的代表，在中國品牌出海企業(yè)Top50排名中名列前茅，另外，Zaful、Aukey等也占有一席之地。

隨著對海外市場的不斷開拓，面對同質化的競爭，平臺流量和單一“爆品”的紅利影響漸漸消散，去中心化、高溢價的品牌產(chǎn)品逐步成為跨境電商商戶的第一選擇。

三、品牌出海面臨的挑戰(zhàn)

當然，品牌出海進程不可能一蹴而就，而在品牌出海的航道上，即使是如今的知名跨境電商品牌，也曾面臨許多挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在兩個方面。一個是品牌知名度低。中國品牌在出海的時候，很容易就會被人貼上低價低質的標簽。如何讓海外市場、渠道和終端用戶去接受一個來自中國的品牌，讓他們產(chǎn)生對中國品牌的高品質信賴，是每個跨境電商品牌必須面臨的挑戰(zhàn)。 這也與兩會中李總理提及“促進外貿(mào)外資穩(wěn)中提質”戰(zhàn)略方向完全貼合，對品牌出海有了更高的標準和要求。另一個是產(chǎn)品本土化?？鐕Q(mào)易會缺少對當?shù)厥袌龅奈幕私?，對于消費者購物偏好和支付偏好缺乏經(jīng)驗。關于消費者購物偏好，很多中國的互聯(lián)網(wǎng)打法無法直接復制到海外，因為每個市場的電商環(huán)境不盡相同。

就目前而言，中國電商的玩法比海外成熟，現(xiàn)在我們通過直播電商、小程序、短視頻等工具可以短時間內提高品牌聲量和銷售額，而國外，電商環(huán)境還停留在傳統(tǒng)方式，比較穩(wěn)定。

如果應用 “時間機器”理論，可以預見，將中國電商先進成熟的玩法，結合海外電商環(huán)境，逐步進行創(chuàng)新實踐應用，可以提高企業(yè)經(jīng)營的成功率和利潤率。

關于消費者的支付偏好，因各個國家與地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和文化習俗不同而有差異，此時，囊括所有跨境支付應用場景的技術解決方案與全球化的服務顯得尤為重要。

這一點，可以放心交給Oceanpayment錢海。

Oceanpayment錢海將海外先進的跨境支付技術、風控模型和運營經(jīng)驗與中國跨境電商實際相結合，打造了符合全球跨境電商發(fā)展趨勢的一站式跨境支付技術解決方案和服務，通過不斷升級的API（SDK）全場景接口技術，助力中國品牌出海全球。

對于中國出口跨境電商而言，要想長期在海外扎根，需要不斷增強品牌意識，實現(xiàn)由“賣我們的產(chǎn)品”向“賣我們的文化”轉變，既要宣傳產(chǎn)品，又要傳遞理念，這才是真正意義的品牌出海。

最近十年，中國產(chǎn)品制造（智造、質造）業(yè)的發(fā)展有目共睹，從產(chǎn)品出口到品牌出口是必然趨勢。

（編輯：江同）

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