亞馬遜市場競爭激烈，賣家可以從這些方面脫穎而出！

近日，據(jù)評價易獲悉，日本雅虎新聞網(wǎng)發(fā)表了一篇文章，文章中稱，中國商家已經(jīng)占領(lǐng)亞馬遜，根據(jù)雅虎網(wǎng)的報道，在亞馬遜電商平臺上，年交易額超過100萬美元的賣家，中國賣家的數(shù)量已經(jīng)超過美國。

今年1月份，亞馬遜上新開的店鋪，有75%都來自中國，除此之外，有美國拼多多之稱的Wish平臺上，同樣有一半的賣家店鋪來自中國，可以說中國賣家為貝索斯貢獻(xiàn)了大部分營收，有人就在猜測，難道中國賣家在為美國賺錢嗎？點(diǎn)擊領(lǐng)取福利！

亞馬遜算得上是世界上最早的電商平臺之一，1995年成立的亞馬遜，占領(lǐng)美國市場之后，興沖沖地來到中國市場，企圖利用先進(jìn)優(yōu)勢打敗本土電商，成功拿下中國市場這塊大蛋糕。

它先是以7500萬美元的價格，收購了雷軍的卓越網(wǎng)，成功入駐中國。然而，亞馬遜卻完全小瞧了中國電商，淘寶網(wǎng)在和eBay的競爭中大獲全勝，回過頭來的淘寶，京東等，利用本土優(yōu)勢，將亞馬遜的份額逐漸蠶食，15年的時間里，亞馬遜的市場份額從20%，跌到了不足1%，當(dāng)時亞馬遜在中國基本已經(jīng)涼了。

亞馬遜在中國時，一眾商家對其不屑一顧，然而，等它退出中國市場后，中國商家們卻瘋狂涌入亞馬遜當(dāng)中，其實(shí)，早已經(jīng)有商家看到外國市場的潛力。

2015年，亞馬遜上的中國賣家數(shù)量就開始增加，中國賣家銷量同比增加兩倍，到2017年，新入駐亞馬遜的中國賣家，就達(dá)到30多萬，占據(jù)當(dāng)年新入駐賣家數(shù)量的三分之一，中國賣家在亞馬遜平臺上的份額，已經(jīng)占到四分之一。

如今，每年新增的賣家中，大概有75%都來自中國，中國賣家的商品因?yàn)槲锩纼r廉，也得到美國用戶的青睞，中國制造通過亞馬遜在美國各地流行，可以說，貝索斯曾經(jīng)能夠成為世界首富，中國賣家的貢獻(xiàn)巨大，但是這并不意味著中國就是在幫美國賺錢，這其實(shí)算是雙贏的局面。

深圳已經(jīng)成為“亞馬遜之都”

在眾多中國賣家中，深圳又被奉為“亞馬遜之都”。根據(jù)Marketplace Pulse研究，廣東省占中國賣家的40.3%。其中深圳的賣家數(shù)量遙遙領(lǐng)先，占37.7%，其次是廣東廣州，僅廣東的兩個城市就占了中國賣家的40%以上。

亞馬遜中國賣家迅速發(fā)展的原因

中國賣家擁有價格優(yōu)勢，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)?，商品從中國工廠發(fā)出，然后通過分銷商，到經(jīng)銷商，再到批發(fā)商，最后才到零售商，消費(fèi)者則在最后一個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都會加價50%到100%，但是因?yàn)閬嗰R遜的關(guān)系，制造商能夠直接繞過中間商，極大地降低了價格，同一種類的商品，中國賣家的店鋪遠(yuǎn)低于美國賣家，這也是讓美國一眾中小商家頭疼的原因。

亞馬遜競爭那么激烈，賣家該如何保持競爭力？

隨著大量的新商家、新品牌入駐亞馬遜平臺，亞馬遜平臺現(xiàn)如今各個類目的競爭越來越激烈，亞馬遜商家如何選品，成為了每一個亞馬遜商家必須研究的課題，今天小易就來說一說，亞馬遜在進(jìn)行新品上新前，如何從這4個方面來評估產(chǎn)品潛力。

1、市場體量預(yù)估

只有目前在市場上占有率不高，但是需求量大的產(chǎn)品，才能避開同類產(chǎn)品間的競爭和對比，從而獲得更多的流量和展現(xiàn)曝光。而要預(yù)估市場體量，就必須要先知道如何去預(yù)估產(chǎn)品ASIN的銷量。給大家推薦幾種預(yù)估ASIN的方法。

1）第三方工具，通過第三方工具來獲取目前類目中同類型產(chǎn)品的銷量

2）加購法，也就是通過添加購物車來定時監(jiān)控對手庫存的數(shù)量，以此來判斷ASIN的銷量。但是這種方法存在很大的限制性，如果競爭對手設(shè)置了最大訂單購買數(shù)限制，就無法進(jìn)行判斷了。

比對法，這個也需要借助于第三方的工具來獲取數(shù)據(jù)。這種方法適用于無大類排名的類目和普通類目。

2、產(chǎn)品趨勢判斷

決定是否要推廣一個產(chǎn)品之前，要先了解產(chǎn)品的趨勢和熱度，從而選擇合適的時機(jī)入場。亞馬遜商家可以從競品趨勢和關(guān)鍵詞趨勢2個維度入手去進(jìn)行。

3、競品分析

只有商品存在銷量，才會存在市場。如果市場上都沒有該產(chǎn)品，或者產(chǎn)品銷量特別低，那么我不建議你選擇這個產(chǎn)品進(jìn)行推廣。只有存在合理的競爭，你才能通過分析競品的各項數(shù)據(jù)，來知曉產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿θ绾危嬖谀男┬枰倪M(jìn)的地方。

4、目標(biāo)人群定位

對于產(chǎn)品運(yùn)營來說，除了選品，找準(zhǔn)目標(biāo)人群也是非常重要的。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)人群，才能具體確定產(chǎn)品的市場定位，才有機(jī)會去打造爆款產(chǎn)品，讓店鋪穩(wěn)定的運(yùn)營下去。

亞馬遜商家在新品上新前，一定要從上面的4個方面去評估產(chǎn)品的潛力，這樣才能在產(chǎn)品上新后，獲得足夠的流量和轉(zhuǎn)化。

如果想在亞馬遜上做的更好，就需要在這么多方面都要下足功夫做到完善，極致。同時在旺季前期引流打造爆款的時候也可以借助真人測評進(jìn)行輔助提升銷量與獲取留評，促進(jìn)產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化，從而幫助店鋪積累產(chǎn)品權(quán)重，提升產(chǎn)品的銷量和排名。

這就是為什么不少賣家通過跨境真人測評平臺-評價易去獲取更多Review，實(shí)現(xiàn)有效提升產(chǎn)品銷量和提高關(guān)鍵詞排名。測評是符合任何電商平臺的規(guī)則，是買家、電商平臺、賣家都能認(rèn)可的一種獲取評論方法。點(diǎn)擊獲取測評服務(wù)

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(編輯：江同)

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