疑因小卡片邀評，又兩家大賣賬號被封，私域流量或成獲評突破口

根據(jù)消息，超級大賣澤b和萬t的主要品牌TaoTronics、RAVPower以及Snaptain、Vankyo都掛了，果然，搜索這些品牌，亞馬遜上又多了幾條狗……

消息一出，賣家又炸了，臨近會員日，是要多殺點大賣送姐夫上天嗎？至于掛賬號的原因，據(jù)說是因為小卡片邀評。

6月13日華爾街日報發(fā)了這樣一條新聞報道，點名了某大賣旗下的RAVPower品牌，通過產(chǎn)品小卡片做現(xiàn)金索評。

買家可以通過郵箱和賣家進行聯(lián)系，完成測評后可以領(lǐng)取35美金的禮品卡。這是不是大賣被封號的直接原因我們也只能猜測，但是好巧不巧，今天亞馬遜全球開店官方也發(fā)了一篇規(guī)范評論的文章，這是又在給廣大賣家打預(yù)防針？

可以預(yù)料到的是，亞馬遜官方的刷單的打擊力度肯定會進一步加大。

小賣家忐忑不安，測還不測？測了被封號，涼涼。不測沒單，也涼涼。測評現(xiàn)在賣家對測評的態(tài)度基本可以分為以下三種，歡迎各位賣家對號入座。

第一種：打死不敢刷

第一種以小賣家居多，主營賬號就那兩個，刷單風(fēng)險系數(shù)太大，被姐夫封號直接當(dāng)場退休。不敢刷的賣家心態(tài)是收到警告信就開始瑟瑟發(fā)抖，看到別人收到警告信都緊張，刷是不可可能刷的，這輩子都不可能的，畢竟只有兩個賬號養(yǎng)家糊口。

總結(jié)：按平臺規(guī)則來，餓不死，富不了，產(chǎn)品好再加上其他運營手法好，勉強溫飽。運氣再好點，也能賺不少。不過這也是最長久的，每次各種掃號封號絲毫不怕。

第二種：混合真人加機刷，能上評論就行

這類賣家普遍膽子大，信奉的信條一般是撐死膽大的，餓死膽小的。也嘗到了不少測評帶來的紅利和好處，敢在姐夫的風(fēng)口下頂風(fēng)作案大膽操作的，至少是中賣水平，自身實力也強，除了主賬號，還有不少小號為其服務(wù)。

總結(jié)：只要膽子大，Review多到炸，Bestseller分分鐘的事。只要你上評的速度夠快，姐夫封號的速度就追不上你。不過經(jīng)過這兩次大賣封號風(fēng)波后，小編身邊不少億級大賣都停止了刷單……

第三種：盲目迷信Top上評

現(xiàn)在市面上的測評，除了普通的真人測評外，Top上評大家也不陌生，也是服務(wù)商經(jīng)常會推的測評方式。這種Top上評，優(yōu)點是權(quán)重高，亞馬遜擼評的時候都不容易掉，由于是Top，評價有特別顯示，信用度好，并且Top的資源比較稀缺，沒點本事的拿不到，算是追求高質(zhì)量評論賣家目前的首選。

總結(jié)：Top好是好，貴也是真的貴。錢夠多，Top就能為你所用，所有Top都上個遍，還怕不會出單？不過過度迷信Top，很容易上當(dāng)被割韭菜，自己找Top資源被外國人割韭菜的可不少。

以上小編自認為算是現(xiàn)在90%賣家的測評狀態(tài)了。

那天在跨境賣家群看到一段經(jīng)典的話：

“佩服你們做測評的膽量，與其刷單不如花更多的精力去研究平臺規(guī)則，把刷單的錢用在推廣上，用心研究客戶需求還有研究客戶服務(wù)上，這個過程可能很漫長，但是經(jīng)過一段時間你會發(fā)現(xiàn)，原來還是測評管用”（測試一圈后，測評還是出單有效的方法）。

這段話雖是調(diào)侃，但是也有幾分道理，除去所謂黑科技的手法，還是測評管用。

其實測評的目的是為了增加Review，讓自己的Listing變得更吸引人。一般來說，買家愿意主動留評的，好評是對產(chǎn)品很滿意；差評是產(chǎn)品可能描述不符合，或者質(zhì)量等問題。

現(xiàn)在賣家對測評的態(tài)度這么幾級分化，主要原因還是評論是靠自己被動獲取的。

就比如這次封號事件，大賣真是大賣，膽子也夠大的，明目張膽做亞馬遜禁止的事，其實老外真不一定吃這一套，所以才會被抖出來上新聞。

其實獲得Review的思路可以這樣轉(zhuǎn)變一下，通過買家的評論不斷改進自己的產(chǎn)品，讓賣家自愿留下比較好的評論。

大賣已經(jīng)轉(zhuǎn)變思路并且在實踐了，這兩次封號只是加快了思路轉(zhuǎn)變的節(jié)奏而已。

近兩次的封號事件，讓賣家覺得自已猶如案板的肉，平臺想怎么割就怎么割，而跨境賣家里，最讓賣家津津樂道討論的就是各家大賣的八卦和各種發(fā)家史封號史。

就比如現(xiàn)在跨境估值最高的SHEIN，是眾多賣家羨慕和討論的對象，大家也常常把安克創(chuàng)新和SHEIN放一起對比。

但現(xiàn)在SHEIN的估值和安克的市值足足差了2000億，差在哪里呢？不少賣家肯定會說，SHEIN的供應(yīng)鏈更牛逼，講真，安克的產(chǎn)品創(chuàng)新不牛逼？安克和SHEIN除了供應(yīng)鏈其實還有私域流量帶來的差距。

大家提到安克，都會說安克是亞馬遜大賣，而提到SHEIN，則稱為獨立站大賣。

說白了，兩者其實就是獲取流量的方式不同。做亞馬遜，亞馬遜平臺都有這么大的流量，不用賣家主動去獲取，成為亞馬遜大賣，其實就是把亞馬遜上的流量通過廣告等方式大部分集中購買自己的品牌。

而獨立站則是需要自己去獲取流量，最難的也就是流量的獲取，費錢且不一定精準(zhǔn)有效，但是，能獲得的流量肯定比亞馬遜更廣更多，并且獲得以后，這些流量很有可能會產(chǎn)生下一次的復(fù)購，SHEIN就是做好了流量獲取這一步，逐漸拉大了和其他跨境大賣的差距。

現(xiàn)在的SHEIN通過不斷地迭代更新，讓用戶買家欲罷不能，下載量甚至超過了亞馬遜，這是一個多么恐怖的概念，意思就是，越來越多的買家自己主動下載SHEIN的軟件，購買SHEIN的產(chǎn)品，成為SHEIN的私域流量。

私域流量是品牌自有的、可開展個性化運營的用戶資產(chǎn)，是品牌營銷不可忽視的陣地。相比于公域流量有客戶、無數(shù)據(jù)、無粘性、營銷效果不可控，私域流量讓品牌將客戶掌握在自己手中，可以多次觸達、反復(fù)喚醒、掌握用戶數(shù)據(jù)、分析用戶行為、實時了解用戶需求，實現(xiàn)精細化營銷，再由用戶進一步擴散影響力，更好地建設(shè)獨立品牌,提高企業(yè)核心競爭力。由于強交互和高信任，私域流量商戶的轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)電商平臺高。SHEIN沉淀下來的這些流量都是自己的，可以為自己所用的，獲評？用戶都搶著自己評論。這其實和飛輪SCRM的產(chǎn)品思路不謀而合。

借助一場跨境Review峰會順勢進入跨境的飛輪營銷，是專為跨境賣家提供的Review營銷及粉絲管理的一站式智能營銷平臺。通過構(gòu)建可復(fù)用的私域流量池，有效的解決賣家低成本獲客及多次營銷的問題。多渠道獲客、自動粉絲旅程、Review自動轉(zhuǎn)化，搭建Review營銷閉環(huán)，對粉絲進行精細精準(zhǔn)化管理則方便賣家對粉絲反復(fù)觸達與再營銷，降低了Review獲取的邊際成本。

私域流量最大的優(yōu)勢之一其實是可以不被平臺束縛，這兩次大賣被封號就是最好的例證，反觀公域流量，平臺說斷就斷，完全沒有回旋的余地……辛苦幾年做起來的品牌和賬號可能一被封號就化為烏有……

私域流量因為是自己的流量，不僅沒了束縛，還可以更好地分析消費者，迭代產(chǎn)品也比競爭對手更快一步，這一點SHEIN就是這樣做的，根據(jù)不斷地累積，SHEIN已經(jīng)有足夠多的用戶和數(shù)據(jù)，根據(jù)自己手里的流量數(shù)據(jù)分析，再預(yù)測出下一年的產(chǎn)品趨勢，自然而然就出爆品了。

學(xué)不來SHEIN的供應(yīng)鏈，賣家們可以學(xué)SHEIN沉淀私域流量的思路。

如果您需了解更多Review與私域流量的干貨，請繼續(xù)關(guān)注飛輪跨境營銷平臺（公眾號：霍曼出海）與我們聯(lián)系。

（編輯：江同）

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