跨境電商如何選品？巧用Google Trends，爆款不再遙遠(yuǎn)！

做搜索廣告的AdWords客戶對Google Trends（谷歌趨勢）這個工具一定不陌生。我們?yōu)樗阉鲝V告系尋找關(guān)鍵字靈感的時候，除了使用AdWords自帶的關(guān)鍵字規(guī)劃師，葵花島客服也建議使用Google Trends，這是超實(shí)用的拓詞工具。可以幫你衡量品牌知名度，判定新市場反應(yīng)需求，還可以查看某國家/地區(qū)的熱點(diǎn)新聞為出差做好準(zhǔn)備。

目前Google Trends開放了更多實(shí)時數(shù)據(jù)，為用戶提供更全面的參考。您可以在Google Trends上查找到Google網(wǎng)頁搜索，新聞搜索、購物搜索、圖片搜索和YouTube上的熱搜趨勢。

作為廣告主，應(yīng)該核心關(guān)注Google Trends那幾方面使用技巧呢？
1?您的核心關(guān)鍵字在哪個國家/地區(qū)更受歡迎？
假如以Small toys為例子，可以看到那些國家的搜索熱度比較高。

2?你的核心關(guān)鍵詞在那些推廣渠道更受歡迎？
Google網(wǎng)頁搜索，新聞搜索、購物搜索、圖片搜索和YouTube的各渠道的熱度隨時間的變化趨勢一般會有不一樣的表現(xiàn)，廣告主需要謹(jǐn)慎參考。
3?核心關(guān)鍵字的搜索量在什么時間躍升至峰值？

4?對比一下，您的競爭品牌在您的目標(biāo)國家搜索熱度如何？
5?關(guān)于您的產(chǎn)品，消費(fèi)者在Google購物上的熱搜字詞是什么呢？

6 追蹤搜索趨勢，避開盲目推廣
下面表格顯示，英國cheap flights（廉價航班）的搜索率持續(xù)下降。這可能反映了市場需求下降，也可能意味著人們現(xiàn)在有了其它途徑查看cheap flights，而不再僅僅靠有機(jī)搜索。

記住，這個趨勢表并非完全與搜索量相匹配。它只是以100為基數(shù)，顯示出各個時段的搜索峰值。 圖表清楚表明，人們對cheap flights的搜索迅速降低。這也符合實(shí)際情況，因為現(xiàn)在航空公司和其他旅游公司已經(jīng)推出大量手機(jī)App，人們不必再依靠搜索來獲得信息。 另外，由于谷歌推出了Flights在線預(yù)訂服務(wù)，人們無需在谷歌上搜索廉價航班，只需選擇出發(fā)地和出發(fā)時間就可以了。
7 對比產(chǎn)品流行趨勢,培養(yǎng)爆款
下圖顯示了近幾年，瑜伽（yoga classes）和有氧運(yùn)動（aerobics）搜索趨勢。毫無疑問，有氧運(yùn)動搜索最高峰為80，流行程度遠(yuǎn)不如瑜伽，而且瑜伽的受歡迎程度還在不斷增長。

8 追蹤客戶行為變化
零售商需注意：消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于“fast delivery（快速發(fā)貨）”，他們希望“same day delivery（當(dāng)日發(fā)貨）”，如下圖所示：