2018亞馬遜開始嚴(yán)打這種操作， 違規(guī)ASIN將會(huì)被移除！

亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，每個(gè)賣家定價(jià)時(shí)都試圖在“太高”和“太低”中間找到產(chǎn)品的“最佳價(jià)位”，這樣才能在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，而且一個(gè)合理的定價(jià)技巧能夠讓你穩(wěn)定自己的客戶群。

最近亞馬遜嚴(yán)打不合理定價(jià)賬戶，賣家該如何保障自己的定價(jià)機(jī)制呢?

一、亞馬遜嚴(yán)打不合理定價(jià)

某美國(guó)亞馬遜賣家收到中國(guó)亞馬遜的績(jī)效郵件，說(shuō)賣家的某一個(gè)ASIN產(chǎn)品定價(jià)違反了亞馬遜商城公平定價(jià)政策，被暫停銷售。

據(jù)悉，這幾天一些賣家因?yàn)槎▋r(jià)不合理，其賬號(hào)被永久關(guān)閉，而且不可重新激活。小編了解了一些情況，在價(jià)格方面，賣家現(xiàn)在要避免以下情況：

1.添加參考價(jià)格誤導(dǎo)消費(fèi)者或者價(jià)格大幅調(diào)整。

2.不同銷售渠道產(chǎn)品價(jià)格不一。

3.同一產(chǎn)品的單個(gè)產(chǎn)品與多個(gè)單位價(jià)格之間的巨大差異。

該賣家可能因?yàn)槊绹?guó)站點(diǎn)定價(jià)非常不合理才收到中國(guó)亞馬遜績(jī)效團(tuán)隊(duì)的郵件，可見(jiàn)定價(jià)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中是至關(guān)重要的一環(huán)。

二、價(jià)格對(duì)Listing的影響

1、A9算法是亞馬遜的核心，而價(jià)格是影響A9算法的一個(gè)重要因素，性價(jià)比更高的產(chǎn)品，客戶會(huì)更加喜歡，會(huì)得到更多的流量，在平臺(tái)會(huì)得到更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、因?yàn)閮r(jià)格影響整個(gè)Listing的權(quán)重，所以提價(jià)后，有可能出現(xiàn)銷量下降或者流量下降的情況，提價(jià)幅度過(guò)大可能造成惡性循環(huán)。

3、亞馬遜在報(bào)名參與秒殺，價(jià)格應(yīng)低于黃金購(gòu)物車20%，并且秒殺后的兩周內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格需高于參與秒殺時(shí)的價(jià)格，這將會(huì)使利潤(rùn)縮水。

4、部分賣家為了短期內(nèi)獲得高競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這樣影響了整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真的把成本降下來(lái)之后，而你因?yàn)槔麧?rùn)問(wèn)題，沒(méi)辦法繼續(xù)維持低價(jià)，徹底喪失競(jìng)爭(zhēng)力。

定價(jià)是一個(gè)技術(shù)活，有不少大賣有一些定價(jià)技巧，不會(huì)盲目降價(jià)導(dǎo)致自毀，也不能盲目提價(jià)造成listing崩盤。

三、定價(jià)技巧

1.首先考慮各項(xiàng)費(fèi)用、成本以及可接受的最低利潤(rùn)，確保不會(huì)虧本。

尤其面臨旺季各項(xiàng)成本增加，物流費(fèi)上漲，供應(yīng)鏈成本增加，這些都要考慮在定價(jià)里面。

2.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交付方法和表現(xiàn)指標(biāo)

如果你是FBA賣家，而目前Buy Box的獲得人是自發(fā)貨賣家，那么你就可能以高于對(duì)手的價(jià)格，并以較高的利潤(rùn)率從對(duì)手那里贏得Buy Box。

當(dāng)Buy Box獲得者是另一位FBA賣家時(shí)，賣家就不要削減價(jià)格進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)了，只需將價(jià)格定高一點(diǎn)點(diǎn)，就能在不犧牲利潤(rùn)的情況下輪流獲得Buy Box資格。

如果你是自發(fā)貨賣家，那么就需要大幅削減價(jià)格并低于FBA賣家，才能穩(wěn)住這個(gè)位置。但是，如果Buy Box歸另一個(gè)自發(fā)貨所有，那么參照FBA賣家的做法，抬高一點(diǎn)價(jià)格，獲得一點(diǎn)Buy Box份額。

3.參照類似的產(chǎn)品來(lái)定價(jià)

參考平臺(tái)同類產(chǎn)品定價(jià)可以保證自己的競(jìng)爭(zhēng)力，如果產(chǎn)品很相似，評(píng)論也差不多，買家會(huì)選擇相對(duì)價(jià)格更優(yōu)惠的產(chǎn)品，因此賣家要確保自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品(產(chǎn)品類似、Review評(píng)分類似)中價(jià)格是最低優(yōu)惠價(jià)格，這將幫助賣家獲得更多銷量。

4.學(xué)會(huì)快速適應(yīng)平臺(tái)變化，并隨機(jī)應(yīng)變

亞馬遜平臺(tái)發(fā)展很快，政策、規(guī)則和流程都在隨時(shí)變化，賣家要靈活應(yīng)對(duì)，在不斷增加的新品中調(diào)整價(jià)格保證定價(jià)優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜仍然產(chǎn)品為王，高質(zhì)量低價(jià)格會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在已經(jīng)徹底告別一味低價(jià)廝殺的時(shí)代，定價(jià)成為亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的重要一環(huán)，各位老鐵旺季要穩(wěn)住價(jià)格，做到單漲利潤(rùn)翻倍。
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