案例分析：如何做好感恩節(jié)爆款營銷并引爆整個年終購物季？

提及感恩節(jié)營銷，不少賣家下意識的會想到火雞或是慶祝式內(nèi)容，但事實上，單純的慶祝式內(nèi)容并不是感恩節(jié)營銷的最佳選擇。?

縱觀整個Q4，11月是所有賣家沖刺年終旺季的刺激戰(zhàn)場，而從感恩節(jié)開始的購物周則是歐美消費者最瘋狂的購物時刻。因此關(guān)于感恩節(jié)營銷，賣家要做的不僅僅是傳達品牌溫度和感恩之情，更要為即將開啟的大促進行引流，吸引消費者對促銷活動的關(guān)注。此外，商家還可以通過感恩節(jié)營銷收集客戶數(shù)據(jù)和UGC（User Generated Content，用戶原創(chuàng)內(nèi)容），為后續(xù)的購物周以及12月的銷售活動奠定受眾基礎(chǔ)和內(nèi)容基調(diào)。?

下文將通過七組感恩節(jié)營銷的爆款案例和要點分析，和所有賣家共同探討如何打造成功的感恩節(jié)營銷。?

1、捕獲Instagram用戶故事?

不少賣家都希望能夠推動用戶參與體驗，提高品牌的故事性和社會存在感，獲得第一手用戶數(shù)據(jù)，更好地洞察用戶興趣和偏好，而感恩節(jié)就是利用Instagram 拉近受眾距離、捕獲其故事的好時機。?

如以下一組Ins頁面的截圖，商家可以創(chuàng)建移動端主導(dǎo)的話題活動或是社群小組，鼓勵用戶參與并實時分享品牌故事，同時無縫對接并收集用戶數(shù)據(jù)。從用戶生成內(nèi)容到問答測驗，從在線投票到表情包制作器，這些實時的在線活動都可以嵌入Instagram Stories的板塊，幫助商家獲得更多的關(guān)注和流量，提高轉(zhuǎn)化。


2、發(fā)揮粉絲效應(yīng)?

社媒時代，粉絲內(nèi)容無論是從感染力、可讀性還是傳播性、實時性而言，都是不可忽略的原創(chuàng)內(nèi)容來源。粉絲內(nèi)容不僅完美貼合商家的話題和產(chǎn)品，同時還更加實用。作為大熱的快消品牌，CRUNCHIES在去年感恩節(jié)發(fā)起了UGC活動，鼓勵消費者分享喜愛的品牌產(chǎn)品、食譜搭配以及制作過程。此外CRUNCHIES還在官網(wǎng)上創(chuàng)建了一個Instagram和Twitter內(nèi)容的登錄頁，讓所有用戶共同分享頂級的美食體驗的同時也預(yù)先瀏覽了可能會購買的廚房類產(chǎn)品。


?3、建立CRM數(shù)據(jù)庫?

Food Network（美國美食頻道）在去年的感恩節(jié)通過抽獎收集了258380個聯(lián)系方式作為銷售線索。這一活動為其后續(xù)的促銷活動鎖定了廣泛的目標客源。Food Network通過贈送獎品來鼓勵用戶注冊，并讓他們能選擇性地接受消息類和促銷優(yōu)惠類的郵件推送。簡單的注冊形式帶來了無縫對接的用戶體驗，間接的提升了用戶的參與度。


4、創(chuàng)建感恩節(jié)話題活動?

在感恩節(jié)之際創(chuàng)建相關(guān)的社會話題能夠很好的增加品牌的全面關(guān)注度和社會信任感。可口可樂就是一個很好的例子。其在去年推出了感恩節(jié)系列的活動，利用個性化的可樂瓶作為感恩節(jié)卡片賺足了眼球。顧客可以購買帶有自己名字或個人標識的可樂，然后將之作為感恩節(jié)的慶祝方式擺放在餐桌上。隨著消費者在Instagram、Facebook和Twitter上的分享，可口可樂成為了人們津津樂道的熱門話題。


5、利用社媒挖掘用戶興趣?

對于商家而言，挖掘用戶興趣是一門大學(xué)問，尤其是洞察消費者的內(nèi)在性格或是隱形需求，因為其本身就是一件讓消費者對品牌印象深刻的事情。而在感恩節(jié)，商家可以利用節(jié)日氛圍通過輕松的方式進行這一重要工作。在線租房網(wǎng)站Realtor.com?在去年感恩節(jié)推出了一項有趣的在線性格測試，參與者可以根據(jù)他們的測驗結(jié)果獲得特定的感恩節(jié)菜肴。?

值得借鑒的是，測驗大多和感恩節(jié)的傳統(tǒng)、流行音樂等時興的元素有關(guān)，而這些內(nèi)容也更加吸引受眾參與其中。最后附贈的感恩節(jié)菜肴更是能激發(fā)參與者對品牌的好感。


6、推出抽獎活動?

對那些需求明確但仍需漫長的等待才能迎來購物狂歡的受眾而言，抽獎活動可以引燃他們的消費欲望，讓其享受到“瞬間勝利”的感覺。如下圖中的案例，商家可以推出感恩節(jié)主題的抽獎，提交注冊信息后，客戶只需輸入簡單的號碼就可以進行抽簽，對大獎發(fā)起沖擊。而抽獎活動帶來的，是對后續(xù)營銷極為重要的寶貴的用戶數(shù)據(jù)。


7、傳播品牌形象?

在感恩節(jié)傳播溫暖的品牌形象對商家而言百利而無一害。營銷公司The Integer Group在去年感恩節(jié)用1000位明星的手繪將溫暖的UGC傳播給了每一個用戶。此外，The Integer Group通過使用Wayin 并添加#1000StarsStrong標簽，讓內(nèi)容精良的UCG在社媒平臺上在上刮起了一股風(fēng)潮。