俄羅斯電商爆發(fā)式增長(zhǎng)，中國(guó)產(chǎn)品怎樣在俄羅斯賣得好?

?據(jù)調(diào)查顯示，2016年俄羅斯電商零售額超過160億美元，其中跨境電商零售額為43億美元。俄羅斯已成中國(guó)跨境電商出口的第二大目的國(guó)，2016年中俄雙邊貿(mào)易額達(dá)到695億美元。

跨境電商遇風(fēng)口，俄羅斯電商爆發(fā)式增長(zhǎng)

調(diào)查稱，跨境電商貿(mào)易是2016年最為活躍的俄網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)，銷售額一年增長(zhǎng)26%。外國(guó)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向俄羅斯郵寄的包裹數(shù)量也顯著增長(zhǎng)，從2015年的1.35億件上升到2016年的2.45億件。經(jīng)EWDN的專家計(jì)算，2016年從中國(guó)訂購(gòu)的商品占全部俄跨境訂單的80%。

俄羅斯市場(chǎng)有哪些跨境電商平臺(tái)?

全球速賣通(AliExpress)從2014年起就是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的龍頭。但本次研究也涉及京東、蘭亭集勢(shì)、DealXtreme.com等平臺(tái)，以及2015年進(jìn)入俄羅斯的敦煌網(wǎng)(Dhgate.com)、龍貿(mào)通(TradeEase)和2016年進(jìn)入俄羅斯的樂視(LeEco)和豐賣網(wǎng)(Rumall)。

調(diào)查還指出，2016年的跨境貿(mào)易中，iHerb、Next、Yoox等西方網(wǎng)站平臺(tái)的銷售額也有上升。預(yù)計(jì)2017年將有西班牙的英格列斯百貨(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亞的HoneyFlow進(jìn)入俄跨境電商貿(mào)易市場(chǎng)。

中國(guó)電商帶動(dòng)了俄羅斯網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者數(shù)量的增長(zhǎng)

俄羅斯“Yandex市場(chǎng)”電商平臺(tái)與GfK調(diào)查研究所聯(lián)合發(fā)布的《俄羅斯網(wǎng)購(gòu)用戶研究》報(bào)告稱，中國(guó)電商帶動(dòng)了俄羅斯網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者數(shù)量的增長(zhǎng)。近一年來(lái)，俄羅斯網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者數(shù)量不斷增長(zhǎng)，四分之一的俄羅斯人加入“網(wǎng)購(gòu)大軍”。中國(guó)電商在俄的影響力持續(xù)增長(zhǎng)，57%的受訪者表示其在過去12個(gè)月之內(nèi)曾在中國(guó)網(wǎng)店購(gòu)物，比去年同期增長(zhǎng)6%。

中國(guó)電商在俄?yè)碛?0萬(wàn)至50萬(wàn)人口的小城市尤其占有特別優(yōu)勢(shì)。俄電子商務(wù)協(xié)會(huì)表示，中國(guó)網(wǎng)店貨物品種廣泛，價(jià)格較低，并擁有某些在俄市場(chǎng)買不到的商品。

中國(guó)產(chǎn)品怎樣在俄羅斯賣得好?

據(jù)了解，最受中國(guó)買家歡迎的商品是俄羅斯食品、首飾、皮革制品和紀(jì)念品。而俄羅斯人民喜歡在網(wǎng)上買哪些產(chǎn)品呢?2016年中俄機(jī)電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易分別增長(zhǎng)了17%和11%，中國(guó)已經(jīng)成為俄羅斯食品最大的進(jìn)口國(guó)。

俄羅斯浙江商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)鄧惠燕表示，首先，中國(guó)的跨境電商企業(yè)要充分了解俄羅斯的法律法規(guī)以及出口程序等;其次，企業(yè)還要了解俄羅斯對(duì)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量的要求。最后，企業(yè)還要有一套完整的服務(wù)鏈，比如現(xiàn)在通過電商平臺(tái)發(fā)到俄羅斯的商品，一定要解決好售后問題。

作為一家通過跨境外貿(mào)全渠道(速賣通、亞馬遜、wish、ebay等平臺(tái))向目標(biāo)市場(chǎng)銷售流行服飾的企業(yè)，子不語(yǔ)在公司介紹中稱“已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)跨境電商服裝類目規(guī)模最大的公司”。其中，對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的銷售額近年來(lái)一直保持30%-40%增長(zhǎng)率。

“我們公司對(duì)俄羅斯出口的渠道主要通過阿里巴巴旗下速賣通完成的?！惫具\(yùn)營(yíng)總監(jiān)董先生告訴記者，俄羅斯人比較喜歡偏歐式的服裝，相比中國(guó)人，服裝碼數(shù)偏大。“15-20美元的夏裝和50美元左右的冬裝，都比較受歡迎?！?