今天很想說一下廣告，最近有很多人在問，特別是學(xué)員朋友 ，這里很多人有一個(gè)誤區(qū)，我們對(duì)廣告看得不太重要，或者我們一直不贊成用廣告?但是我們本身其實(shí)也有投放廣告，無論是facebook還是google，還有視頻廣告。

我們的態(tài)度，或者說我們的理念。廣告是一個(gè)助推器，是一個(gè)放大器， 不建議大家做廣告的原因就是，基數(shù)問題，我們可以這樣來算一筆賬，如果我100個(gè)ip出單率是三個(gè)訂單。我通過廣告增加到1000個(gè)ip，出單量是二十個(gè)，這里就有一個(gè)投入產(chǎn)出比的問題，如果我能做到100個(gè)ip出六個(gè)單，那我通過廣告做到1000個(gè)IP?？梢猿龅轿迨畟€(gè)訂單。那么這個(gè)廣告投入將會(huì)是非常值得的。

但是我們大部分人的基數(shù)不夠好， 100個(gè)ip只能出一個(gè)訂單，那么他投入廣告之后，1000個(gè)ip，可以出十個(gè)訂單，這當(dāng)中的相差會(huì)是非常大，這也導(dǎo)致了，投入產(chǎn)出比非常不高。你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告的價(jià)格實(shí)在是太貴了，成本飆升的太厲害，你根本做不出來。

所以我們不是拒絕廣告，不是貶低廣告。而是說很多人不適合用廣告。

那么除了這一點(diǎn)還有一點(diǎn)，廣告應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)投放的過程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000塊的廣告，必須要產(chǎn)生1500塊錢的利潤，但現(xiàn)實(shí)往往不是這樣的，可能我們持續(xù)投了一個(gè)月的廣告，下個(gè)月我們的銷售才會(huì)有逐漸的提升，而且這當(dāng)中還有一個(gè)策略性的問題，很多人會(huì)從小的開始投，比如我一個(gè)月預(yù)算三千塊錢，我投十個(gè)月， 那么總共就是3萬塊錢?

甚至有些人會(huì)從1000塊開始投，逐步的增加這個(gè)廣告的預(yù)算，但是你完成了整個(gè)的流程之后，比如你投放了一年廣告兩年廣告之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)做法是錯(cuò)誤的?因?yàn)槲覀兛赡軙?huì)從五千塊開始投，每個(gè)月降低他的費(fèi)用，投到最后一個(gè)月，可能就只需要1000塊錢， 但是它們產(chǎn)生的效果可能是一樣的，甚至?xí)谩?br />
這個(gè)和我們的股市其實(shí)差不多的， 會(huì)買的是徒弟，會(huì)賣的是師傅，但你要說真正的大師就必須要學(xué)會(huì)空倉，所以空倉是最難的，也就是說，不投廣告是最難的。你仔細(xì)想一想，非常的有道理。

所以真正的廣告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有兩天不投，或者在某幾個(gè)時(shí)段，某幾個(gè)關(guān)鍵詞，根本不用投放。 雖然說我們要迎合一些人性的東西，我們廣告設(shè)計(jì)，我們的文案設(shè)計(jì)，購物流程，促銷設(shè)計(jì)之類的，但其實(shí)你要真正的把有些東西做好，他一定是反人性的。

希望大家可以有時(shí)間去慢慢的體會(huì)，慢慢的思索，股市每天都有機(jī)會(huì)，市場也一樣，每天都是機(jī)會(huì)，無時(shí)無刻沒有機(jī)會(huì)存在，動(dòng)如脫兔，靜如處子，一擊即中。我們看現(xiàn)實(shí)當(dāng)中也是這樣，忙忙碌碌的人，可能就碌碌無為，會(huì)工作也要會(huì)玩，很多東西不是死拼。

對(duì)抗人性是最難的， 但如果你能夠做得到的話，就是鳳毛麟角。
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SOUQ的廣告功能自去年年底關(guān)閉以來，終于重做并開始內(nèi)測(需要申請(qǐng)開通)了，新用戶送250AED廣告費(fèi)(基礎(chǔ)版廣告計(jì)劃才有)。 對(duì)于新的廣告功能，相對(duì)于老版本腦白金似得廣告功能，我還是非常開心的，不啰嗦了，開始正文。

一，廣告開通：

廣告功能的入口在賣家后臺(tái)首頁左邊Sponsored Products-Manage Campaigns，點(diǎn)擊進(jìn)入，可能是功能尚在測試，加載很慢，會(huì)空白很長時(shí)間，請(qǐng)耐心等待，頁面如下圖：




第一次進(jìn)入這個(gè)頁面，可以仔細(xì)閱讀整個(gè)頁面的介紹，本文一些內(nèi)容大致源自此地。




如果進(jìn)入提示廣告功能即將到來，可以自己嘗試聯(lián)系賣家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申請(qǐng)開通，或者私信我。

點(diǎn)擊Join free trial，開通基礎(chǔ)版套餐計(jì)劃，基礎(chǔ)版套餐Basic可以獲得免費(fèi)的250AED廣告費(fèi)進(jìn)入賬戶，4種廣告套餐介紹如下：

Basic：廣告會(huì)展示在SOUQ網(wǎng)站和APP，適合小賣家;開通第一次免費(fèi)獲得250AED

Standard：廣告會(huì)展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈(zèng)送300AED廣告費(fèi);開通須充值1000AED。

Full: 廣告會(huì)展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈(zèng)送300AED廣告費(fèi)，適合長期做廣告的賣家;開通須充值2000AED。

Adwords： 廣告僅展示在Google上，獲得Google 贈(zèng)送300AED廣告費(fèi)。(這個(gè)套餐比較奇葩)




以上廣告套餐包含了去Google投放廣告的內(nèi)容， 為此我詢問了平臺(tái)工作人員取Google做廣告給平臺(tái)引流有沒有額外好處，答案是沒有，但是通過SOUQ投放Google廣告比自己去投放要便宜。

綜合上面的廣告套餐，目前產(chǎn)品不多，品類不多的賣家，可以選擇Basic，反正免費(fèi)給250AED，單次點(diǎn)擊只花0.2AED，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般般的產(chǎn)品是10%。 如果中途要改變計(jì)劃，可以選擇充值，充值的時(shí)候選其他套餐，廣告計(jì)劃可以改變。對(duì)于資金充裕，產(chǎn)品精美，品類豐富的賣家建議首次選擇Standard套餐，雖然沒有送的250AED站內(nèi)廣告費(fèi)，但是Google送300AED，跟Basic的區(qū)別就是多了Google廣告功能， 這個(gè)不清楚是不是優(yōu)點(diǎn)，如果Google能帶來很多有效的流量，又便宜，那肯定就是賺了。講到這里機(jī)智的賣家肯定先開Basic，再充值Standard，這樣比較賺了。

講到這里SOUQ廣告功能跟主流平臺(tái)廣告功能有一個(gè)最大的區(qū)別， SOUQ沒有競價(jià)機(jī)制，賣家不能自己設(shè)置競價(jià)， 關(guān)于點(diǎn)擊費(fèi)用多少，廣告要不要展示，平臺(tái)有自己的系統(tǒng)去決定。 根據(jù)從平臺(tái)得到的信息，大致結(jié)論是 點(diǎn)擊費(fèi)用是平臺(tái)定價(jià)，廣告的展示取決于產(chǎn)品好壞，這個(gè)好壞應(yīng)該跟圖片，詳情頁，review數(shù)量有關(guān)，更科學(xué)的根據(jù)轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，好評(píng)率，產(chǎn)品rating有關(guān)，總之挑選好的產(chǎn)品去展示。 從這里可以看出平臺(tái)推出廣告功能的初衷是想讓好產(chǎn)品獲得曝光，而不是錢多的土豪的產(chǎn)品就能獲得曝光，平臺(tái)更需要的是好產(chǎn)品而不是錢，所以在SOUQ廣告里，眾生平等，廉價(jià)的廣告費(fèi)用，賣家只需要開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品。

二，廣告設(shè)置




點(diǎn)擊右上角Dashboard旁邊的Campains進(jìn)入上圖頁面設(shè)置具體的廣告內(nèi)容。設(shè)置步驟參考上圖第一步，第二步。 SOUQ平臺(tái)的廣告是整個(gè)二級(jí)或者三級(jí)類目來投放的， 所以開通一個(gè)類目，那整個(gè)類目的產(chǎn)品都在廣告投放范圍。 整個(gè)類目的產(chǎn)品一起投放廣告沒問題，那關(guān)鍵詞呢?關(guān)鍵詞平臺(tái)的意思是不用賣家自己寫，他們會(huì)科學(xué)的有效的選擇合適的關(guān)鍵詞來投放你的廣告，爭取產(chǎn)品本身以外最大限度提高賣家的廣告效率。 這簡直神一樣的操作有沒有， 還在為關(guān)鍵詞頭痛? 在SOUQ平臺(tái)投放站內(nèi)廣告Google關(guān)鍵詞廣告你只需要刊登產(chǎn)品的時(shí)候?qū)懞脴?biāo)題，選準(zhǔn)確類目，剩下的全部交給平臺(tái)。真的有這么厲害嗎? 賣家們自己去檢驗(yàn)吧。

根據(jù)廣告功能的設(shè)置對(duì)于選品的建議， 因?yàn)槭钦麄€(gè)類目產(chǎn)品投放廣告，基于平臺(tái)落后的IT技術(shù)，很可能廣告投放與否取決于類目的標(biāo)簽，可能是人工查看你廣告類目下的產(chǎn)品質(zhì)量，決定要不要推送廣告。因此建議賣家自己每個(gè)小類下多開發(fā)幾款產(chǎn)品。上述內(nèi)容只是猜測，整個(gè)類目產(chǎn)品多少影不影響廣告效率，需要賣家自己檢驗(yàn)。

三，廣告充值




選擇需要的套餐計(jì)劃后，點(diǎn)擊Top Up充值， 系統(tǒng)會(huì)判斷是開通新套餐還是續(xù)費(fèi)， 開通新套餐，是固定金額，續(xù)費(fèi)金額充值多少自己設(shè)定。 支付方式目前僅支持信用卡， 雙幣信用卡對(duì)跨境賣家來說不是問題。

四，整理翻譯平臺(tái)問答

1，我為什么要用廣告功能?

不翻譯了，賣家都懂。推新品，獲取額外流量曝光，促銷，清倉，彌補(bǔ)自然流量不足等等。

2，我的廣告會(huì)在哪里展示?

站內(nèi)廣告位置在搜索結(jié)果頁面，類目搜索頁面，產(chǎn)品詳情頁面。廣告展示位置看下圖： 第一張站內(nèi)，第二張Google




3，我怎么支付廣告功能費(fèi)用?

一旦您使用您的信用卡預(yù)先申請(qǐng)并支付了該項(xiàng)目的費(fèi)用，您的賬戶將獲得認(rèn)購金額+獎(jiǎng)勵(lì)金額(如有)。 我們根據(jù)您獲得的點(diǎn)擊次數(shù)從您的廣告預(yù)算中扣除。 您可以通過充值來充值您的余額。

4，什么是Google Adwords

Google Adwords是您在Google搜索頁面頂部看到的贊助商廣告結(jié)果，只要搜索字詞與要出價(jià)的關(guān)鍵字匹配，并且出價(jià)將會(huì)獲勝即可。

5，我怎么為我的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告?

你只需要從你的目錄中選擇你的類別，我們會(huì)照顧其余的，例如關(guān)鍵字的創(chuàng)建和出價(jià)。

6，廣告多長時(shí)間開始生效(展示?)

需要24小時(shí)

7，我能選擇特定的產(chǎn)品嗎?

目前，你只能在你整個(gè)產(chǎn)品類目中選擇特定的類別(小類目)來做廣告，然后所有做廣告的類目下的產(chǎn)品都會(huì)被投放廣告。

8，我能獲得退款嗎?

沒有退款，但是你的余額在那里，你可以用于以后的廣告。

9，哪里看我的廣告表現(xiàn)?

去Spornsored Products 下級(jí)菜單 Campaign Management 里的Dashboard頁面查看。

10，Google贈(zèng)送的300AED 廣告費(fèi)下次充值還會(huì)送嗎?

不會(huì)，300AED只能首次使用時(shí)才有。

11，我能做單個(gè)EAN 產(chǎn)品的促銷嗎?

目前不能，你只能做類目級(jí)別的促銷，一旦一個(gè)類目選擇促銷，整個(gè)類目下的所有產(chǎn)品都會(huì)促銷。但是EAN級(jí)別的將來可能可以。

12，如果我的價(jià)格沒有競爭力或者產(chǎn)品沒有好的排名，我需要怎么改善?

促銷系統(tǒng)獨(dú)立于現(xiàn)有的評(píng)級(jí)或價(jià)格。 系統(tǒng)將通過執(zhí)行A / B測試和機(jī)器學(xué)習(xí)來獨(dú)立學(xué)習(xí)，隨著時(shí)間的推移，如果您的優(yōu)惠在生成訪問方面表現(xiàn)更好，則您將在顯示廣告時(shí)獲得偏好。 在開始系統(tǒng)將隨機(jī)分配促銷，你將有平等的機(jī)會(huì)得到提升作為其他賣家。

13，我能暫停廣告嗎?

不能，但是你可以暫停單個(gè)產(chǎn)品，或者,暫停做某個(gè)小類目的廣告。

14，我可以將廣告資金預(yù)算轉(zhuǎn)移到別的類目嗎?

當(dāng)然可以，你只需要暫停某個(gè)小類目，開啟你想要轉(zhuǎn)移廣告預(yù)算的那個(gè)類目即可。

15，我需要自己去做Google關(guān)鍵詞廣告促銷嗎?

不用，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行Google出價(jià)

16，在廣告績效的面板中是否有關(guān)于指標(biāo)的說明?

目前沒有，以后會(huì)增加相關(guān)說明

17，我能獲得單個(gè)訂單的廣告績效報(bào)告嗎?

目前不可以，只能看整個(gè)廣告績效，以后可能功能可能會(huì)推出。

18，廣告會(huì)同時(shí)展示在英語和阿拉伯語頁面嗎?

會(huì)

19，廣告會(huì)贏得購物車嗎?

不會(huì)，廣告只會(huì)指向產(chǎn)品頁面，做廣告的賣家不會(huì)因做了廣告優(yōu)于其他賣家獲得黃金購物車
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對(duì)于售價(jià)較低的產(chǎn)品，投放廣告往往虧損，投入產(chǎn)出比不劃算，所以，我們一般可以采用低價(jià)的方式帶動(dòng)銷量，拉動(dòng)整個(gè)運(yùn)營；但對(duì)于高價(jià)的產(chǎn)品，站內(nèi)廣告無疑是一個(gè)引流利器，站內(nèi)流量精準(zhǔn)，同時(shí)高價(jià)產(chǎn)品的高利潤值也足夠覆蓋廣告的成本。

但當(dāng)前整個(gè)亞馬遜的運(yùn)營環(huán)境競爭激烈，且呈現(xiàn)越來越激烈的趨勢，廣告的打法也絕非簡單的投放就有收獲。要想讓廣告的效益最大化，在投放廣告之后賣家還需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表的情況和廣告轉(zhuǎn)化率等參量，對(duì)廣告進(jìn)行深度的優(yōu)化。

廣告優(yōu)化的維度有很多，細(xì)節(jié)更是不盡其數(shù)，但總結(jié)起來，要想讓廣告優(yōu)化見效，一定要從對(duì)廣告的“加”和“減”上做足功夫，我們可以簡稱為加減法廣告優(yōu)化法。

廣告投放后，我們可以獲得大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)既是對(duì)廣告自身的一種反映，也是對(duì)Listing詳情表現(xiàn)的一種反映，

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們需要做“加法”的地方在于：

1. 當(dāng)我們Listing優(yōu)化已經(jīng)做得足夠好，但廣告曝光量卻很低時(shí)，表明我們的廣告競價(jià)有點(diǎn)偏低了，此時(shí)，我們要適當(dāng)?shù)奶岣邚V告的競價(jià)，以便于我們的廣告有更多的曝光，獲得更多的潛在客戶；

2. 當(dāng)一個(gè)廣告計(jì)劃轉(zhuǎn)化率很好，ACOS百分比很低，但每天的廣告預(yù)算卻總是Out of Budget時(shí)，說明我們的日預(yù)算少了，為了能夠獲得更多的訂單，此時(shí)，可以適當(dāng)?shù)奶岣呶覀兊膹V告預(yù)算；

3. 如果廣告中的某些關(guān)鍵詞，曝光量偏低、點(diǎn)擊量較多，CTR數(shù)值高于其他詞語，且訂單轉(zhuǎn)化率高，該詞語的ACOS數(shù)值很低，或者某些關(guān)鍵詞曝光量大、點(diǎn)擊量也大、CTR數(shù)值高，訂單轉(zhuǎn)化率也高，這時(shí)我們都可以對(duì)廣告競價(jià)和預(yù)算雙雙提升，以此來增加曝光，爭取獲得更多的訂單；

4. 在廣告投放過程中，如果我們通過自動(dòng)廣告報(bào)表發(fā)現(xiàn)一些曝光率高、轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，自己卻疏忽了并沒有編輯在產(chǎn)品詳情（標(biāo)題、Search Terms關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等內(nèi)容中均沒有體現(xiàn)）中，此時(shí)，非常有必要在隨后的Listing優(yōu)化中將這些詞語應(yīng)用于自己的Listing詳情中去；

廣告投放中應(yīng)該做“減法”的地方：

1. 對(duì)關(guān)鍵詞做“減法”：在手動(dòng)廣告中，如果前期設(shè)置的關(guān)鍵詞有部分詞語很低的曝光、很低的點(diǎn)擊、很差的訂單轉(zhuǎn)化率，或者是很高的曝光、很高的點(diǎn)擊、但很低的訂單轉(zhuǎn)化率，其ACOS百分比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品毛利率，且CTR和CR都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他關(guān)鍵詞，此時(shí)應(yīng)該做“減法”，將這些關(guān)鍵詞從廣告計(jì)劃中刪除或者降低出價(jià)；在自動(dòng)廣告中，如果通過數(shù)據(jù)報(bào)表看到某些詞語高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化或無轉(zhuǎn)化，此時(shí)，應(yīng)該做“減法”，將這些詞語添加到Negative（否定）關(guān)鍵詞列表中去，以此來減少無效流量，減少浪費(fèi)，節(jié)約廣告成本；

2. 對(duì)廣告預(yù)算做“減法”：根據(jù)廣告報(bào)表，如果一個(gè)廣告計(jì)劃雖然產(chǎn)生了一定數(shù)量的訂單，但ACOS一直偏高（高于產(chǎn)品毛利率），同時(shí)廣告所帶來的訂單在總的訂單數(shù)量中所占比重很小，經(jīng)過各種優(yōu)化廣告轉(zhuǎn)化率一直得不到有效提升，此時(shí)，賣家可以對(duì)廣告預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，既降低廣告競價(jià)，也減少廣告預(yù)算，此時(shí)，廣告不停，減少可能的因?yàn)橄到y(tǒng)識(shí)別到廣告停止而對(duì)Listing的暗中降權(quán)，同時(shí)，因?yàn)閺V告所帶來的訂單數(shù)量較小，競價(jià)和預(yù)算雙雙降低，雖然曝光、點(diǎn)擊和廣告直接訂單會(huì)減少，但廣告成本節(jié)省下來，整體的利潤率和利潤總額卻上升了。

概括來說，廣告的優(yōu)化一定要圍繞降低成本和提升轉(zhuǎn)化兩個(gè)指標(biāo)，成本降低的同時(shí)轉(zhuǎn)化卻在提升，這才是一個(gè)好的廣告優(yōu)化方案。
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首先, 我們來了解下亞馬遜廣告的三種匹配類型 廣泛匹配, 短語匹配, 精確匹配。




下面先進(jìn)行一下概念梳理：

廣泛匹配 會(huì)將你選中的關(guān)鍵詞匹配到各種不同的類型的搜索關(guān)鍵詞, 比如,你的關(guān)鍵詞是flashlight, 匹配類型是廣泛匹配, 出價(jià)是$1.00,每天的預(yù)算是$10, 那么你的廣告可能會(huì)在任何搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)flashlight 的地方出現(xiàn)。 比如有人搜索LED Flashlight,這時(shí)候你的廣泛匹配廣告可能會(huì)被展示。

短語匹配 只要你的短語關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索詞中間,那么你的廣告就有可能展示。 比如有人在亞馬遜搜索 Black LED Flashlight,同時(shí)你的短語匹配廣告的關(guān)鍵詞是LED Flashlight, 或者 cree led flashlight, 那么你的廣告就有可能展示在用cree led flashlight 搜索的購買者頁面。

精準(zhǔn)匹配 比如你設(shè)置的關(guān)鍵詞是 cree led flashlight, 那么你的廣告只可能在購買者使用搜索關(guān)鍵詞cree led flashlight的時(shí)候,才可能出現(xiàn)。




那么,我們究竟采取什么樣的策略來進(jìn)行我們的廣告呢

廣告的目的其實(shí)就是把所有的關(guān)鍵詞放進(jìn)一個(gè)漏斗,來篩選出能給我們帶來更多利潤的黃金詞語。 首先,我們可以三種不同類型的廣告可以一起跑　自動(dòng)廣告，系統(tǒng)推薦和手動(dòng)廣告，具體的操作步驟如下：

1、首先創(chuàng)建一組自動(dòng)廣告，設(shè)置一個(gè)你能承受的廣告預(yù)算來運(yùn)行一天(自動(dòng)廣告預(yù)算可以竟可能多，比如可以一次性設(shè)置類似于平時(shí)30倍預(yù)算的廣告，然后在當(dāng)月剩下的時(shí)間來暫停廣告)，然后調(diào)低廣告的出價(jià)，比如$0.65來做為起始的競價(jià),并且隨著廣告的進(jìn)行來慢慢的增加廣告的競價(jià),直到你看到廣告的展示為止。

2、創(chuàng)建一組亞馬遜系統(tǒng)建議短語匹配的廣告, 必須選擇和廣告產(chǎn)品相匹配的詞語, 然后設(shè)置一個(gè)每天的廣告預(yù)算,也是一樣從低價(jià)開始慢慢的增加競價(jià)的出價(jià)直到廣告展示。

在這個(gè)過程當(dāng)中最為重要的是在自動(dòng)廣告和短語匹配廣告過程中使亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別到廣告產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞的目標(biāo)受眾。

比如, 你銷售的產(chǎn)品是cree led flashlight,而亞馬遜可能錯(cuò)置LED Bulb 關(guān)鍵詞到你的自動(dòng)廣告或者短語廣告,那么這時(shí)候,首先就要排除掉這些和我們產(chǎn)品相關(guān)度比較低的詞語, 或者我們?cè)趺匆驳迷趕earch term 報(bào)告出來的時(shí)候, 把led bulb這種詞語移除掉。

3、創(chuàng)建一組手動(dòng)關(guān)鍵詞廣泛匹配廣告, 來研究和發(fā)現(xiàn)和你產(chǎn)品匹配最為緊密的詞語,使用關(guān)鍵詞工具比如 merchantwords 或者keywordsinspector 來做為向?qū)А?同樣的, 設(shè)置好每天的預(yù)算并且每天來增加競價(jià)價(jià)格直到能看到廣告的展示。

4、 然后復(fù)制上面三組廣告并且命名為 auto ads 1, auto ads 2,那么這時(shí)候你就有6組廣告。(為什么每個(gè)都建兩組耐心往下看。)

auto ads 1

auto ads 2

suggest ads 1

suggest ads 2

manual ads 1

Manual ads 2

5、 廣告都設(shè)置好之后, 就開始運(yùn)行, 首先運(yùn)行 標(biāo)記為1 的三組廣告, 來找到產(chǎn)品獲得展示的競價(jià)價(jià)格, 使我們的產(chǎn)品能獲得亞馬遜系統(tǒng)的驗(yàn)證。

6、在上面三組廣告開始展示并且運(yùn)行一周時(shí)間之后, 全部暫停標(biāo)記為1 的廣告三組廣告。并且開始運(yùn)行標(biāo)記為2的另外三組廣告, 把廣告的競價(jià)價(jià)格設(shè)置為1中相同的出價(jià)價(jià)格。

7、 收集標(biāo)記為1 的三組廣告的數(shù)據(jù)。 這些廣告的點(diǎn)擊在最開始可能不會(huì)有銷售,但是在幾天之后可能會(huì)有, 因?yàn)樵陂_始的時(shí)候,

購買者可能會(huì)在亞馬遜搜索產(chǎn)品,然后添加到購物車, 直到幾天之后才購買。

8、 三個(gè)星期的時(shí)候, 停止標(biāo)記為2的三組廣告, 同時(shí)開始運(yùn)行標(biāo)記為1 的三組廣告。

9、下載廣告報(bào)告, 移除掉廣告詞語中間的垃圾詞語, 標(biāo)準(zhǔn)是 如果一個(gè)短語有超過20個(gè)點(diǎn)擊,但是沒有銷量, 那么移除, 如果有一個(gè)銷量,那么可以繼續(xù)在多跑一輪廣告測試。

如果我的廣告是基于關(guān)鍵詞flashlight 的廣泛匹配,然后我獲得總共30個(gè)點(diǎn)擊, 那么我會(huì)進(jìn)入customer search term去查看這30個(gè)點(diǎn)擊是否來源于同一個(gè)搜索關(guān)鍵詞,如果其中的20個(gè)點(diǎn)擊都是來自于led flashlight, 那么我就會(huì)把led flashlight從整個(gè)flashlight 的廣告中間移除, 而保留其他的詞語繼續(xù)跑廣告, 保留其他詞語的原因是,不要因?yàn)閺V告組中一個(gè)詞語的差勁表現(xiàn)而否定其他詞語的發(fā)展?jié)摿Α?br />
10、一直持續(xù)上面的四個(gè)步驟, 因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道, 哪個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)在你的產(chǎn)品上爆發(fā)。

11、 從廣泛匹配中選出有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞, 把他們添加到短語廣泛匹配的廣告中, 繼續(xù)創(chuàng)建一個(gè)復(fù)制的廣告, 一周一周的切換運(yùn)行,同時(shí)從中間挑選出沒有轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)的詞語, 把他們放置到廣泛匹配的廣告中間或者直接移除,防止彼此之間的互相影響。

12、一個(gè)星期之后, 會(huì)有新的數(shù)據(jù)從標(biāo)記為2 的廣告匹配廣告組生成, 同時(shí)標(biāo)記為1 的短語匹配也可以暫停來收集數(shù)據(jù), 總之,兩組廣告交替進(jìn)行來做數(shù)據(jù)分析,在廣告運(yùn)行2周之后, 可以集中分析 customer search terms, 把其中轉(zhuǎn)化比較好的搜索詞篩選出來重點(diǎn)優(yōu)化。 一般來說, ACOS在利潤點(diǎn)以下的詞語可以作為重點(diǎn)持續(xù)進(jìn)行廣告, 比如利潤在50%, ACOS 在20%, 這種詞語肯定是值得留下的。

如果一些表現(xiàn)不好的長尾詞, 比如8個(gè)點(diǎn)擊, 沒有銷量,那么我也會(huì)把他們從廣泛匹配和短語匹配中間移除掉, 因?yàn)榈搅撕竺? 如果整體廣告的ACos高于總體利潤, 你還是需要把他們移除的。

13、把收集起來的高轉(zhuǎn)化搜索詞來創(chuàng)建精確關(guān)鍵詞廣告, 然后設(shè)置好能夠承受的預(yù)算, 以及稍微高出報(bào)告中的對(duì)應(yīng)搜索詞的價(jià)格來運(yùn)行廣告,一直持續(xù)運(yùn)行整個(gè)的廣告來發(fā)現(xiàn)更多的關(guān)鍵詞。

14、 如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告運(yùn)行的狀況不好, 那么就應(yīng)該關(guān)注廣告詞的競價(jià)價(jià)格, 慢慢的增加, 直到能夠重新使ACos 達(dá)到其他搜索關(guān)鍵詞的水平,如果幾個(gè)星期之后, 狀況沒有相應(yīng)的改善, 那么就暫停廣告, 把這個(gè)搜索關(guān)鍵詞移除掉。

我們?cè)谡麄€(gè)的廣告當(dāng)中, 都是使用的這種策略, 也有人僅僅使用廣泛匹配和短語匹配,然后移除掉表現(xiàn)不好的詞語, 整個(gè)過程其實(shí)相差不大。

當(dāng)然, 你的測試結(jié)果可能和我們的會(huì)有所區(qū)別, 這和牽扯到產(chǎn)品的本身, 還有產(chǎn)品所屬的類目, 以及和精品之間的關(guān)系。 anyway,自己去測試并且知道最符合你自己的方法才是最重要的。

最后, 不要期待廣告能夠在你開始啟動(dòng)的短時(shí)間內(nèi)就能有好的效果, 廣告是一個(gè)長期優(yōu)化的過程, 但是整體而言, 80% 的可能性是會(huì)對(duì)你有幫助的。
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Facebook受眾定位的三大類型

· 核心受眾

根據(jù)產(chǎn)品定位國家地區(qū)、性別年齡、興趣、行為等

· 自定義受眾

定位或排除你已知的用戶：用過App的人群或者老用戶列表

· 相似受眾

找到更多與你已知的高質(zhì)量用戶相似的受眾

一、核心受眾

核心受眾的數(shù)據(jù)源基于Facebook官方的大數(shù)據(jù)以及第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)。定位選項(xiàng)包括興趣、地區(qū)、人口、移動(dòng)設(shè)備和用戶行為等。

Facebook官方大數(shù)據(jù)是指用戶填寫的資料，包括該用戶對(duì)哪些頁面和話題進(jìn)行點(diǎn)贊，用戶的工作經(jīng)歷、教育水平，甚至和好友的聊天記錄。你可以利用此種定位方式為所推產(chǎn)品選擇“對(duì)類似的app感興趣”、“住在美國”、“25歲”、“男性”、“iPhone用戶”、“資深游戲玩家”等。

第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)主要是為了統(tǒng)計(jì)用戶的購買行為，家庭的購物觀念，以及收入行為。第三方平臺(tái)包括：

· Datalogix

· Epsilon

· Acxiom

· Personicx

二、自定義受眾

通過已知Email地址、電話號(hào)碼、移動(dòng)設(shè)備ID、Facebook賬戶、App用戶名等信息，匹配Facebook信息后就可以得到自定義受眾。自定義受眾對(duì)于Facebook廣告投放來說十分重要，幾乎可以說是廣告投放必備。實(shí)際上自定義受眾定位的做法由來已久，比如說早些時(shí)候的直郵，之后出現(xiàn)的電子郵件特定發(fā)送，以及現(xiàn)今出現(xiàn)的Facebook動(dòng)態(tài)信息欄的特定廣告展示。Facebook可以幫助客戶最大程度地接觸到目標(biāo)受眾。

同時(shí)，它還具有排除功能，比如說客戶可以排除掉已經(jīng)購買了該廣告產(chǎn)品的用戶。例如，過去Facebook推廣的手游用戶中有10%產(chǎn)生了付費(fèi)行為，如果想要針對(duì)未付費(fèi)人群進(jìn)行一次游戲內(nèi)促銷活動(dòng)的推廣，就可以在自定義受眾中排除有付費(fèi)行為的用戶。

自定義受眾還可以基于App Events的用戶活躍數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行劃分：安裝激活的所有用戶、留存用戶、活躍用戶、可能流失的用戶和很長時(shí)間未打開的用戶。




三、相似受眾

需要App Events數(shù)據(jù)配合，用?質(zhì)量的種?用戶來找到精準(zhǔn)的相似受眾。例如，某個(gè)用戶在過去一周內(nèi)打開過App5次，我們可以據(jù)此尋找一些與他行為相似的人。再比如某個(gè)用戶喜歡使用拍照App并搭配濾鏡使用，我們也可以據(jù)此尋找與他行為相似的人。

全面分析產(chǎn)品特點(diǎn)并選擇合適受眾進(jìn)行定位，再針對(duì)收集到的不同階段的數(shù)據(jù)對(duì)人群進(jìn)行相應(yīng)的排除和相似人群的篩選，同時(shí)結(jié)合廣告素材優(yōu)化中曾經(jīng)提到的方法對(duì)廣告內(nèi)容多花些心思，相信你的廣告一定會(huì)有不俗的表現(xiàn)。
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