前段時(shí)間，易麥寶邀請(qǐng)到有豐富經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家“隨風(fēng)流逝”為大家分享了從選品到運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的操作經(jīng)驗(yàn)。以下是整理的部分內(nèi)容。

首先看下面這張圖↓




(數(shù)據(jù)日期：2018.1.1—2018.1.18)

可以看到入駐亞馬遜的新賣家當(dāng)中美國(guó)站占了30.3%;歐洲五國(guó)中每個(gè)都占了5%以上——雖然VAT事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但還是很多賣家入駐歐洲市場(chǎng);再看日本市場(chǎng)占到4.9%。

這反映了一個(gè)市場(chǎng)信息：美國(guó)市場(chǎng)還是比較火熱，其次就是歐洲市場(chǎng)，再來(lái)就是日本市場(chǎng)和澳洲市場(chǎng)。就我個(gè)人看來(lái)，相對(duì)于美國(guó)站的激烈競(jìng)爭(zhēng)、歐洲站的入駐高門檻，日本站是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

怎么選擇產(chǎn)品?

亞馬遜是一個(gè)高毛利低利潤(rùn)的平臺(tái)，有很多隱形的運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用，因此在選擇產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該以產(chǎn)品的利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)。不然很容易陷入到一款產(chǎn)品理論上是有利潤(rùn)的，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中卻發(fā)現(xiàn)不但沒有利潤(rùn)，還有可能會(huì)虧本銷售的尷尬境地。

那賣家應(yīng)該怎么選擇產(chǎn)品呢?在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，首先要看這款產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)，然后在有市場(chǎng)的情況下看有沒有利潤(rùn)。

怎么確立店鋪發(fā)展方向?

對(duì)于經(jīng)營(yíng)店鋪，希望大家能明確一個(gè)目標(biāo)——無(wú)論是定下每天要出多少單的目標(biāo)，還是保證每個(gè)月要達(dá)到多少銷售額。

像店鋪產(chǎn)品的布局結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品客單價(jià)、采購(gòu)成本等信息，賣家們心里應(yīng)該都要有一本明細(xì)賬，不要等月末一算賬才發(fā)現(xiàn)，那么努力在忙碌，結(jié)果是在虧錢做生意，這就很得不償失了。

經(jīng)營(yíng)店鋪應(yīng)注意什么?

經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪不僅需要考慮到產(chǎn)品能不能盈利的問(wèn)題，還要有多想一步的覺悟。比如有三個(gè)點(diǎn)一定要注意到：退貨率、商標(biāo)備案、庫(kù)存。

關(guān)注產(chǎn)品退貨率對(duì)店鋪的影響、關(guān)注商標(biāo)備案后店鋪能獲得什么、關(guān)注備貨周期……所謂細(xì)節(jié)決定成敗，前期把所有事情都準(zhǔn)備妥善，才能減少后期運(yùn)營(yíng)遇到的麻煩。

選品與運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么協(xié)作?

從關(guān)鍵詞過(guò)濾選品角度出發(fā)，一般我們要在選品中需要選擇8—10個(gè)關(guān)鍵詞去確認(rèn)市場(chǎng)容量和產(chǎn)品受眾。運(yùn)營(yíng)拿到產(chǎn)品之后要回過(guò)頭去篩選這8—10個(gè)關(guān)鍵詞，從中選擇3—個(gè)關(guān)鍵詞作為自己產(chǎn)品的主打流量關(guān)鍵詞入口。

根據(jù)二八定律，有80%的出單是集中在少數(shù)的幾個(gè)關(guān)鍵詞或者幾個(gè)產(chǎn)品之上，因此要利用協(xié)調(diào)好各方面工作，從各個(gè)角度去考慮問(wèn)題。

該怎么樣更好的實(shí)現(xiàn)公司盈利?

在電商2.0時(shí)代，賣家們應(yīng)該找到適合自己的圈子去抱團(tuán)取暖實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)共贏。
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有9個(gè)細(xì)節(jié)可以提高速賣通運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率

1、調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)需求

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場(chǎng)，是不是有人賣過(guò)，有沒有一定的市場(chǎng)需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場(chǎng)很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

2、發(fā)布的產(chǎn)品類目路徑務(wù)必正確

速賣通店鋪有個(gè)搜索診斷，其中有類目錯(cuò)放這個(gè)，現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)格了，自2017年4月10日起，全平臺(tái)將全面開展違規(guī)商品整頓事宜，對(duì)違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)賬號(hào)執(zhí)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處置。

3、產(chǎn)品品牌屬性要選對(duì)

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場(chǎng)，是不是有人賣過(guò)，有沒有一定的市場(chǎng)需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場(chǎng)很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

4、產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠

你告訴我你的速賣通店鋪只有10多個(gè)listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞，流量怎么來(lái)?所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，個(gè)人建議最好在100~150個(gè)listing最好經(jīng)營(yíng)(對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō))。

非常不建議大量鋪貨，一個(gè)產(chǎn)品最多最多發(fā)3個(gè)listing(1個(gè)正常售賣價(jià)格+1個(gè)限時(shí)限量折扣+1個(gè)平臺(tái)活動(dòng))。

5、標(biāo)題關(guān)鍵詞切忌堆砌

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣通標(biāo)題正確寫法，個(gè)人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號(hào)+重點(diǎn)關(guān)鍵詞(功能)+長(zhǎng)尾詞+(betterthan)熱搜詞;

如果你還是老套路，一大堆垃圾詞，各種堆砌是不行，反而會(huì)降低你的排名，拉低轉(zhuǎn)化，詞多必失，重要的是用詞精準(zhǔn)。

6、主圖做好優(yōu)化

隨著平臺(tái)的改革，特別是對(duì)主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵(lì)賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺(tái)會(huì)審查為圖片質(zhì)量不過(guò)關(guān)(搜索診斷可以查看);

你的主圖達(dá)到了這樣嗎?但是個(gè)人還是建議在主圖視覺上看起來(lái)舒服的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┕δ軋D標(biāo)，畢竟電子產(chǎn)品有些還是需要用圖標(biāo)來(lái)說(shuō)話，用心做好一張主圖可以給你帶來(lái)意想不到的轉(zhuǎn)化率。

7、價(jià)格設(shè)置要合適

一個(gè)新的速賣通Listing創(chuàng)建的時(shí)候，建議你用保本的價(jià)格去推廣(當(dāng)然賺少點(diǎn)就可以了)，因?yàn)榍捌谀愣际窃跍y(cè)試你的產(chǎn)品，所有一開始價(jià)格不要設(shè)置很高，需要合適的速賣通定價(jià)策略。

同時(shí)你也要參考市場(chǎng)的平均價(jià)格看看，是不是你的定價(jià)太高了，客戶一比較發(fā)現(xiàn)一個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，別人家店鋪價(jià)格比你的要便宜些，所以就跑到隔壁老王的店買了。

8、關(guān)鍵屬性勾選好

一個(gè)速賣通新產(chǎn)品在發(fā)布的時(shí)候，會(huì)讓你勾選很多必帶屬性，但是有些是可選的，個(gè)人建議在你能夠確定的情況下，可選的屬性也要選上;

雖然是可選，但是在搜索的時(shí)候，相比沒勾選的，展現(xiàn)的概率就會(huì)大，因?yàn)橹挥心惆岩粋€(gè)產(chǎn)品的屬性描述的清楚準(zhǔn)確，人家老外一看就知道啥玩意。

9、自定義屬性影響搜索權(quán)重

自定義屬性是基于必填屬性基礎(chǔ)上為了補(bǔ)充產(chǎn)品信息才有的這個(gè)可選的選項(xiàng)(記住是可選的，大部分為了省事直接啥都不填)，但是不要小看這個(gè)自定義屬性，隱性埋詞的搜索權(quán)重對(duì)產(chǎn)品影響很大;

有些壓根不填這個(gè)自定義的，現(xiàn)在要仔細(xì)想想了，畢竟自定義有10排，這就是充分利用平臺(tái)有限資源，自定義怎么寫很簡(jiǎn)單，比如庫(kù)存，顏色，型號(hào)，特性等等。。。
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從2001年開始，除了宣傳自己是最大的網(wǎng)絡(luò)零售商外，亞馬遜同時(shí)把“最以客戶 為中心的公司”(the world‘s most customer-centric company)確立為努力的目標(biāo)。此后，打造以客戶為中心的服務(wù)型企業(yè)成為了亞馬遜的發(fā)展方向。為此，亞馬遜從2001年開始大規(guī)模推廣第三方開放平臺(tái) (marketplace)、2002年推出網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(AWS)、2005年推出Prime服務(wù)、2007年開始向第三方賣家提供外包物流服務(wù) Fulfillment by Amazon(FBA)、2010年推出KDP的前身自助數(shù)字出版平臺(tái)Digital Text Platform(DTP)。亞馬遜逐步推出這些服務(wù)，使其超越網(wǎng)絡(luò)零售商的范疇，成為了一家綜合服務(wù)提供商。




而亞馬遜第三方平臺(tái)的開放迅速吸引了諸多賣家。那么，在亞馬遜經(jīng)營(yíng)店鋪和在淘寶經(jīng)營(yíng)店鋪有什么不同呢?一起來(lái)看下吧。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái)，其賣家介紹，運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪要學(xué)會(huì)刪繁就簡(jiǎn)，輕裝上陣，“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”是亞馬遜成功賣家分享給大家的八字箴言。圍繞做精產(chǎn)品，該賣家認(rèn)為，應(yīng)該先做好產(chǎn)品，再引流。

弱化店鋪，關(guān)鍵在爆款

專注亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的深圳創(chuàng)藍(lán)商務(wù)有限公司創(chuàng)始人Larry告訴C周刊，亞馬遜是重產(chǎn)品的平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，賣家用心做好品牌，做好營(yíng)銷，生意就會(huì)好起來(lái)，它不適合通過(guò)不斷上貨來(lái)獲得訂單，適合做精。

深圳某外貿(mào)公司老板呂先生也表示，亞馬遜區(qū)別于其他外貿(mào)平臺(tái)的一個(gè)最大特點(diǎn)是“重產(chǎn)品，輕店鋪”。他入駐亞馬遜之前在速賣通平臺(tái)銷售，速賣通和其他外貿(mào)零售平臺(tái)的做法在其看來(lái)就是大量鋪貨。

“最多的時(shí)候，我速賣通上的產(chǎn)品Listing甚至達(dá)到了2000個(gè)，一個(gè)月統(tǒng)計(jì)下 來(lái)其實(shí)出單的產(chǎn)品無(wú)非就是100多款，而且這100多款產(chǎn)品出單也是比較平均的，每個(gè)產(chǎn)品幾個(gè)或者幾十個(gè)，很難出現(xiàn)一個(gè)月單品上300pcs銷量的小爆款 產(chǎn)品，剩下的一千多個(gè)listing，居然在30天之內(nèi)都沒有銷售記錄?！彼f(shuō)。

對(duì)比之下，呂先生發(fā)現(xiàn)很多亞馬遜優(yōu)秀賣家整個(gè)店鋪居然只有幾十款產(chǎn)品，更恐怖的是其 中有幾家都只有10個(gè)左右的產(chǎn)品，但是每個(gè)月的好評(píng)率居然高達(dá)上百。他解釋道，“你要知道亞馬遜的留評(píng)率是非常非常低的，這就更加驗(yàn)證了要做好亞馬遜這個(gè) 平臺(tái)就必須做‘精品’，必須控制單品數(shù)量，像我們這種小賣家根本沒精力在那么多產(chǎn)品上面面俱到?！?br />
呂先生說(shuō)，“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”的策略在庫(kù)存上幫了公司很大的忙，以往做速賣通、eBay的時(shí)候，庫(kù)存管理非?；靵y，因?yàn)榭偸沁@個(gè)產(chǎn)品今天出幾個(gè)單又要訂貨，過(guò)了幾天另外一個(gè)產(chǎn)品缺貨了又要聯(lián)系供應(yīng)商拿貨，非常麻煩。

“做亞馬遜就非常輕松，我們有個(gè)同事專門負(fù)責(zé)庫(kù)存及供應(yīng)商把控，反正就一二十個(gè)產(chǎn)品，全都是直接聯(lián)系工廠訂貨，一次都是幾百上千個(gè)起訂，這就不會(huì)發(fā)生那種客戶下單了但是沒貨發(fā)的尷尬情況?！眳蜗壬硎尽?br />
因?yàn)樽鼍a(chǎn)品，呂先生的公司在訂單處理的速度和質(zhì)量上也有了很大的提升，從客服和售 后來(lái)說(shuō)，因?yàn)楫a(chǎn)品太多，以往銷售可能都不知道一些產(chǎn)品是什么，干嘛用的，對(duì)產(chǎn)品非常不了解。但是，現(xiàn)在銷售都非常懂產(chǎn)品，因?yàn)槿揪妥鲆欢町a(chǎn)品，天 天接觸，客戶如果發(fā)站內(nèi)信詢問(wèn)產(chǎn)品使用或者兼容性，銷售和客服都能夠給出專業(yè)的解答。

在物流方面，呂先生公司做的是美國(guó)站，國(guó)內(nèi)發(fā)貨就用E郵寶，海外倉(cāng)就使用FBA發(fā)貨，有些特定產(chǎn)品就走海外倉(cāng)。

選熱銷品，保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)

呂先生的公司通過(guò)打爆款實(shí)現(xiàn)輕裝上陣，打造爆款的關(guān)鍵在于選品，他分享了自己的選品經(jīng)驗(yàn)。

“我們一開始就只選擇10-15款產(chǎn)品來(lái)操作，這些產(chǎn)品都是我們通過(guò)調(diào)查在亞馬遜上 比較暢銷的，在top seller排行榜上都是排名比較好的產(chǎn)品。而且，產(chǎn)品的生命周期不能太短(就算周期過(guò)短也最好要有這個(gè)產(chǎn)品的替代品或者升級(jí)版本的產(chǎn)品)。如果產(chǎn)品生命 周期過(guò)短，說(shuō)不定我們之前付出的那些精力和時(shí)間剛把這個(gè)產(chǎn)品推火，產(chǎn)品本身就被市場(chǎng)淘汰了，這也很不劃算?！?br />
呂先生表示，做了一段時(shí)間后，產(chǎn)品銷量慢慢上升，但是亞馬遜有一個(gè)“跟賣”機(jī)制，就是別的賣家看到這個(gè)產(chǎn)品好賣，只要對(duì)方也有一模一樣的產(chǎn)品，對(duì)方就可以在呂先生家產(chǎn)品的listing上跟賣，共享這個(gè)listing的流量。這給呂先生帶來(lái)了一定的困擾。

Larry告訴C周刊，遇到這樣的情況，賣家最好先注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)把產(chǎn)品保護(hù)起來(lái)。呂 先生就是這樣做的。Larry表示，跟賣功能是因?yàn)閬嗰R遜需要讓平臺(tái)更加簡(jiǎn)潔，客戶能更加清晰找到自己想要的產(chǎn)品而設(shè)定的。新賣家跟賣來(lái)單可能很快，但也 會(huì)因?yàn)楦u導(dǎo)致利潤(rùn)下跌，很快進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)。賣家跟賣的時(shí)候一定要防止侵權(quán)，一旦侵權(quán)，輕則警告，重則封店。

同個(gè)市場(chǎng)可多培養(yǎng)一個(gè)店鋪

呂先生公司開通了2個(gè)美國(guó)站點(diǎn)的亞馬遜賣家賬戶，主營(yíng)一個(gè)，這個(gè)店鋪的月銷售額已突破8萬(wàn)美元，而且毛利保持在30%左右。

“去年8月，我和合伙人剛涉足這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候也是抱著‘多開店，狂鋪貨’的想法，后 來(lái)越做越覺得沒有太大必要，店鋪多了，產(chǎn)品多了，管理會(huì)很亂。我寧愿一個(gè)店鋪一二十款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品每個(gè)月可以出貨幾百pcs，也不愿意開很多店鋪，開發(fā) 幾百款產(chǎn)品，到頭來(lái)每款產(chǎn)品一個(gè)月銷出幾件十幾件的，那樣沒多大意思，做起來(lái)沒勁。當(dāng)然我后期也開了一個(gè)店鋪，留作備用?！眳蜗壬硎?。

Larry表示，亞馬遜賣家也可以多開店鋪，同時(shí)做幾個(gè)站的生意，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)要適應(yīng)不同國(guó)家的物流和語(yǔ)言，剛開始會(huì)有點(diǎn)難。創(chuàng)藍(lán)商務(wù)服務(wù)的大部分賣家客戶暫時(shí)是以美國(guó)站為主要銷售平臺(tái)，相對(duì)而言交易量和物流問(wèn)題較少。

注重客戶體驗(yàn)，某些差評(píng)可移除

Larry介紹，亞馬遜非常注重客戶體驗(yàn)，賣家不遵守規(guī)則、延遲發(fā)貨、產(chǎn)品侵權(quán)、差評(píng)、客服時(shí)效等等行為都會(huì)被扣分，處罰的話，輕則警告，重則封店。因此賣家一定要引起重視，維護(hù)好賬號(hào)的信譽(yù)。

如果賣家遇到符合以下情況的差評(píng)，是可以向平臺(tái)申請(qǐng)移除的：首先，評(píng)價(jià)中包含淫穢和 猥褻的詞語(yǔ)。評(píng)價(jià)中包含了賣家私人信息，如郵箱、電話號(hào)碼、全名，Larry說(shuō)不是全名也可能申訴成功，創(chuàng)藍(lán)團(tuán)隊(duì)有過(guò)成功的經(jīng)驗(yàn);其次，全部的 Feedback只針對(duì)產(chǎn)品，沒有提到賣家的服務(wù)，如“這把戶外小刀不是很鋒利”，這類情況有些可以申述成功，有些不能，但如果差評(píng)涉及到賣家服務(wù)就不可 能移除，如“派送太慢了，而且收到貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)小刀不是很鋒利”。

由FBA引起的物流問(wèn)題，亞馬遜不會(huì)幫賣家將差評(píng)移除，但是會(huì)幫賣家將差評(píng)劃掉，然 后寫一行字：This item was fulfilled by Amazon, and we take responsibility for this fulfillment experience.

注意，買家留差評(píng)后60天內(nèi)，買家都可以申請(qǐng)移除差評(píng)，賣家向亞馬遜申請(qǐng)移除差評(píng)成功以后，亞馬遜會(huì)郵件通知雙方，買家有權(quán)利再一次留評(píng)，為了避免激怒客戶，Larry建議過(guò)幾天再去申請(qǐng)差評(píng)移除。

在和留差評(píng)的賣家溝通時(shí)，賣家要主動(dòng)點(diǎn)，爭(zhēng)取和買家達(dá)成一致協(xié)議，讓其將差評(píng)移除。 但有的客戶會(huì)威脅說(shuō)，不怎樣怎樣就給差評(píng)，對(duì)此，Larry建議賣家把這樣的話直接截圖交給亞馬遜處理。如果賣家向客戶提供一些好處讓客戶消除差評(píng)，這種 做法被亞馬遜查到了會(huì)對(duì)賬戶有影響, 情節(jié)嚴(yán)重的話會(huì)導(dǎo)致賬戶被移除銷售權(quán)限。這時(shí)，Larry建議賣家該寫封郵件給亞馬遜，承認(rèn)錯(cuò)誤，郵件語(yǔ)氣要誠(chéng)懇，要做保證，讓亞馬遜覺得你不容易，讓亞 馬遜相信你會(huì)改正，一般來(lái)說(shuō)亞馬遜會(huì)給你一次機(jī)會(huì)，恢復(fù)賬號(hào)的銷售權(quán)限。

Larry提供了移除差評(píng)的方法：第一步，點(diǎn)擊Contact Seller Support;第二步，找到Order欄，選擇Customer Feedback Problem;第三步，按照要求提交申請(qǐng)內(nèi)容，并提交。

請(qǐng)外國(guó)人幫寫產(chǎn)品描述

呂先生表示，一個(gè)訂單的生成是由兩個(gè)問(wèn)題決定的：一是怎么讓產(chǎn)品被買家看到?二是買家看到產(chǎn)品后為什么一定要從你家購(gòu)買而不是其他家。這兩個(gè)問(wèn)題解決了，訂單就自然來(lái)了。

針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，賣家需要考慮的問(wèn)題很多，比如亞馬遜平臺(tái)的搜索權(quán)重，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量是否足夠大，站內(nèi)促銷活動(dòng)，站外推廣等等。呂先生公司的做法是首先解決產(chǎn)品質(zhì)量，然后再通過(guò)一些推廣方法讓客戶看到產(chǎn)品。

“因?yàn)橹拔覀冇幸粋€(gè)經(jīng)歷：一款產(chǎn)品銷量還可以，但是質(zhì)量比較令人不滿意，到最后， 這個(gè)產(chǎn)品每天都能賣出去不少，但帶來(lái)的卻是更多的退款退貨和客服壓力。為解決這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量上下了不少功夫，之前有些產(chǎn)品都是市場(chǎng)拿貨，現(xiàn)在我 們都讓工廠直接按照我們的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)批量生產(chǎn)，然后打上自己商標(biāo)LOGO增強(qiáng)客戶的信任度?！?br />
推廣上，呂先生公司前期會(huì)給產(chǎn)品做PPC點(diǎn)擊付費(fèi)，通過(guò)站內(nèi)促銷活動(dòng)以及跟賣一些不侵權(quán)的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到引流效果。另發(fā)郵件提醒客戶留好評(píng)，打電話給留過(guò)好評(píng)的買家再寫Product Review , 發(fā)樣品給專業(yè)人士寫產(chǎn)品測(cè)評(píng)等，也是不錯(cuò)的推廣方式。

針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題，呂先生認(rèn)為，客戶通過(guò)以上各種方式，如果已經(jīng)進(jìn)入到了產(chǎn)品的頁(yè)面，最直觀的就是標(biāo)題，圖片，詳細(xì)描述。呂先生公司的做法是重細(xì)節(jié)，將這些東西做到極致。

“產(chǎn)品圖片都是請(qǐng)專業(yè)的攝影高手和美工進(jìn)行處理(因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)客戶是看不到實(shí)物的，只能 通過(guò)圖片來(lái)了解產(chǎn)品外觀，外觀是除了功能之外最吸引客戶的因素)，然后標(biāo)題和描述甚至關(guān)鍵字的優(yōu)化，我們以前讓自己的銷售來(lái)寫，銷售寫出來(lái)的英文總感覺有 點(diǎn)生硬，不符合外國(guó)人的閱讀感受，我們就直接找國(guó)外的朋友或者客戶寫，個(gè)人覺得這樣更符合外國(guó)買家的口味?！?br /> ? 查看全部