亞馬遜競爭越來越激烈，每個賣家定價時都試圖在“太高”和“太低”中間找到產(chǎn)品的“最佳價位”，這樣才能在同類產(chǎn)品競爭中處于不敗之地，而且一個合理的定價技巧能夠讓你穩(wěn)定自己的客戶群。




最近亞馬遜嚴打不合理定價賬戶，賣家該如何保障自己的定價機制呢?

一、亞馬遜嚴打不合理定價

某美國亞馬遜賣家收到中國亞馬遜的績效郵件，說賣家的某一個ASIN產(chǎn)品定價違反了亞馬遜商城公平定價政策，被暫停銷售。




據(jù)悉，這幾天一些賣家因為定價不合理，其賬號被永久關(guān)閉，而且不可重新激活。小編了解了一些情況，在價格方面，賣家現(xiàn)在要避免以下情況：

1.添加參考價格誤導(dǎo)消費者或者價格大幅調(diào)整。

2.不同銷售渠道產(chǎn)品價格不一。

3.同一產(chǎn)品的單個產(chǎn)品與多個單位價格之間的巨大差異。

該賣家可能因為美國站點定價非常不合理才收到中國亞馬遜績效團隊的郵件，可見定價在亞馬遜運營中是至關(guān)重要的一環(huán)。

二、價格對Listing的影響

1、A9算法是亞馬遜的核心，而價格是影響A9算法的一個重要因素，性價比更高的產(chǎn)品，客戶會更加喜歡，會得到更多的流量，在平臺會得到更好的競爭優(yōu)勢。

2、因為價格影響整個Listing的權(quán)重，所以提價后，有可能出現(xiàn)銷量下降或者流量下降的情況，提價幅度過大可能造成惡性循環(huán)。

3、亞馬遜在報名參與秒殺，價格應(yīng)低于黃金購物車20%，并且秒殺后的兩周內(nèi)產(chǎn)品價格需高于參與秒殺時的價格，這將會使利潤縮水。

4、部分賣家為了短期內(nèi)獲得高競爭力就會采用低價競爭，這樣影響了整個市場競爭，當競爭對手真的把成本降下來之后，而你因為利潤問題，沒辦法繼續(xù)維持低價，徹底喪失競爭力。

定價是一個技術(shù)活，有不少大賣有一些定價技巧，不會盲目降價導(dǎo)致自毀，也不能盲目提價造成listing崩盤。

三、定價技巧

1.首先考慮各項費用、成本以及可接受的最低利潤，確保不會虧本。

尤其面臨旺季各項成本增加，物流費上漲，供應(yīng)鏈成本增加，這些都要考慮在定價里面。

2.關(guān)注競爭對手的交付方法和表現(xiàn)指標

如果你是FBA賣家，而目前Buy Box的獲得人是自發(fā)貨賣家，那么你就可能以高于對手的價格，并以較高的利潤率從對手那里贏得Buy Box。

當Buy Box獲得者是另一位FBA賣家時，賣家就不要削減價格進行價格戰(zhàn)了，只需將價格定高一點點，就能在不犧牲利潤的情況下輪流獲得Buy Box資格。

如果你是自發(fā)貨賣家，那么就需要大幅削減價格并低于FBA賣家，才能穩(wěn)住這個位置。但是，如果Buy Box歸另一個自發(fā)貨所有，那么參照FBA賣家的做法，抬高一點價格，獲得一點Buy Box份額。

3.參照類似的產(chǎn)品來定價

參考平臺同類產(chǎn)品定價可以保證自己的競爭力，如果產(chǎn)品很相似，評論也差不多，買家會選擇相對價格更優(yōu)惠的產(chǎn)品，因此賣家要確保自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品(產(chǎn)品類似、Review評分類似)中價格是最低優(yōu)惠價格，這將幫助賣家獲得更多銷量。

4.學會快速適應(yīng)平臺變化，并隨機應(yīng)變

亞馬遜平臺發(fā)展很快，政策、規(guī)則和流程都在隨時變化，賣家要靈活應(yīng)對，在不斷增加的新品中調(diào)整價格保證定價優(yōu)勢。

亞馬遜仍然產(chǎn)品為王，高質(zhì)量低價格會為產(chǎn)品帶來更高的轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在已經(jīng)徹底告別一味低價廝殺的時代，定價成為亞馬遜運營中的重要一環(huán)，各位老鐵旺季要穩(wěn)住價格，做到單漲利潤翻倍。
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亞馬遜平臺中ASIN的變更，經(jīng)常引起了不少賣家的驚慌失措。不知如何是好，今天給大家伙講一下，關(guān)于Amazon中ASIN變更時的一些小知識。來幫助大家伙在面對Amazon中ASIN變更更好的解決遇到的問題。

當賣家收到亞馬遜變更ASIN的通知，切勿忽略，一定要仔細查看！

1、賣家必須第一時間知道ASIN變更
ASIN 是亞馬遜用來區(qū)分產(chǎn)品類目的唯一標準識別碼。賣家一旦上傳某個產(chǎn)品，產(chǎn)品會分配唯一的ASIN。這個時候賣家以為產(chǎn)品識別碼是不會發(fā)生改變的。











然而，不久之后，賣家可能就會收到亞馬遜變更ASIN的通知，如產(chǎn)品的重量、型號、標題等。譬如，亞馬遜認為賣家的產(chǎn)品stuffed hippos相比“Toys & Baby”類目，更適合“Home, Garden & Pets”類目。那么Amazon會對這個ASIN進行調(diào)整，并郵件通知賣家。






即使是大賣家，產(chǎn)品排名靠前，也有可能收到亞馬遜變更ASIN的通知。因此，賣家查看亞馬遜的通知郵件時，要仔細瀏覽郵件內(nèi)容的。

2、ASIN變更的影響
亞馬遜之所以變更ASIN，大部分情況是想讓產(chǎn)品頁面的信息更加準確。賣家也可以從中發(fā)揮關(guān)鍵詞優(yōu)勢，提升產(chǎn)品頁面的流量。

但是有時候，ASIN的變更可能會給賣家?guī)碡撁娴挠绊憽?br />
它可能會導(dǎo)致一些惡意賣家趁機獲得競爭優(yōu)勢或影響客戶的判斷力。如果ASIN變更的信息不準確，會誤導(dǎo)客戶購買自己所認為的產(chǎn)品。誰敢保證這次ASIN變更，不會產(chǎn)生不必要的負面反饋呢？

通常ASIN變更涉及以下幾個方面：
? 尺寸

? 重量

? 外觀尺寸

? 顏色

? 數(shù)量

? 類目

? 標題

這些都是產(chǎn)品非常重要的方面，對ASIN產(chǎn)生直接影響。例如產(chǎn)品標簽有誤，一個產(chǎn)品包含幾個組件，應(yīng)改為“3-pack”，而不是“one item with three pieces”。賣家可以換位思考一下，以免客戶收到產(chǎn)品時會有被騙感覺！

3、賣家如何應(yīng)對ASIN變更
（1）無所謂：如果賣家確定ASIN變更并無大礙，那么可以忽略亞馬遜通知郵件。

（2）有所謂：如果ASIN變更負面影響過大，賣家可以向亞馬遜客服開CASE。ASIN哪里變更有誤，怎樣影響客戶購物體驗之類，畢竟亞馬遜是一個非常注重客戶購物體驗的平臺。

賣家也不必太畏懼那些ASIN變更，因為一般新手賣家，都會乖乖遵循亞馬遜規(guī)則，如果是嘗試違規(guī)操作的惡意賣家，他們終究逃不過亞馬遜的懲罰。 查看全部

亞馬遜賣家都知道賣家后臺有提供 ASIN 銷售報表，純粹檢視報表上的數(shù)字對每個人來說都很容易，但要進一步剖析報表上銷售金額，數(shù)據(jù)背后所藏匿的含義是需要些功夫的。
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按照慣例，最受賣家重視的資訊是近一周的銷售表現(xiàn)與過去兩個月內(nèi)每周平均的銷售表現(xiàn)的比較差異，因為此分析可讓我們了解多數(shù)商品在未來的銷售趨勢。

ASIN 報告中有兩項資訊最需要注意：

?Ordered Product Sales－商品的銷售數(shù)量就是店鋪的產(chǎn)值績效，商品的曝光度和被購買率(轉(zhuǎn)化率)，賣家想要辯視過去幾周內(nèi)的銷售是否有上升或下降的趨勢只要看這數(shù)據(jù)即可。

?Sessions?- 多少買家造訪你的商品頁面，一位買家在24小時內(nèi)造訪你的商品頁面只會算上一次(不論此買家的造訪次數(shù))，Sessions 主要衡量店鋪商品的來客率，透過此數(shù)據(jù)賣家還可以洞察整體帳號的表現(xiàn)，大多賣家要增加店鋪收益此會想辦法提高 sessions，越高的 sessions，有越多機會轉(zhuǎn)化客人。
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Sessions 不好時，賣家應(yīng)該思考的問題：

? 平均商品量是否有下降？
? 暢銷產(chǎn)品是否有缺貨？
? Sessions下降時，是否有變動或取消 Sponsored Products 廣告？
? 是否有數(shù)個帶來高流量的 Sponsored Products 目前競爭激烈搶奪 Buy box？
搶奪黃金購物車是需要自動軟件的協(xié)助，24 小時沒有中斷的快速調(diào)價，幫你搶下 buy box ！
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現(xiàn)在知道報表上的兩大重要的數(shù)據(jù)，接下來就要延伸分析 ASIN 報表。報表分析有三大要點：

1. 檢查暢銷商品的庫存量

無論賣家在 Sponsored Product 上打廣告丶優(yōu)化內(nèi)容或是商品名稱最佳化，假如賣家?guī)齑媪渴橇?，買家想購買您的商品也買不到，一切的努力也是白費，因此賣家需要時常關(guān)注商品庫存量。
以下截圖說明了十樣暢銷產(chǎn)品中有五樣在過去六十天都沒有存貨。這對每周銷售量與收益的影響是非常大的，此數(shù)據(jù)也可預(yù)估未來銷售有驟降的可能性。




2. 從銷售表現(xiàn)找出自己的主打產(chǎn)品和潛力商品

下圖中的商品總銷售金額是由最高到最低從上往下排列，很明顯的，最上面的商品賣出總金額傲視群雄，第二三四名的商品總金額加總還比第一個商品來的少，這就是你的主打商品。有些商品雖然銷售的金額沒有比主打的商品來的多，但卻有無限的潛力，比如下圖中孤立出來綠色格子欄位，這商品雖然銷量 (Ordered Product Sales) 沒有很引人注目，但是此商品的 sessions 和 page views 卻滿高的，通常這意味著許多買家對此商品感到興趣才會在這商品頁面逗留較長時間，賣家應(yīng)該把握這機會透過亞馬遜的站內(nèi)推廣等推銷手法來增加商品的曝光率，發(fā)揮潛力商品的應(yīng)有銷量。




3. 賣家需查看熱門 listing 在黃金購物車的占有率 (Buy Box Percantage)

店鋪整體銷售量會受到熱賣商品在?buy box 時間長短影響，賣家需時常注意商品轉(zhuǎn)化率，不要讓高 sessions 量欺騙，低的 buy box 占有率會帶來低轉(zhuǎn)化，如果你是做跟賣，你會面對價格競爭帶來的buy box 爭奪戰(zhàn)，這時你需要使用智能調(diào)價軟件幫你自動調(diào)整你的商品價格，比對競爭對手價錢，進一步的搶下 buy box。
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