一、選品技巧
1.通過平臺選品
登錄亞馬遜，Shopee，Lazada等平臺，查看這些平臺的熱賣商品。一般來講，平臺上熱賣的商品，代表了國外市場當下的熱品趨勢，做獨立站的賣家可以在平臺上挑選出一款或者幾款好賣的產品，直接在獨立站上售賣。
2. 通過社交平臺選品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube這些社媒平臺上，尋找一些有趣的、受用戶關注的商品。一般來講，賣家可以在這些平臺上輸入一個關鍵詞，查看視頻或熱帖，這樣就能發(fā)現(xiàn)并總結出當前的熱門趨勢，然后根據(jù)這些趨勢去選品。
3.通過Google趨勢選品
通過Google趨勢選品去找一些藍海詞，這是大多數(shù)賣家都會用到的方法。在Google趨勢中，只需要輸入關鍵詞，就可以根據(jù)搜索結果查看產品的熱度變化趨勢，然后再根據(jù)這些趨勢，分析產品循環(huán)規(guī)律，做好選品工作。
4.通過獨立站數(shù)據(jù)選品
可以通過查看獨立站的相關數(shù)據(jù)，比如預定量和反饋量的占比，分析出產品的出單率，同時再結合區(qū)域市場和目標群體來進行選品的優(yōu)化。
二、選品原則
1.選品要結合供應鏈
選品要堅持供應鏈最優(yōu)的原則。穩(wěn)定的供應鏈是獨立站發(fā)展的基礎，選擇熱點產品的同時，也應該充分考慮生產、成本和運輸能力，以保障產品的發(fā)展?jié)摿Α?br>2.選品要注重產品的相關性
對于商家來講，產品間的相關性越高，獨立站整體的定位就越清晰，受眾就越精準，用戶粘性也就越高，也有利于獨立站的持續(xù)發(fā)展。如果想要拓展新的產品，就要從用戶的需求出發(fā)，將新產品的定位與站內風格、品牌形象相匹配，注意產品間的相關性。
3.選品要考慮產品的發(fā)展?jié)摿?br>“爆品”往往是曇花一現(xiàn)的，只有真正滿足市場需求變化的產品，才能得到持續(xù)發(fā)展。因此，產品的功能、設計、性能等都應該都具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>4.選品要既有視覺價值又有實用價值
產品是品牌調性最直觀的體現(xiàn)，獨立站的選品首先就要考慮視覺價值，產品既有高顏值又有趣味性的話，往往會成為熱銷品。當然，視覺價值滿足的同時，也不能忽視實用價值。產品的設計推廣要以解決某一領域的實際問題為出發(fā)點，要以提高用戶的便利性為目的，這樣才能真正得到用戶的追捧。
DTC品牌專注于打造獨特的產品、發(fā)展忠誠的客戶群，同時保持著對其價值鏈的完全控制。國內DTC品牌有幸福西餅、三只松鼠、江小白、完美日記、花西子、蔚來、半日閑、波司登、泡泡瑪特、野獸派等。
從制造、分銷、到銷售的整個業(yè)務流程，DTC品牌在業(yè)務流程的每一步都保持對自身品牌形象和品牌敘事的控制。也因此，他們往往可以成功建立起與消費者之間的親密關系。
通常情況下，DTC品牌會優(yōu)先考慮利用大數(shù)據(jù)手段，結合社群營銷的方式，探索引人注目但又遵循極簡主義的設計，以展現(xiàn)其品牌形象；將 “以消費者為中心的戰(zhàn)略” 與 “數(shù)據(jù)驅動的數(shù)字系統(tǒng)” 結合起來，呈現(xiàn)出引人注目的品牌故事，并建立起忠實的消費者基礎。
問：
DTC品牌出海模式所具備的四大優(yōu)勢
第一：一手產品和用戶數(shù)據(jù)
在貨找人的時代，消費者注意力越來越降低，購物時間越來越短，DTC 模式能夠為消費者提供客制化服務，并且針對市場做出快速反應，從而加強品牌適應度和消費者粘性。
第二：全球化基因
DTC 模式無需依托平臺，只有有互聯(lián)網的地方就可以實現(xiàn)，可以觸達平臺沒有涉及的市場，達到靈活有效的全球化。
第三：更強大的品牌力
與傳統(tǒng)品牌相比，DTC模式更能用戶需求更有效快速的響應。
由于減少了層層經銷商環(huán)節(jié)，可以拉近與消費者的距離，并實現(xiàn)與消費者的直接溝通。
消費者得到了全方位消費體驗的提升，一方面得到了性價比更高的產品，另一方面消費形式突破了場景限制。
第四：提升經營效率
基于大數(shù)據(jù)而進行反向定制，讓品牌更容易打造差異化產品，同時帶來更多的品牌溢價。
SheIn就實現(xiàn)了生產商和消費者直接鏈接，改善了市場下沉效率。
通過線上平臺快速覆蓋低線消費者，并結合數(shù)據(jù)進行市場精準選擇與布局，提升下沉效率。
帶來更強的盈利能力和可持續(xù)的經營能力。
DTC成為眾多品牌的未來趨勢。
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