亞馬遜定價(jià)

影響亞馬遜定價(jià)的因素是什么？

1.平臺(tái)傭金：賣家在跨境電商平臺(tái)亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。

2.產(chǎn)品品質(zhì)與采購(gòu)成本：我們知道，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、工廠利潤(rùn)這些。如果賣家為了保障品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會(huì)增加。

不過，并非所有的賣家都有工廠。沒有工廠的賣家，他們需要在市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和采購(gòu)。采購(gòu)成本的高低對(duì)定價(jià)有直接影響，如果產(chǎn)品的進(jìn)貨成本高的，賣家為了保證利潤(rùn)，定價(jià)自然會(huì)高一些。

3.市場(chǎng)供需：市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)市場(chǎng)追捧一個(gè)新品時(shí)，造成這個(gè)新品供不應(yīng)求，那么它的價(jià)格也會(huì)隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤(rùn)被稀釋，也會(huì)影響到價(jià)格。

另外，每個(gè)行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非常快的。當(dāng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊的產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)是必然的。

4.預(yù)期利潤(rùn)：利潤(rùn)也是影響價(jià)格的一個(gè)重要關(guān)素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品是否有市場(chǎng)和利潤(rùn)。否則沒有必要開發(fā)與推廣。而賣家的對(duì)各自的產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。

5.品牌形象定位：產(chǎn)品品牌定位不同，價(jià)格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格會(huì)偏低;走中端市場(chǎng)的品牌，價(jià)格適中;走高端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。

6.促銷策略：每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)。像跨境電商平臺(tái)亞馬遜7月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格。

7.資金周轉(zhuǎn)：有些企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)，快速運(yùn)轉(zhuǎn)資金，也會(huì)價(jià)格進(jìn)行控制調(diào)整。必要時(shí)會(huì)采用薄利多銷的手段來刺激市場(chǎng)。

8.營(yíng)銷推廣費(fèi)用：如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。

9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格：在跨境電商平臺(tái)亞馬遜，一個(gè)產(chǎn)品不只只有一個(gè)賣家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也會(huì)成為賣家定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。

10.運(yùn)輸費(fèi)用：如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，會(huì)產(chǎn)生FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和使用FBA倉(cāng)相關(guān)的費(fèi)用，這筆費(fèi)用賣家也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到成本之中。

11.其它因素：如買家的消費(fèi)習(xí)慣、賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，一些壓倉(cāng)的產(chǎn)品也會(huì)低價(jià)促銷。

亞馬遜定價(jià)參考公式：

▲FBM產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+自發(fā)貨倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)+期望利潤(rùn)+其它

▲FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它

*這里的其他指上述的各種影響因素

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)小竅門

1. 數(shù)字“9”的作用

相信大家去超市的時(shí)候看到很多商品都是9.9或者19.9…這對(duì)國(guó)外消費(fèi)者一樣具有吸引力，賣家要利用好消費(fèi)者的這種心理。

2. 差別定價(jià)

把功能類似的同系列產(chǎn)品一起陳列標(biāo)價(jià)，并試著推出價(jià)格高的產(chǎn)品來影響價(jià)格低的產(chǎn)品。通過等級(jí)定價(jià)，令產(chǎn)品存在價(jià)格差，對(duì)銷量產(chǎn)生刺激。

3. 易耗品定價(jià)法

比如剃須刀，刀架很便宜，但刀片很貴;打印機(jī)，機(jī)器很便宜，但耗材很貴。這么定價(jià)的原因，是想通過產(chǎn)品的易耗品來賺錢。這種定價(jià)策略，還可以用在空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機(jī)等需要持續(xù)購(gòu)買耗材的領(lǐng)域。