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品牌

廣義的“品牌”是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn),用抽象化的、特有的、能識(shí)別的心智概念來(lái)表現(xiàn)其差異性,從而在人們的意識(shí)當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。品牌建設(shè)具有長(zhǎng)期性。

狹義的“品牌”是一種擁有對(duì)內(nèi)對(duì)外兩面性的“標(biāo)準(zhǔn)”或“規(guī)則”,是通過(guò)對(duì)理念、行為、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)四方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)則化,使之具備特有性、價(jià)值性、長(zhǎng)期性、認(rèn)知性的一種識(shí)別系統(tǒng)總稱。這套系統(tǒng)我們也稱之為CIS(corporate identity system)體系。

做跨境電商有必要注冊(cè)商標(biāo)創(chuàng)建品牌嗎?

01、商業(yè)流程非常復(fù)雜,商業(yè)形態(tài)也各種各樣

只是,商業(yè)企業(yè)中的企業(yè)可以分為兩種公司:

一種是創(chuàng)造價(jià)值,一種是傳達(dá)價(jià)值。

格力是一家創(chuàng)造價(jià)值的公司,格力的空調(diào)出口到世界各國(guó),其品牌價(jià)值達(dá)到了680億元。

蘇寧就是一家價(jià)值傳遞的公司,蘇寧就是要最大限度地銷售這些品牌商的產(chǎn)品。

創(chuàng)造價(jià)值的公司是商業(yè)界的引擎,傳遞價(jià)值的公司就是引擎的燃料。

我們把注意力轉(zhuǎn)向跨境電子商務(wù)。

毫無(wú)疑問(wèn),像Anker這樣的創(chuàng)造價(jià)值的公司已經(jīng)深深地印在了歐洲和美國(guó)外國(guó)人的心中。

當(dāng)外國(guó)人想要購(gòu)買充電寶和其他相關(guān)產(chǎn)品時(shí),anker就是他們的首選。

而對(duì)于平臺(tái)中大多數(shù)存在的中小賣家而言,大多數(shù)仍處于價(jià)值傳遞的一個(gè)階段。

或者說(shuō)更直白一點(diǎn),就是跨境電商的搬運(yùn)工。

中小型商家怎么盈利賺錢呢,就是利用信息差,國(guó)內(nèi)廉價(jià)產(chǎn)品出口國(guó)外,然后賺取一定的匯率差。

這是亞馬遜九成以上賣家的盈利方式。

其他10%呢?

另外10%已經(jīng)做出了自己的品牌,能享受到一定的品牌溢價(jià)了。

新手賣家進(jìn)入市場(chǎng)前,是否已經(jīng)考慮清楚,自己是想做搬運(yùn)工?

或者想成為創(chuàng)始人?

02、對(duì)于大多數(shù)亞馬遜新手賣家來(lái)說(shuō),生存是最重要的問(wèn)題,生存比任何東西都重要

然而,人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂,做無(wú)論做什么事情都一定要有看到未來(lái),把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

如果你去亞馬遜的創(chuàng)業(yè)目的是為了解決衣食問(wèn)題,可以選擇不注冊(cè)商標(biāo)。

不過(guò),商場(chǎng)就像戰(zhàn)場(chǎng),安逸都是暫時(shí)的都有時(shí)間限制。

你認(rèn)為銷量還挺好的的產(chǎn)品,一眨眼就會(huì)吸引很多大的賣家過(guò)來(lái)一起搶賣。

在資源、資本、渠道和經(jīng)驗(yàn)方面,這些大賣家遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于你,你和他們競(jìng)爭(zhēng),相當(dāng)于是自己去送死。

你積累的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很快就被分解了,你認(rèn)為自己已經(jīng)操盤熟悉的產(chǎn)品也會(huì)直接送給別人了。

這就是為什么平臺(tái)上有越來(lái)越多的低價(jià)產(chǎn)品,其中一些甚至比1688上的進(jìn)價(jià)更便宜。

有些賣方感慨萬(wàn)千,這些賣方是來(lái)慈善的嗎?

以10美元進(jìn)貨,以8美元出售到底是什么樣的商業(yè)邏輯呢

事實(shí)上,它很簡(jiǎn)單,玩低價(jià)的賣方在乎的不再是暫時(shí)的利益,他們追求的是整個(gè)類別的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì),所以他們訂購(gòu)的數(shù)量都非常龐大。

因此,在1688看到的售價(jià)為10元的東西一個(gè)大賣可能只用4塊錢進(jìn)貨,別人在成本上就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你少了。你還怎么和別人競(jìng)爭(zhēng)?

因此,隨著跨境賣家的涌入,理論上的任何類別都可能陷入價(jià)格戰(zhàn)的深淵。

許多賣家剛?cè)雸?chǎng),什么都不知道,打折搶銷售肯定是他們最簡(jiǎn)單粗魯?shù)姆椒ā?/p>

價(jià)格就這樣一步一步地壓在了地板上。

因此,從這個(gè)角度來(lái)看,想長(zhǎng)遠(yuǎn)地做跨境產(chǎn)業(yè)、品牌、研發(fā)是一條必要地道路。

這條路很難走,但仍然必須走,不管是快還是慢,但必須邁出第一步。

03、上面有注冊(cè)商標(biāo)創(chuàng)造品牌的宏觀優(yōu)勢(shì),下面就來(lái)說(shuō)明具體的優(yōu)點(diǎn)

首先,注冊(cè)商標(biāo)可以更有效地防止惡意跟賣。

一部分人被跟賣,向亞馬遜投訴沒(méi)有得到好的解決,得出品牌申報(bào)備案對(duì)跟賣沒(méi)有任何作用的結(jié)論。

根據(jù)這個(gè)邏輯,三星的所有手機(jī)都是危險(xiǎn)品,因?yàn)橛腥酥霸谟萌堑氖謾C(jī)的時(shí)候它發(fā)生了爆炸。

其實(shí)這只是一個(gè)概率問(wèn)題,負(fù)責(zé)地說(shuō),注冊(cè)品牌備案后,防止被跟賣地成功率還是很高的。

第二,品牌備案后,可以有a+頁(yè)面編輯權(quán)。

A+頁(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)換的貢獻(xiàn)很難量化。亞馬遜的官方數(shù)據(jù)是,A+頁(yè)面可以實(shí)現(xiàn)5%左右的轉(zhuǎn)換率的提升。

轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品的銷售量和檢索順序直接相關(guān),5%的上升對(duì)某些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常有吸引力了。

最后,經(jīng)過(guò)注冊(cè)商標(biāo)和品牌備案,你就可以建立自己的品牌旗艦店了。

這對(duì)于初學(xué)者的賣家來(lái)說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有什么效果,但是依然是那句話,人做事必須眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn),暫時(shí)不需要也不能放棄這種技能。

因此,對(duì)于初學(xué)者的賣方來(lái)說(shuō),注冊(cè)商標(biāo)是應(yīng)該與注冊(cè)店鋪同時(shí)進(jìn)行的事項(xiàng)之一。

注冊(cè)商標(biāo)的期限為6-10個(gè)月。當(dāng)你的商標(biāo)注冊(cè)完成時(shí),在跨境電商平臺(tái)行業(yè)中,你已經(jīng)有了半年多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)了。

在這個(gè)時(shí)候,商標(biāo)的到來(lái)可以為你的運(yùn)營(yíng)增加許多技能。

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