品牌

廣義的“品牌”是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識(shí)別的心智概念來(lái)表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識(shí)當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。品牌建設(shè)具有長(zhǎng)期性。

狹義的“品牌”是一種擁有對(duì)內(nèi)對(duì)外兩面性的“標(biāo)準(zhǔn)”或“規(guī)則”，是通過(guò)對(duì)理念、行為、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)四方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)則化，使之具備特有性、價(jià)值性、長(zhǎng)期性、認(rèn)知性的一種識(shí)別系統(tǒng)總稱(chēng)。這套系統(tǒng)我們也稱(chēng)之為CIS（corporate identity system）體系。

做跨境電商有必要注冊(cè)商標(biāo)創(chuàng)建品牌嗎？

01、商業(yè)流程非常復(fù)雜，商業(yè)形態(tài)也各種各樣

只是，商業(yè)企業(yè)中的企業(yè)可以分為兩種公司:

一種是創(chuàng)造價(jià)值，一種是傳達(dá)價(jià)值。

格力是一家創(chuàng)造價(jià)值的公司，格力的空調(diào)出口到世界各國(guó)，其品牌價(jià)值達(dá)到了680億元。

蘇寧就是一家價(jià)值傳遞的公司，蘇寧就是要最大限度地銷(xiāo)售這些品牌商的產(chǎn)品。

創(chuàng)造價(jià)值的公司是商業(yè)界的引擎，傳遞價(jià)值的公司就是引擎的燃料。

我們把注意力轉(zhuǎn)向跨境電子商務(wù)。

毫無(wú)疑問(wèn)，像Anker這樣的創(chuàng)造價(jià)值的公司已經(jīng)深深地印在了歐洲和美國(guó)外國(guó)人的心中。

當(dāng)外國(guó)人想要購(gòu)買(mǎi)充電寶和其他相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，anker就是他們的首選。

而對(duì)于平臺(tái)中大多數(shù)存在的中小賣(mài)家而言，大多數(shù)仍處于價(jià)值傳遞的一個(gè)階段。

或者說(shuō)更直白一點(diǎn)，就是跨境電商的搬運(yùn)工。

中小型商家怎么盈利賺錢(qián)呢，就是利用信息差，國(guó)內(nèi)廉價(jià)產(chǎn)品出口國(guó)外，然后賺取一定的匯率差。

這是亞馬遜九成以上賣(mài)家的盈利方式。

其他10%呢?

另外10%已經(jīng)做出了自己的品牌，能享受到一定的品牌溢價(jià)了。

新手賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)前，是否已經(jīng)考慮清楚，自己是想做搬運(yùn)工?

或者想成為創(chuàng)始人?

02、對(duì)于大多數(shù)亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，生存是最重要的問(wèn)題，生存比任何東西都重要

然而，人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)，做無(wú)論做什么事情都一定要有看到未來(lái)，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

如果你去亞馬遜的創(chuàng)業(yè)目的是為了解決衣食問(wèn)題，可以選擇不注冊(cè)商標(biāo)。

不過(guò)，商場(chǎng)就像戰(zhàn)場(chǎng)，安逸都是暫時(shí)的都有時(shí)間限制。

你認(rèn)為銷(xiāo)量還挺好的的產(chǎn)品，一眨眼就會(huì)吸引很多大的賣(mài)家過(guò)來(lái)一起搶賣(mài)。

在資源、資本、渠道和經(jīng)驗(yàn)方面，這些大賣(mài)家遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于你，你和他們競(jìng)爭(zhēng)，相當(dāng)于是自己去送死。

你積累的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很快就被分解了，你認(rèn)為自己已經(jīng)操盤(pán)熟悉的產(chǎn)品也會(huì)直接送給別人了。

這就是為什么平臺(tái)上有越來(lái)越多的低價(jià)產(chǎn)品，其中一些甚至比1688上的進(jìn)價(jià)更便宜。

有些賣(mài)方感慨萬(wàn)千，這些賣(mài)方是來(lái)慈善的嗎?

以10美元進(jìn)貨，以8美元出售到底是什么樣的商業(yè)邏輯呢

事實(shí)上，它很簡(jiǎn)單，玩低價(jià)的賣(mài)方在乎的不再是暫時(shí)的利益，他們追求的是整個(gè)類(lèi)別的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，所以他們訂購(gòu)的數(shù)量都非常龐大。

因此，在1688看到的售價(jià)為10元的東西一個(gè)大賣(mài)可能只用4塊錢(qián)進(jìn)貨，別人在成本上就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你少了。你還怎么和別人競(jìng)爭(zhēng)?

因此，隨著跨境賣(mài)家的涌入，理論上的任何類(lèi)別都可能陷入價(jià)格戰(zhàn)的深淵。

許多賣(mài)家剛?cè)雸?chǎng)，什么都不知道，打折搶銷(xiāo)售肯定是他們最簡(jiǎn)單粗魯?shù)姆椒ā?/p>

價(jià)格就這樣一步一步地壓在了地板上。

因此，從這個(gè)角度來(lái)看，想長(zhǎng)遠(yuǎn)地做跨境產(chǎn)業(yè)、品牌、研發(fā)是一條必要地道路。

這條路很難走，但仍然必須走，不管是快還是慢，但必須邁出第一步。

03、上面有注冊(cè)商標(biāo)創(chuàng)造品牌的宏觀優(yōu)勢(shì)，下面就來(lái)說(shuō)明具體的優(yōu)點(diǎn)

首先，注冊(cè)商標(biāo)可以更有效地防止惡意跟賣(mài)。

一部分人被跟賣(mài)，向亞馬遜投訴沒(méi)有得到好的解決，得出品牌申報(bào)備案對(duì)跟賣(mài)沒(méi)有任何作用的結(jié)論。

根據(jù)這個(gè)邏輯，三星的所有手機(jī)都是危險(xiǎn)品，因?yàn)橛腥酥霸谟萌堑氖謾C(jī)的時(shí)候它發(fā)生了爆炸。

其實(shí)這只是一個(gè)概率問(wèn)題，負(fù)責(zé)地說(shuō)，注冊(cè)品牌備案后，防止被跟賣(mài)地成功率還是很高的。

第二，品牌備案后，可以有a+頁(yè)面編輯權(quán)。

A+頁(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)換的貢獻(xiàn)很難量化。亞馬遜的官方數(shù)據(jù)是，A+頁(yè)面可以實(shí)現(xiàn)5%左右的轉(zhuǎn)換率的提升。

轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和檢索順序直接相關(guān)，5%的上升對(duì)某些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常有吸引力了。

最后，經(jīng)過(guò)注冊(cè)商標(biāo)和品牌備案，你就可以建立自己的品牌旗艦店了。

這對(duì)于初學(xué)者的賣(mài)家來(lái)說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有什么效果，但是依然是那句話，人做事必須眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，暫時(shí)不需要也不能放棄這種技能。

因此，對(duì)于初學(xué)者的賣(mài)方來(lái)說(shuō)，注冊(cè)商標(biāo)是應(yīng)該與注冊(cè)店鋪同時(shí)進(jìn)行的事項(xiàng)之一。

注冊(cè)商標(biāo)的期限為6-10個(gè)月。當(dāng)你的商標(biāo)注冊(cè)完成時(shí)，在跨境電商平臺(tái)行業(yè)中，你已經(jīng)有了半年多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)了。

在這個(gè)時(shí)候，商標(biāo)的到來(lái)可以為你的運(yùn)營(yíng)增加許多技能。