代運(yùn)營(yíng)

目前代運(yùn)營(yíng)包括各種各樣的方式：從建站、推廣、物流、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。

店鋪適合找代運(yùn)營(yíng)嗎?如何找靠譜代運(yùn)營(yíng)?

從目前的店鋪成長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看。大部分類(lèi)目的0基礎(chǔ)新店是不適合找代運(yùn)營(yíng)的。正如樓主所說(shuō)幾種模式。基本上都是需要有一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)和流量基礎(chǔ)的。如果完全從零開(kāi)始，就會(huì)產(chǎn)生 賣(mài)家 投資回報(bào)期望值與服務(wù)商實(shí)際服務(wù)效果的矛盾。

其次，找代運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家自己應(yīng)先了解自己店鋪存在的具體問(wèn)題，而不是單純的沒(méi)銷(xiāo)量，沒(méi)流量。要搞明白 哪些方面搞定不了導(dǎo)致的沒(méi)流量。在此基礎(chǔ)上，明確自己 要求。找代運(yùn)營(yíng)是要解決哪些問(wèn)題。自己能給到的支持是哪些(包括時(shí)間周期，資金投入，圖片支持等等)。

其次，重中之重的是產(chǎn)品?，F(xiàn)在的平臺(tái)表面上看是流量為王，實(shí)際已基本上轉(zhuǎn)向產(chǎn)品為王。所以現(xiàn)在我們現(xiàn)在越來(lái)越多的講產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)?；A(chǔ)一點(diǎn)的就是內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)。這一些所謂的重點(diǎn)，都指向同一個(gè)方向，轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)前的平臺(tái)引流工具很豐富，引流容易，轉(zhuǎn)化難。轉(zhuǎn)化差導(dǎo)致流量成本高，造成惡性循環(huán)。所以導(dǎo)致很多賣(mài)家看不到希望，越做越難做。這個(gè)問(wèn)題，不是代運(yùn)營(yíng)單方面能解決的。需要賣(mài)家和代運(yùn)營(yíng)共同解決。

代運(yùn)營(yíng)更多在專業(yè)點(diǎn)在于引流，可以引入精準(zhǔn)流量，可以降低流量成本。但是這一切都需要轉(zhuǎn)化配合才能持久。否則只能是短暫的表面效果，這些效果轉(zhuǎn)化不成產(chǎn)值，在賣(mài)家看來(lái)就是沒(méi)效果。

正如上述回答中所說(shuō)，0基礎(chǔ)新店不適合找代運(yùn)營(yíng)，一方面是賣(mài)家對(duì)店鋪問(wèn)題不清晰，另一方面是價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不好確定。

那如果不是0基礎(chǔ)新店呢?你是否適合找代運(yùn)營(yíng)?以下三條可以參考下：

1、第一條比較直接，如果沒(méi)錢(qián)，就不要找代運(yùn)營(yíng)了，沒(méi)有100%的成功的，既然是生意就肯定有風(fēng)險(xiǎn)。

2、產(chǎn)品是你整個(gè)的核心，如果你沒(méi)有合適的產(chǎn)品，就算有再牛B的技術(shù)，也做不起來(lái)。

3、供應(yīng)鏈和資金決定你接下來(lái)的發(fā)展速度，供應(yīng)鏈不行，也是遲早會(huì)死的。

電子商務(wù)的核心是商務(wù)，技術(shù)和運(yùn)營(yíng)都是其中的一環(huán)，這行業(yè)不缺好的技術(shù);產(chǎn)品丶供應(yīng)鏈丶資金丶團(tuán)隊(duì)丶運(yùn)營(yíng)這幾個(gè)缺一不可，相輔相成。

找不找的問(wèn)題想清楚了，再來(lái)看看如何找到合適的代運(yùn)營(yíng)。

1、不要光聽(tīng)代運(yùn)營(yíng)公司的片面之詞，最好能進(jìn)行實(shí)地的考察，和對(duì)方具體的面談下，了解代運(yùn)營(yíng)公司的情況，包括團(tuán)隊(duì)情況、手上正在操作店鋪的情況，以及對(duì)你這個(gè)類(lèi)目的了解以及一些運(yùn)營(yíng)的思路和見(jiàn)解。

一般靠譜點(diǎn)的找你合作的肯定會(huì)對(duì)你的情況也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的了解，包括你的產(chǎn)品，你的供應(yīng)鏈，你的團(tuán)隊(duì)，你接下來(lái)的店鋪，才會(huì)判斷雙方合作的可能性，如果本身你的產(chǎn)品就沒(méi)有操作空間的還要你合作的，這個(gè)你就要小心了。

2、市面上代運(yùn)營(yíng)的價(jià)格很不統(tǒng)一，服務(wù)費(fèi)幾千一個(gè)月的，也有幾萬(wàn)一個(gè)月的，不要但從單一的價(jià)格維度去衡量，因?yàn)榉?wù)費(fèi)越低，對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，他們必須要接更多的店鋪來(lái)維持員工開(kāi)支，所以肯定沒(méi)有足夠精力打理你的店鋪。一般正常是5-6個(gè)人團(tuán)隊(duì)能最多承接2-3家店鋪(不包客服)。

另外也有光提點(diǎn)的模式，這個(gè)模式個(gè)人覺(jué)得也是比較不靠譜，因?yàn)橹灰袖N(xiāo)量，代運(yùn)營(yíng)公司就有利潤(rùn)，根本不會(huì)管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來(lái)發(fā)展。這個(gè)最好確定下你每次由活動(dòng)產(chǎn)生部分的銷(xiāo)售該如何收取，產(chǎn)品定價(jià)策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷(xiāo)售額和市場(chǎng)體量來(lái)預(yù)估的。

3、看他手上有沒(méi)有相關(guān)案例，或是對(duì)于你所在的類(lèi)目有多少了解，不放心的話也可以做個(gè)相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。

4、千萬(wàn)不要相信那些一來(lái)就和你說(shuō)，有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。