奢侈品電商

一、國(guó)內(nèi)奢侈品電商平臺(tái)：

1.珍品網(wǎng)

新三板上市企業(yè)，購(gòu)買短域名，砍PC端做移動(dòng)端，對(duì)供應(yīng)商的把控比較嚴(yán)格，簽合同是我看過最長(zhǎng)最詳細(xì)的一份奢侈品合作協(xié)議了。我覺得App設(shè)計(jì)不錯(cuò)，邏輯清晰，定位精準(zhǔn)，目前來看還比較走心，品類擴(kuò)張沒有太快。話說他們做了一個(gè)小珍奢侈品視頻課堂，挺有新意和創(chuàng)新，美女講奢侈品挺有范。

2.寺庫(kù)

速度快，步子邁得大。商城、金融、線下體驗(yàn)店(上海南京路上的我熟悉，可以做二手寄賣 洗護(hù) 線下活動(dòng) 鑒定等服務(wù))，隨著融資的擴(kuò)張，品類涵蓋很全，定位奢侈品全服務(wù)，圍繞人群滿足需求，豪車 藝術(shù)品 旅行酒店也做，看著是做生態(tài)的節(jié)奏。我知道的情況是之前訂單很不錯(cuò)，現(xiàn)在有放緩的跡象，估計(jì)是燒錢燒厲害了，想想這幾年做營(yíng)銷做得很瘋狂，直接登頂奢侈品電商平臺(tái)NO.1。

3.走秀

深圳的企業(yè)，資歷較老，之前也是拿了大投資，瘋狂擴(kuò)張。目前來看走秀的品類基本是涵蓋生活的各方面，有些算不上奢侈品哈，應(yīng)該是定位的變化。走秀據(jù)說有20多萬SKU ，這方面秒殺很多平臺(tái)。之前員工幾萬人，甚至自己國(guó)外買貨，這條路早年很多人都這樣犯過錯(cuò)，又想做平臺(tái)又想自己做商家，實(shí)際上很難都做好。目前來說供應(yīng)商把控不錯(cuò)，更加注重海外直郵和國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商結(jié)合。

4.優(yōu)眾

創(chuàng)始人查查知道很牛的幾個(gè)人，不知道為啥想到做奢侈品。我挺欣賞這家的視覺設(shè)計(jì)和線下布局。在產(chǎn)品呈現(xiàn)上，大方干凈簡(jiǎn)潔，還有小視頻。線下我覺得是目前幾家做得最好的，既有做奢侈品會(huì)所，銷售奢侈品，也有做跨境商品體驗(yàn)店，布局想得挺遠(yuǎn)，估計(jì)是生態(tài)多元化。同時(shí)線下體驗(yàn)店的互動(dòng)體驗(yàn)做得挺好，可以看看官網(wǎng)的視頻。

5.美西時(shí)尚

滬上知名的奢侈品電商平臺(tái)，一直堅(jiān)持小而美和用戶體驗(yàn)的思路，設(shè)計(jì)和體驗(yàn)不錯(cuò)，服裝比較好賣，其他也不錯(cuò)。大牌 潮牌的經(jīng)典款和爆款 時(shí)尚款很不錯(cuò)?，F(xiàn)在好像在轉(zhuǎn)型中，做高端生活服務(wù)平臺(tái)，擴(kuò)充品類。

6.魅力惠

這個(gè)確實(shí)很不錯(cuò)，和很多品牌方都有直接的合作，價(jià)格很實(shí)惠，大眾也能買得起。我定義它是服務(wù)中產(chǎn)階級(jí)的高品質(zhì)生活平臺(tái)，精選的品類和品牌的款式和價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)。

7.尚品網(wǎng)

轉(zhuǎn)型定位夠徹底，估計(jì)是之前受貨品問題，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商砍得夠徹底，直接和國(guó)外的平臺(tái)對(duì)接合作，包稅到顧客手中，還是不錯(cuò)的。

此類當(dāng)然還有很多新興的平臺(tái)，都很不錯(cuò)。比如買手制模式的迷橙。

二、國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)：

1. 阿里：

淘寶：很多買手或代購(gòu)或線下集合店或二手寄賣店或小商家會(huì)從淘寶開始做，當(dāng)然也有之前做得早的也在做淘寶。真真假假，確實(shí)很難分辨。不過淘寶也會(huì)經(jīng)常嚴(yán)打或者品牌方授權(quán)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方會(huì)經(jīng)常舉報(bào)投訴。

天貓：

首先是天貓旗艦店，門檻高些，主要是一些實(shí)力較強(qiáng)的貿(mào)易商或百貨公司或品牌方旗艦店。

第一類有比較強(qiáng)的供應(yīng)鏈 團(tuán)隊(duì) 買貨眼光和資金，在行業(yè)里也積累較久，要么貿(mào)易 線下商場(chǎng)開店 電商 都做過，其中電商的選品很重要，和線下店的邏輯不通，線上盡可能是SKU庫(kù)存多，這樣才能將流量更好利用。但我個(gè)人覺得很多人可惜的地方的在于還在走傳統(tǒng)老路，僅僅是流量思維，沒有用戶思維，其實(shí)買奢侈品的顧客都屬于優(yōu)質(zhì)用戶，不能停留在買賣關(guān)系上，更要轉(zhuǎn)化過來到微信這種更好直接建立信任，經(jīng)營(yíng)關(guān)系的場(chǎng)中去，3000優(yōu)質(zhì)鐵桿用戶，也許會(huì)比之前做得更好更輕松。

第二類百貨公司為代表，比如銀泰，因?yàn)榫褪前⒗锷鷳B(tài)系里的，流量和信任不用說，銷售不錯(cuò)。價(jià)格和線下同步，有點(diǎn)偏高，不過也可以理解，價(jià)格總比專柜要便宜。

第三類比如巴寶莉，就在天貓有旗艦店，應(yīng)該是有獨(dú)立的電商團(tuán)隊(duì)在操作，也有些品牌是授權(quán)給旗下的代理去做。

第四類也算，就是很多奢侈品電商平臺(tái)、國(guó)外的線下百貨公司的線上平臺(tái)或者國(guó)外的電商平臺(tái)，都會(huì)進(jìn)駐天貓，畢竟阿里系的流量最大了。

其次是天貓國(guó)際。天貓國(guó)際里很多是在香港或者海外，發(fā)貨有些是在國(guó)外，也有香港或者海外直郵，價(jià)格上海外直郵的不一定便宜，看商家或者渠道了。天貓國(guó)際的門檻較高，入駐也不是很容易。

然后是拍賣或者二手。這塊也不可小看，有空你可以去看看奢侈品拍賣的場(chǎng)，成交價(jià)還真不便宜，一個(gè)小時(shí)的大場(chǎng)或者小場(chǎng)，銷量還是不錯(cuò)的，一開始我也想不到。很多商家會(huì)選擇入駐拍賣，拍賣腕表 珠寶 奢侈品包袋配飾等，做得不錯(cuò)的一年能做個(gè)幾千萬。

2.京東：

京東總體來講奢侈品還是要若一點(diǎn)，有京東自營(yíng)或者商家奢侈品專營(yíng)，但是銷量確實(shí)沒法和阿里系比，信任上來講還是可以的。其實(shí)，看看京東或者阿里上賣奢侈品的商家，你就會(huì)顛覆你之前只覺得奢侈品在專柜專賣店的第一印象了。

3.唯品會(huì)：

VIP流量和銷量很不錯(cuò)，品類自然包含到了奢侈品這塊，強(qiáng)大的用戶基數(shù)和流量，加上很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以折扣款式為主，大牌低價(jià)，很適合vip的人群定位。

4. 聚美優(yōu)品：

賣化妝品的聚美，自然也像電商平臺(tái)一樣擴(kuò)張著，包括品類和模式，奢侈品主要以國(guó)內(nèi)供應(yīng)商和海外直郵為主，貌似聽說(聽朋友說哈)很多商家不太愿意和聚美合作奢侈品，當(dāng)然聚美的供應(yīng)商還是很牛的，奢侈品的銷量可能是沒法和化妝品比啦。

5.小紅書、洋碼頭等跨境電商平臺(tái)：

這些就不單獨(dú)分類了，但是很有特色，我很喜歡小紅書的商業(yè)模式，用戶數(shù)據(jù)分享、統(tǒng)一采購(gòu)經(jīng)營(yíng)，基于用戶的需求做分析，精準(zhǔn)地采購(gòu)，希望能在供應(yīng)鏈這塊做好把控。

三、國(guó)外奢侈品電商、百貨線上平臺(tái)、奢侈品品牌官方平臺(tái)：

前兩個(gè)慢慢地被越來越來地消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并開始海淘，同時(shí)這些平臺(tái)也在中國(guó)布局，價(jià)格還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的哦。至于官網(wǎng)，有些品牌只是品牌展示宣傳，有些會(huì)做電商，比如菲拉格慕，國(guó)內(nèi)的價(jià)格和歐洲官網(wǎng)的價(jià)格換算后差距還是有點(diǎn)的，這也是國(guó)內(nèi)代購(gòu)發(fā)展迅猛的重要原因之一，當(dāng)然國(guó)家目前也沒有非常嚴(yán)厲地管控，默認(rèn)地發(fā)展。

四、要說線上的話，基于微信或者淘寶的代購(gòu)群體，這股螞蟻雄兵式的消費(fèi)還是很大的，看看你朋友圈就知道了。我個(gè)人還是很支持的，身邊的朋友也有做得不錯(cuò)的，至少也是一種生活方式的選擇。做得好的有穩(wěn)定的顧客，加上勤奮，努力拓展貨源和維護(hù)顧客，還是不錯(cuò)的，但是隨著國(guó)際價(jià)格的平衡、國(guó)家管理把控、貨源的瓶頸，慢慢還是在收縮的，這個(gè)時(shí)候需要做好準(zhǔn)備，充分利用多平臺(tái)，專業(yè)地服務(wù)，建立自己的顧客群和優(yōu)勢(shì)。

By the way，廣義上來說，國(guó)際間的奢侈品批發(fā)貿(mào)易和國(guó)內(nèi)外一般貿(mào)易也算是這個(gè)范疇，只是大眾不熟悉不知道。將來應(yīng)該會(huì)有國(guó)際間的奢侈品跨境大宗批發(fā)電商平臺(tái)，讓國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商或者實(shí)體店

或地產(chǎn)商開發(fā)商能夠直接和國(guó)外的大型供應(yīng)商直接對(duì)接，提升效率，打通流程，還是蠻不錯(cuò)的。這可能和奢侈品的初心 本義是不相符的，但市場(chǎng)的流通誰又能強(qiáng)加呢!