運營實操

亞馬遜八大運營技巧：

一、產(chǎn)品采集需謹慎

首先你們選擇產(chǎn)品不要盲目跟從別人的產(chǎn)品，不要看別人賣這個很暢銷就跟著賣。對于你們這些小賣家或者中等賣家來說，需要做的是在自己熟悉的領(lǐng)域去尋找新的產(chǎn)品。因為你們要是跟風賣暢銷品，作為新手會被埋沒而且不一定有結(jié)果，因為做暢銷品的人太多，你搶不過他們?nèi)硕鄤荼?，所以你要知道的是自己的產(chǎn)品基礎(chǔ)有哪些，你的產(chǎn)品的關(guān)鍵字是哪些，可以在亞馬遜和谷歌平臺上面查看你做的產(chǎn)品的排名，你能夠在哪些市場活躍，亞馬遜上面這類的產(chǎn)品多嗎?競爭對手又是怎么做的等等，當你收集足夠多的數(shù)據(jù)，對于你自己來說百利而無一害，一定要把每一步都做到百密無一疏，就可以了。

二、產(chǎn)品listing優(yōu)化，F(xiàn)BA優(yōu)化

你們在往亞馬遜上添加新產(chǎn)品時，第一步要做的就是把你自己的產(chǎn)品內(nèi)容頁做好優(yōu)化，首先了解買家搜索習慣來構(gòu)建新產(chǎn)品的listing頁，再用亞馬遜來增加listing的展示次數(shù)，能有最后要做的是你們需要用一些社交媒體把自己的新產(chǎn)品推廣出去，并且正確的引導到你亞馬遜的頁面上，這樣前期才能吸引到足夠的流量。

還有你們有的人認為只要我的店鋪使用了FAB就一定能增銷量，這個并不是絕對的。因為，使用它也是有風險的， 的確，F(xiàn)AB幫是版主賣家擴展了業(yè)務規(guī)模，頁存在風險。風險就是如果說產(chǎn)品賣不出去就會產(chǎn)生堆積，這時賣家可能會面臨是否繼續(xù)出售此類產(chǎn)品，或者花時間等待產(chǎn)品從FBA退回這兩種情況。

三、第三方平臺和爆款的打造

第二條講需要一些社交平臺把自己的產(chǎn)品推出去，所以除了在亞馬遜平臺發(fā)展平臺自己的品牌，還要在其他平臺運營自己的業(yè)務能幫助你家店鋪拓寬產(chǎn)品多樣性和安全性，還能提高店鋪產(chǎn)品的增長空間。爆款的打造很必要，因為你家店鋪除了不斷保持自身的收益外，還要運營一個穩(wěn)定發(fā)展的可持續(xù)產(chǎn)品，需要你在亞馬遜平臺布局好，用心去打造一個好產(chǎn)品，能保障你的營業(yè)額穩(wěn)步上升。

四、全方位的管理系統(tǒng)

你還需要一個全方面的管理系統(tǒng)，幫助你更好的經(jīng)營店鋪，比如定價系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)以及線下會計系統(tǒng)等用來維持財務的狀況，才能讓業(yè)務穩(wěn)定平穩(wěn)的運行從而實現(xiàn)業(yè)務效率的最大化。這里推薦大家用管理工具，能夠?qū)⑿首畲蠡?，亞馬遜跨境電商平臺有很多的服務商供大家選擇，為你們提供更多服務，你們可以去看看。

五、精選產(chǎn)品，產(chǎn)品精細

選的產(chǎn)品不在多，在于精細。因為亞馬遜不同于其他的跨境電商平臺，它不用你不停的鋪貨，一般情況下一個賬號如果能夠做好4-9個產(chǎn)品，在保障產(chǎn)品的排名這種情況下，店鋪的銷售額還是很可觀的。

六、數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)如果利用的好的話，對于你有很大的幫助。因為對你而言，需要通過數(shù)據(jù)來反映你的盈利情況和市場競爭格局，能有助于獲得較大的成果。你可以從數(shù)據(jù)看出公司總?cè)藬?shù)和什么時間內(nèi)出售什么商品，看到這些數(shù)據(jù)峰值，幫助你對你的庫存做出最好的決策。

七、合理定價

開店的初衷是賺錢，如果你覺得要賣產(chǎn)品的數(shù)量，而忽略收益，那么銷量是提升了，但是卻犧牲了價格，你這樣做，收益微乎可微，所以不能一味地薄利多銷，要給產(chǎn)品一個合理的定價。

八、國際市場銷售

在做亞馬遜之前，我相信你們都已經(jīng)了解過亞馬遜這個市場，剛起步?jīng)]多久就做的很大，發(fā)展空間也很大。而且面對的是全世界，所以我們要先了解好當?shù)氐亩愂蘸完P(guān)稅制度，而且這是每個人呢都要面對的最主要的問題，做好這一點，在以后的銷售環(huán)節(jié)中能給你帶來很大的便利，減少很多的麻煩。