速賣通運(yùn)營(yíng)之選品方法和技巧

相較于往年，疫情發(fā)生以來，中國(guó)制造更多的以線上零售為窗口，更廣泛的觸達(dá)海外買家。這其中，跨境電商平臺(tái)愈加成為各類型國(guó)貨品牌的熱門合作對(duì)象。

僅在2020年，包括INTERNAUL、Mould King、Teclast在內(nèi)的，多個(gè)家居家具、廚房用品、美妝、玩具以及電腦辦公等全品類的新銳賣家，借助速賣通在海外市場(chǎng)大放異彩，品牌銷量及聲量得到雙向飆升。

熱鬧背后，是中國(guó)供應(yīng)鏈與國(guó)際買家均渴求的供需對(duì)接，也是國(guó)內(nèi)新興獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌實(shí)現(xiàn)出海的必然選擇。

那么今天我們新入駐的商家朋友怎么樣去選品，如何去做產(chǎn)品市場(chǎng)定位這個(gè)就尤為重要，今天給大家分享的是數(shù)據(jù)化選品

1. 庫內(nèi)選品-直通車選品工具

（高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、高訪客、高收藏、高加購）

2. 數(shù)據(jù)選品

（單一國(guó)家市場(chǎng)分析、搜索詞分析選品）

1. 直通車選品

（1）進(jìn)入直通車數(shù)據(jù)-選品工具

( 2 )店內(nèi)選品方向

我們可以看到有瀏覽量、訂單量、優(yōu)化指數(shù)顯示，可以點(diǎn)擊右上角下載 分析店鋪內(nèi)產(chǎn)品

2. 數(shù)據(jù)分析選品

1. 選出自己店鋪高訪客、高轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊、高加購的產(chǎn)品

2. 高加購的產(chǎn)品、盡可能的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化、可以給加入購物車顧客提供優(yōu)惠劵、刺激下單

3. 高訪客低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品、查看產(chǎn)品流量來源、優(yōu)化產(chǎn)品主圖和詳情、合理精準(zhǔn)定價(jià)

4. 高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，可以設(shè)置單款優(yōu)惠劵、這個(gè)方法比較低價(jià)格更加實(shí)用

你們還在一盤貨賣全球嗎？

我們要根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)分析-找需求

鎖定產(chǎn)品風(fēng)格，屬性，物流方式等、找到這個(gè)小類的主力群體

要點(diǎn)：根據(jù)國(guó)家視覺偏好，習(xí)性等要素鎖定產(chǎn)品風(fēng)格，屬性等要素，經(jīng)營(yíng)后數(shù)據(jù)

工具：國(guó)家市場(chǎng)+行業(yè)TOP國(guó)家銷量

（1）國(guó)家市場(chǎng)分析-找需求

（2）國(guó)家市場(chǎng)-商品分析

可以根據(jù)年齡階段，價(jià)格區(qū)間，男性還是男性為主，這個(gè)維度來考慮 

（3）找到需求開發(fā)產(chǎn)品

訂單=搜索指數(shù)*支付轉(zhuǎn)化率

 數(shù)據(jù)運(yùn)用總結(jié)

數(shù)據(jù)一：得出關(guān)鍵詞銷量多

數(shù)據(jù)二：篩選出高于平均值的詞

數(shù)據(jù)三：通過升序選出高質(zhì)量詞

關(guān)鍵詞選品

（來源：公眾號(hào)全球速賣通資訊）

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（來源：速賣通lazada運(yùn)營(yíng)顧問Jack）