TikTok英國小店賣家自播or達人計劃？TikTokShop玩法詳解

你知道現(xiàn)在有多少人已經(jīng)開始在TikTok上掛小黃車直播帶貨了嗎？

你想知道他們這些開了店的人都在怎么玩呢？

前段時間TikTokShop開放招商，各種“渠道商”“官方渠道”鋪天蓋地，其實，不管是內(nèi)部渠道還是官方渠道，能給你拿下店的渠道就是好渠道（今天我們給幾個學員成功開通了小店。此前有一個學員就被“服務商”騙過錢，所以謹防被騙?。?/span>

也就是因為如此，近日TikTokShop官方收緊了政策，申請變得相對困難，所以想要開店的朋友耐心等待一下官方再次開放名額?？梢哉椅蚁葓竺視y(tǒng)一拉一個群。

官方出臺英國跨境商家自播激勵計劃：

自播，顧名思義，就是要賣家自己在TikTok直播間里掛自家小店商品開播帶貨。這一官方激勵計劃的出現(xiàn)，不僅鼓勵你開了小店，還鼓勵你開直播帶貨，無疑顯示出了TikTok官方在直播帶貨這一板塊的重視程度。

具體計劃內(nèi)容如下：

達人計劃又是什么？

TikTok上最直接的紅人營銷，不需要通過亞馬遜紅人計劃、不需要通過獨立站分銷，現(xiàn)在達人直接通過TikTokShop聯(lián)盟即可實現(xiàn)分銷帶貨。

一個店是支持綁定1個官方達人以及4個渠道達人，一共就是5臺車。

商家可以在達人廣場上直接查看到達人數(shù)據(jù)，達人的基本概況一目了然，你可以選擇主動聯(lián)系他推廣你的產(chǎn)品。

目前海外紅人普遍能接受，他們也覺得在TikTok上帶貨很新奇，你把產(chǎn)品免費寄給他，讓他幫忙在TikTok上測評，掛個小黃車帶貨。

在此之前你只需要把每款產(chǎn)品的分傭設置好，放進“精選聯(lián)盟”里面（在TikTok里面這個功能不叫精選聯(lián)盟，固打上引號）達人從“精選聯(lián)盟”里找到你的產(chǎn)品就可以開始帶貨分傭了。

店群鋪貨，讓達人主動帶你的貨

那有人就開始想了，如果精選聯(lián)盟上全是我的貨，全是我的產(chǎn)品，那我豈不是可以靠精選聯(lián)盟的自然流量實現(xiàn)躺賺了，這個想法確實是沒錯的，的確也有人在這么玩，玩店群，鋪店、鋪貨。

店群這種玩法早在shopee、aliexpress等電商平臺就已經(jīng)有了，當別人還在辛辛苦苦做一個精品站的時候，做店群的人已經(jīng)實現(xiàn)躺賺了。

我一個朋友在速賣通做某一類產(chǎn)品，200多家店鋪，基本上速賣通市場他們這類產(chǎn)品已經(jīng)完全壟斷了。店群往往是投入小，收益快的最佳模式。就看你們公司的規(guī)模能不能管理得過來這些店鋪。

那回到TikTokShop上面來，TikTok上的達人他是可以通過“精選聯(lián)盟”搜索查找某一款產(chǎn)品或店鋪添加商品櫥窗的（參考抖音櫥窗），我打個比方，這個達人是做美妝產(chǎn)品的，他自己沒有貨源，他又想帶貨，他在精選聯(lián)盟里搜尋到了他想帶的產(chǎn)品，如果你的貨鋪得足夠多，足夠廣，那他選到你的貨的幾率就大了，對不對。

（聯(lián)盟帶貨里的達人廣場--達人數(shù)據(jù)）

自播or達人計劃？

這是兩個截然不同的TikTokShop玩法，一個是自己開播帶貨，一個是找達人給你帶貨，我說說他們之間的優(yōu)劣勢，以及建議如下：

自播

自己的產(chǎn)品，自己的主播，形成品牌忠誠度和用戶沉淀上明顯更有效果，同時流量自控、受眾精準、轉化率高、收益穩(wěn)定等等。品牌自播的核心不是孵化達人，而是賣出去東西，因此達人是可控的，而且是流水的，且可復制化的。

達人的優(yōu)勢

首先白人對白人，黑人對黑人賣貨，用戶的接受度信任度更高。TikTok上的達人非常多，每個人都有自己的風格和受眾群體，豐富多彩，為你的產(chǎn)品輸送不一樣的流量，尋求更多的可能性。并且達人在粉絲心智說服和社交傳播上有天然優(yōu)勢；

頭部達人可以通過流量采買、粉絲積累等多種方式實現(xiàn)爆發(fā)式、破圈式帶貨，品宣效果明顯。但達人帶貨相對不穩(wěn)定，這包括達人人設的不穩(wěn)定、粉絲的不穩(wěn)定，其次，在貨品供應鏈方面達人不具備核心競爭力。

1.其實如果你本身就是品牌或者跨境賣家，在原有的供應鏈的基礎上，選擇自播是一個不錯的選擇。

2.如果你是一個沒有做銷售渠道的工廠或者供應鏈，在沒有相對成熟的電商銷售經(jīng)驗下，建議是可以嘗試去到TikTokShop鋪貨，設置好分傭，找匹配的達人給你帶貨即可。

自播還是找達人帶貨要結合你的自身優(yōu)勢去選擇，希望已經(jīng)開店的朋友看到這篇文章能有所收獲，還沒開店的同學抓緊時間不要錯過這一波TikTok直播帶貨的紅利。

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（來源：壹拉ilaria）

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