2.27萬(wàn)億美元？未飽和的巴西市場(chǎng)，下半年旺季賣(mài)家如何掘金？

多渠道、多元化是跨境電商賣(mài)家下半年乃至未來(lái)的布局方針。

2020年的疫情加速了線上購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的養(yǎng)成，跨境電商“名聲大噪”，大量新手賣(mài)家的涌進(jìn)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。近階段的平臺(tái)“封號(hào)潮”更是一場(chǎng)大清洗，單一平臺(tái)賣(mài)家的生存空間被不斷壓縮，跨境電商賣(mài)家開(kāi)始加快尋找新渠道、新市場(chǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，以求在降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)增加銷售機(jī)會(huì)。

這其中，全球第四大零售市場(chǎng)——拉丁美洲，是最具潛力、增速最快的市場(chǎng)之一。據(jù)艾媒咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2021年，拉美市場(chǎng)的零售額將高達(dá)2.27萬(wàn)億美元。

銷售額上升68%！巴西電商生態(tài)大揭秘

作為全球第四大零售市場(chǎng)，巴西是拉丁美洲中為人熟知的一大“藍(lán)海”市場(chǎng)。巴西全國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)（ABComm）發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相比2019年，巴西2020年電子商務(wù)平臺(tái)銷售額上升了68%，全國(guó)線上購(gòu)物交易超過(guò)3億次，電子商務(wù)增勢(shì)迅猛。

（圖片來(lái)源：Shopee）

這其中主要有兩方面的原因：一方面是疫情期間消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物需求的增加；另一方面是越來(lái)越多的公司選擇通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。據(jù)巴西全國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)（ABComm）估算，2020年約有2020萬(wàn)人首次進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，與此同時(shí)，15萬(wàn)家商店加入了電子商務(wù)平臺(tái)的銷售行列。

為什么這個(gè)國(guó)家的電商發(fā)展如此迅速？當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)物偏好又是什么？結(jié)合多方數(shù)據(jù)和資料發(fā)現(xiàn)，巴西當(dāng)?shù)氐碾娚躺鷳B(tài)是這樣的……

1、電商發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人，增長(zhǎng)空間巨大。正如本段開(kāi)頭所提，巴西2020年的電商銷售額上漲了68%，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好。而作為拉美地區(qū)的最大經(jīng)濟(jì)體，巴西的電商規(guī)模可觀，占整個(gè)拉美市場(chǎng)的42%，但電子商務(wù)僅占據(jù)整個(gè)零售市場(chǎng)的3.5%，尚有巨大增長(zhǎng)空間！

2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快，用戶基數(shù)大。We Are Social社交媒體咨詢公司的報(bào)告顯示，巴西互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，2019年互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到了71%，網(wǎng)民數(shù)量達(dá)1.5億，另外還擁有1.4億的社交媒體用戶，及僅次于美國(guó)與印度的世界第三Facebook用戶數(shù)。巴西網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)時(shí)間高達(dá)9.3小時(shí)，位列世界第二?？傮w來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)用戶基數(shù)龐大。

3、線上消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)。據(jù)巴西零售協(xié)會(huì)（SBVC）與Ferraz市場(chǎng)研究部合作開(kāi)展的關(guān)于“巴西網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者及其對(duì)跨境電商的使用”的研究，59%的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者更傾向于在國(guó)外網(wǎng)站和APP上購(gòu)物。有70%嘗試過(guò)網(wǎng)購(gòu)的人都曾通過(guò)跨境網(wǎng)購(gòu)過(guò)中國(guó)的商品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)商品在巴西買(mǎi)家中的接受度較高。Statista 數(shù)據(jù)顯示，2019年在眾多的在線購(gòu)物用戶中，有2/3的巴西用戶在35歲以上，且消費(fèi)意愿高、消費(fèi)能力強(qiáng)。

4、密集的節(jié)日，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供契機(jī)。由于巴西匯聚了大量來(lái)自歐洲、非洲、亞洲的移民，當(dāng)?shù)毓?jié)日亦融匯了各地特色，除了西方傳統(tǒng)的圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)外，還有“耶孟佳”等非裔宗教節(jié)日，巴西狂歡節(jié)更是當(dāng)?shù)氐闹卮笫⒌渲弧?/span>

據(jù)Webshoppers數(shù)據(jù)，2019年，巴西當(dāng)?shù)亓鶄€(gè)重大節(jié)日：母親節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、黑色星期五及圣誕節(jié)的網(wǎng)購(gòu)銷售額，在全年電商銷售總額的占比高達(dá)四分之一。

5、巴西人喜愛(ài)的熱門(mén)品類。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，巴西TOP 20的一級(jí)行業(yè)分別是服裝、運(yùn)動(dòng)及娛樂(lè)、珠寶手表、母嬰、電話和通訊、消費(fèi)電子、家居用品、美容健康、箱包、玩具等。其中，手機(jī)配件、美容健康、珠寶手表、家具用品、時(shí)尚配飾為賣(mài)家熱銷TOP 5品類，而男女裝、消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)戶外、母嬰玩具等則是另一批潛力爆款。

（圖片來(lái)源：Shopee）

巴西市場(chǎng)消費(fèi)喜好曝光，下半年旺季你“上車(chē)”了嗎？

提到巴西，或許很多賣(mài)家會(huì)因當(dāng)?shù)氐奈锪骱颓尻P(guān)等限制因素望而卻步，但綜合當(dāng)?shù)氐碾娚躺鷳B(tài)、疫情下的電商增速、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)表現(xiàn)來(lái)看，潛在的廣闊市場(chǎng)都使得巴西在一眾新興市場(chǎng)中閃閃發(fā)光，脫穎而出！

除卻Linio、Mercado Libre等本土電商平臺(tái)之外，巴西尚未飽和的電商市場(chǎng)自然也吸引了不少海外電商。得知當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好通過(guò)社交媒體上網(wǎng)“沖浪”、購(gòu)物，跨境電商平臺(tái)Shopee利用自身強(qiáng)大的社交基因，通過(guò)各種渠道，包括社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及頭部網(wǎng)紅的合作，滲透到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體之中。

據(jù)了解，Shopee在上線一個(gè)月的短時(shí)間內(nèi)上升至谷歌play應(yīng)用商店購(gòu)物類榜首，并位居2020年巴西所有購(gòu)物類APP使用時(shí)長(zhǎng)的第二名，僅次于拉美本土老牌APP。

而前文提到的熱銷品類在Shopee平臺(tái)上也得到應(yīng)驗(yàn)。例如五大爆款產(chǎn)品，以及潛力爆款。在剛過(guò)去不久的Shopee2021賣(mài)家激勵(lì)大會(huì)上，Shopee表示，手機(jī)配件、美容美妝、珠寶手表、家居生活等產(chǎn)品在平臺(tái)上的表現(xiàn)非常突出，并且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)這些商品的需求呈現(xiàn)出以下四大特點(diǎn)：

1、手機(jī)配件中，手機(jī)殼和智能穿戴為大促明星品類，出單量非常高；

2、美容美妝、珠寶手表等品類中，巴西消費(fèi)者更傾向于風(fēng)格夸張、個(gè)性化、色彩明艷的產(chǎn)品；

3、家居生活類目中，廚房用品、照明設(shè)備相比窗簾、家具在物流和運(yùn)費(fèi)方面更具優(yōu)勢(shì)；

4、服裝品類，有著“足球之鄉(xiāng)”的巴西借勢(shì)歐洲杯、美洲杯等大型活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)服等相關(guān)產(chǎn)品的銷量驚人，且消費(fèi)者對(duì)捆綁銷售的接受度更高。

當(dāng)下正值下半年的旺季，各大平臺(tái)的年終大促已紛紛開(kāi)啟。雨果跨境了解到，在接下來(lái)的9月、10月、11月、12月，Shopee將重磅推出相關(guān)的購(gòu)物節(jié)大促，針對(duì)巴西市場(chǎng)以及黑五促銷活動(dòng)，滿滿商機(jī)，正是賣(mài)家們“上車(chē)”的好時(shí)機(jī)！

（圖片來(lái)源：Shopee）

或許仍有賣(mài)家對(duì)巴西市場(chǎng)的跨境物流心存顧慮，據(jù)了解，為了幫助賣(mài)家降本提效，Shopee出臺(tái)多重物流利好政策，2021年SLS全程平均時(shí)效同比去年提升10%，其中巴西市場(chǎng)頭程物流時(shí)效更做到了62%的提升，物流穩(wěn)定性有效增強(qiáng)。

除此之外，還有更多提升賣(mài)家運(yùn)營(yíng)效率、加強(qiáng)營(yíng)銷解決方案的舉措，對(duì)于想要進(jìn)入巴西市場(chǎng)的賣(mài)家而言，無(wú)論是工廠型賣(mài)家還是跨境賣(mài)家亦或是剛剛開(kāi)啟跨境創(chuàng)業(yè)之路的小白賣(mài)家，都是一個(gè)非常好的機(jī)遇！如有入駐Shopee的需求，可【點(diǎn)擊這里】申請(qǐng)，即刻開(kāi)啟跨境掘金之旅！

（文/雨果跨境 吳桂真）

（來(lái)源：呢喃）

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