亞馬遜選品的三個(gè)重要底層思維之剛需制勝

亞馬遜賣家不管是鋪貨還是精品

不管是老買家還是新賣家

不管大賣家還是小賣家

選品是永恒的話題

正所謂七分選品三分運(yùn)營(yíng)

今天跟大家分享一下選品的三個(gè)重要底層思維之剛需制勝

底層思維就是原則性、理論性的東西

熟悉了這三個(gè)底層思維以后

選出來(lái)的產(chǎn)品都不會(huì)掉到坑里面去了

第一個(gè)底層思維是剛需制勝

第二個(gè)底層思維是田忌賽馬

第三個(gè)底層思維是遠(yuǎn)離侵權(quán)

今天我們先說(shuō)一下第一個(gè)剛需制勝

剛需的定義是：

1.用戶對(duì)產(chǎn)品的功能性需求大于對(duì)產(chǎn)品的顏色、外觀、款式、尺碼等所有外在（個(gè)性的）內(nèi)容的追求

2.產(chǎn)品屬于能夠解決日常生活中的某個(gè)實(shí)際問(wèn)題的產(chǎn)品，且該產(chǎn)品的功能具有不可替代性；

3. 用戶訴求是“我需要”而非“我喜歡”；

4. 呈現(xiàn)上，是“單SKU”、“少SKU”，而非“多SKU”；

5. 從關(guān)鍵詞層面看，剛需產(chǎn)品有指向清晰且精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，即消費(fèi)者腦子里有對(duì)該產(chǎn)品的明確稱謂。（新奇特?zé)o清晰精準(zhǔn)關(guān)鍵詞產(chǎn)品只適合Tiktok等社交媒體傳播銷售）

第4點(diǎn)很多人可能不太認(rèn)同

特別是做服裝、手機(jī)殼等非剛需多SKU類目的買家

他們往往覺(jué)得自己可以在眾多不同款式，顏色，外觀，尺碼SKU中選出符合市場(chǎng)需求的SKU來(lái)

高估了自己的能力

低估了庫(kù)存的壓力

多SKU的產(chǎn)品往往備貨數(shù)量多

資金壓力大，且備貨分散

無(wú)法聚焦，無(wú)法打造爆款

容易造成庫(kù)存積壓

打造過(guò)程中容易造成“熱賣SKU經(jīng)常斷貨

滯銷SKU永遠(yuǎn)積壓”

賺到的錢全壓在庫(kù)存上

血淚教訓(xùn)：

面對(duì)多SKU多屬性產(chǎn)品

賣家一定要繞著走

之前有個(gè)笑話：

賣家老婆問(wèn)賣家去年賺了多少錢

賣家說(shuō)1000萬(wàn)，老婆問(wèn)錢在哪里

賣家說(shuō)在倉(cāng)庫(kù)

老婆問(wèn)什么時(shí)候可以看到現(xiàn)金？

賣家說(shuō)賬號(hào)被封的時(shí)候

剛需是真需求

舉例：

?剛需：螺絲刀套裝，電視架，水槽漏，工具類產(chǎn)品

?非剛需：手機(jī)殼，時(shí)裝，飾品（手鏈，耳環(huán)，戒指等）

?剛需與非剛需的相對(duì)論--非剛需中的剛需：戶外防風(fēng)衣

熱銷產(chǎn)品務(wù)必關(guān)注三個(gè)關(guān)鍵要素：

剛需、痛點(diǎn)和高頻

換言之，產(chǎn)品需要符合人性最根本的需求

能抓住用戶痛點(diǎn)

并擁有較高頻次的使用場(chǎng)景

好的產(chǎn)品打中痛點(diǎn)

好的營(yíng)銷打中癢點(diǎn)

好的傳播打中槽點(diǎn)

剛需選品的補(bǔ)充要點(diǎn)

?毛利潤(rùn)最低要高于30%以上

?產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)偏冷門

?更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯（Google趨勢(shì)判斷）

? 小而輕 、不易碎、不易變質(zhì)、不是危險(xiǎn)品、不是受限類目、所選類目沒(méi)有大賣霸屏

?功能盡可能單一

老馮整理了一個(gè)選品底層思維剛需制勝的思維導(dǎo)圖：

選品其實(shí)不難

很多人覺(jué)得選品難在于沒(méi)有方法論

完全憑個(gè)人喜好，或者追風(fēng)口

任何事情都應(yīng)該建立在必要的理論基礎(chǔ)上

選品底層思維就是選品的理論基礎(chǔ)

選品底層思維之田忌賽馬和遠(yuǎn)離侵權(quán)我們下回分解

（來(lái)源： 跨境電商C14）

（來(lái)源：跨境電商老馮）

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