近期,跨境圈陸續(xù)傳出此前被封號(hào)的8家頭部大賣部分賬號(hào)已解封的言論,似乎釋放了第三方平臺(tái)“封號(hào)潮”正在退去的信號(hào),然而其真實(shí)性有待考證。在“封號(hào)潮”的影響下,跨境賣家都在考慮如何實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品出海向品牌出海的過渡,紛紛開始擁抱獨(dú)立站。
然而,這個(gè)過程并不容易,在本該擁有更高溢價(jià)空間的獨(dú)立站領(lǐng)域,中小賣家面臨的問題依然嚴(yán)峻。
流量成本高
獨(dú)立站本身是不自帶流量的,賣家需要通過社交媒體(Facebook、INS等)、SEO、SEM、EDM、Google等渠道,把流量引入自己的網(wǎng)站或落地頁。操作這些廣告需要一定的資金和技巧,沒有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家,操作起來很有可能是花費(fèi)很多,效果很卻不好。
供應(yīng)鏈不穩(wěn)定
中小獨(dú)立站賣家沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,缺乏產(chǎn)品開發(fā)能力,更談不上差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。即使想做簡(jiǎn)單的商品定制開發(fā),也會(huì)受限于人工設(shè)計(jì)速度慢、開款數(shù)量少且成本高、訂單零散、進(jìn)銷存管理難度大等因素。
強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)
獨(dú)立站的用戶體驗(yàn),包括瀏覽體驗(yàn)、支付體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)和交付體驗(yàn)等,用戶體驗(yàn)很大程度上影響轉(zhuǎn)化效果。國(guó)內(nèi)賣家如果能在商品銷售的真實(shí)性以及訂單服務(wù)的及時(shí)性上滿足用戶的需求,也能提升用戶對(duì)獨(dú)立站的信任度。
沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,缺乏產(chǎn)品開發(fā)能力,廣告運(yùn)營(yíng)成本高,團(tuán)隊(duì)選品能力不足,更談不上差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在越來越多資本蜂擁而入的獨(dú)立站領(lǐng)域中,不少鋪貨型中小賣家紛紛尋求轉(zhuǎn)型。
然而,從鋪貨模式到品牌精品模式的轉(zhuǎn)型并非一步到位,如何減少試錯(cuò)成本,實(shí)現(xiàn)快轉(zhuǎn)型軟著陸,指紋Hicustom提供的柔性定制服務(wù)成為獨(dú)立站中小賣家轉(zhuǎn)型過渡期的有效解決方案。
(圖片來源:指紋Hicustom)
泛精品模式的本質(zhì)是利用信息創(chuàng)造價(jià)值,通過信息(包括時(shí)事熱點(diǎn)、用戶標(biāo)簽、主題元素等一系列消費(fèi)興趣需求生成創(chuàng)意文字及圖案)在商品上的呈現(xiàn),利用圖案信息差異化捕捉用戶興趣,以多鏈接、多產(chǎn)品、多類目的運(yùn)營(yíng)邏輯低成本且快速測(cè)款,結(jié)合柔性供應(yīng)鏈作為支撐,精準(zhǔn)捕獲消費(fèi)端用戶畫像,幫助賣家解決庫存壓力、資金占用及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等問題,賦能賣家實(shí)現(xiàn)差異化運(yùn)營(yíng),提高投入產(chǎn)出比。
一方面,賣家可通過指紋Hicustom平臺(tái)的SDK設(shè)計(jì)器,自由設(shè)計(jì)極具特色的定制化產(chǎn)品,只需將獨(dú)具特色的主題風(fēng)格圖片上傳到設(shè)計(jì)器圖庫并選擇合適的底款,批量高效產(chǎn)出商品設(shè)計(jì),并同步刊登到獨(dú)立站店鋪,即可快速測(cè)款,迭代商品,有效提升選品效率。
另一方面,指紋Hicustom平臺(tái)開放API端口,支持獨(dú)立站店鋪授權(quán),幫助獨(dú)立站賣家打造一個(gè)擁有C端個(gè)性定制功能的店鋪。需求即時(shí)滿足,提升用戶體驗(yàn),所見即所得,提高消費(fèi)滿足感。
目前Hicustom平臺(tái)涵蓋了包括服裝、家居用品、箱包皮具、3C周邊在內(nèi)的9大品類1000多款產(chǎn)品。更有海量圖庫,可輕松應(yīng)對(duì)市場(chǎng)多變需求,讓差異化選品不再是個(gè)難事。
(圖片來源:指紋Hicustom)
此外,指紋Hicustom平臺(tái)擁有柔性智造中央工廠,賣家完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)及測(cè)款后,如有出單可直接通過平臺(tái)為消費(fèi)者發(fā)貨。指紋Hicustom平臺(tái)商品支持48小時(shí)向全球一件發(fā)貨,更有60天售后服務(wù),讓賣家無需背負(fù)庫存壓力。
對(duì)于Hicustom平臺(tái),獨(dú)立站品牌賣家陳大發(fā)直言:“在Hicustom的幫助下,我們成功從普貨轉(zhuǎn)型為個(gè)性定制品牌,產(chǎn)品開發(fā)能夠及時(shí)響應(yīng)熱點(diǎn),最快15秒上線銷售、24小時(shí)生產(chǎn)發(fā)貨。”
確實(shí),個(gè)性化定制商品更精準(zhǔn)地匹配了客戶喜好,迎合潮流的同時(shí)也規(guī)避了普貨同質(zhì)化嚴(yán)重的問題,為陳大發(fā)創(chuàng)造了更高的利潤(rùn)空間。
“Hicustom平臺(tái)產(chǎn)品批量設(shè)計(jì)和一件刊登的功能,提高了多平臺(tái)上架的效率,銷售后下單的0庫存模式和一件生產(chǎn)代發(fā)貨服務(wù)也完全解決了我的后顧之憂?!弊鳛閭€(gè)人創(chuàng)業(yè)者,齊先生在選擇指紋Hicustom平臺(tái)之后,順利解決選品供應(yīng)和配送問題,專注于店鋪運(yùn)營(yíng),在創(chuàng)業(yè)第二年就實(shí)現(xiàn)了百萬年銷售額的目標(biāo)。
Part 04
(圖片來源:指紋Hicustom)
Hicustom平臺(tái)的使用操作簡(jiǎn)單,只需4步,就能輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制。
第一步 通過信息的捕獲設(shè)計(jì)不同的主題,根據(jù)圖片主題快速選擇商品,開啟泛精品差異化運(yùn)營(yíng)。
第二步 將海外店鋪與Hicustom進(jìn)行授權(quán)綁定,并將設(shè)計(jì)好的商品刊登到海外店鋪進(jìn)行銷售。
第三步 授權(quán)綁定店鋪出單后自動(dòng)同步,Hicustom支持多種支付方式及全球主流幣種結(jié)算。
第四步 Hicustom支持訂單狀態(tài)可視化,一件即可下單,48小時(shí)內(nèi)即可完成生產(chǎn)并向全球發(fā)貨。
目前,Hicustom與SHOPLINE已達(dá)成戰(zhàn)略合作。未來,Hicustom還將與SHOPLINE通過產(chǎn)品層面的打通與對(duì)接,共同助力獨(dú)立站賣家實(shí)現(xiàn)跨境生意成功之旅。
(編輯:江同)
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