被封號(hào)的10億級(jí)大賣，又重返類目巔峰了！它憑什么？

被封賬號(hào)“起死還生”要多久？答案——最快用時(shí)可能不超過(guò)一個(gè)月。

與亞馬遜封號(hào)潮震蕩強(qiáng)烈形成鮮明反差的是，被封號(hào)賣家并非大眾想象中那般萎靡不振，相反從神壇跌落的瞬間又找補(bǔ)回來(lái)，重返類目巔峰。

雨果菌獲悉，深圳某10億級(jí)大賣被封號(hào)后，僅用時(shí)一個(gè)月便重回小類目第一、大類目中等以上水平。對(duì)此，有賣家饒有興致的指出：“封號(hào)潮下受內(nèi)外部環(huán)境因素影響，行業(yè)合規(guī)化沉淀后，亞馬遜平臺(tái)生態(tài)正激起新一輪爆發(fā)，且后半程的比拼會(huì)更加激進(jìn)?！?/span>

面對(duì)跨境電商風(fēng)口下的新一輪排位賽，中國(guó)賣家如何借助新舊勢(shì)能實(shí)現(xiàn)突圍成長(zhǎng)？在Q4旺季的大門前，我們?cè)噲D借助現(xiàn)有賣家的玩法拆解和運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，借道“縱橫·增長(zhǎng)，2021千萬(wàn)級(jí)跨境電商賣家賦能峰會(huì)”為中國(guó)賣家?guī)?lái)更多有益的啟示。

中小賣補(bǔ)位崛起，大賣“狼性”玩法重新占山為王

從刷單、測(cè)評(píng)的野蠻生長(zhǎng)到現(xiàn)如今的合規(guī)競(jìng)逐，客觀上講，亞馬遜封號(hào)潮確實(shí)是點(diǎn)醒跨境電商賣家合規(guī)運(yùn)營(yíng)的最大功臣。

封號(hào)潮很大程度改觀了跨境電商賣家對(duì)合規(guī)化勢(shì)在必行的正確解讀，也正因?yàn)槿绱耍瑤纵喎馓?hào)潮的表象之下亞馬遜賣家甚至跨境電商全行業(yè)正開始摒棄“黑科技玩法”，真正依賴于選品、運(yùn)營(yíng)以及管理的傍身。

這輪新風(fēng)口下，我們不難發(fā)現(xiàn)跨境電商的兩極增長(zhǎng)：一個(gè)是亞馬遜賣家持續(xù)性的欣欣向榮，首波封號(hào)將無(wú)數(shù)個(gè)億級(jí)大賣拉下馬的同時(shí)，曾經(jīng)“中腰部”以上的賣家快速填補(bǔ)坑位，在滿溢的市場(chǎng)需求和類目低壓競(jìng)爭(zhēng)下快速崛起；而被封號(hào)大賣雖元?dú)馐軗p，但在渠道資源和資本方的強(qiáng)有力弛緩下，降本提效強(qiáng)化供應(yīng)鏈提速趕超，在原有類目甚至新類目領(lǐng)域中玩得風(fēng)生水起。

“原有賬號(hào)被封的前提下，即便大類目排名丟失，憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和貨源實(shí)力，只要大賣稍稍降價(jià)4-5美元就能夠短時(shí)起量。這是中小賣家所無(wú)法取締的?！辟u家爆料道。

另一個(gè)是獨(dú)立站和第三方平臺(tái)的繁榮興盛，多渠道布局分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的觀念的深入人心，使得亞馬遜體系外的第三方平臺(tái)以及獨(dú)立站迎來(lái)了亞馬遜賣家的入場(chǎng)。同步的，連續(xù)14個(gè)月持續(xù)向好的外貿(mào)正增長(zhǎng)中，外貿(mào)出口整體形勢(shì)持續(xù)向好，中國(guó)賣家也將創(chuàng)收目光瞄準(zhǔn)了更多新興市場(chǎng)。

根據(jù)雨果跨境聯(lián)合阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布的2021年8月的最新外貿(mào)指數(shù)顯示，對(duì)美英發(fā)達(dá)市場(chǎng)和以印度和巴西為代表的新興市場(chǎng)的出口持續(xù)遞增，成為外貿(mào)指數(shù)氣度攀升的主要力量。

大賣高盈利的背后思考— —高效

誠(chéng)如上文被封大賣的快速“回春”，又或者是當(dāng)下許多大賣依舊賺得盆滿缽滿的行業(yè)現(xiàn)狀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)跨境市場(chǎng)跌宕背后，真正考驗(yàn)賣家的永遠(yuǎn)是“高效”二字。

大到，它可能是未來(lái)跨境行業(yè)的趨勢(shì)走向、年終旺季的運(yùn)營(yíng)策略；小到，它可能是選什么品、備多少貨以及發(fā)什么物流的實(shí)戰(zhàn)打法。商流、信息流、資金流、物流風(fēng)云變幻之下，面對(duì)“金九銀十”，如何提高存貨周轉(zhuǎn)、降低資金占用成為賣家決戰(zhàn)年終旺季的核心關(guān)鍵。

以通拓科技為例，賬號(hào)被封雖稍有影響，但2021年其依舊交出了亮眼的半年報(bào)——凈利潤(rùn)超7600萬(wàn)。這其中，通拓科技“以保持商品供需平衡為原則，采用小品類、高頻次、極速到貨”的運(yùn)營(yíng)采購(gòu)模式，或許值得當(dāng)下賣家的借鑒。

據(jù)悉，通拓科技財(cái)報(bào)指出，其采購(gòu)管理系統(tǒng)會(huì)參考單個(gè)SKU歷史銷量走勢(shì)、商品特點(diǎn)、到貨時(shí)間、未來(lái)銷量趨勢(shì)等信息為每個(gè)SKU設(shè)定安全庫(kù)存數(shù)，當(dāng)SKU被銷售出去后便會(huì)相應(yīng)減少庫(kù)存量，單個(gè)SKU庫(kù)存數(shù)量接近安全庫(kù)存數(shù)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提示賣家需要對(duì)該SKU進(jìn)行補(bǔ)充采購(gòu)。營(yíng)銷技術(shù)和軟件系統(tǒng)的創(chuàng)新應(yīng)用，的確能夠降本提效為賣家運(yùn)營(yíng)帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

品牌出海，道阻且長(zhǎng)，跨境電商賣家在品牌出海賽道上還需要更多外力的賦能和支持。譬如，精確高轉(zhuǎn)化的選品預(yù)測(cè)、優(yōu)秀組織架構(gòu)的搭建、全局流量獲取轉(zhuǎn)化以及電商合規(guī)運(yùn)營(yíng)的爆單秘訣等等……面對(duì)Q4旺季終局戰(zhàn)，一場(chǎng)千萬(wàn)級(jí)跨境電商賣家賦能峰會(huì)正蓄勢(shì)而來(lái)！

搶鮮看！大賣同等賦能，加碼旺季沖刺

行業(yè)向好發(fā)展，大賣快速“回血”、中小賣補(bǔ)坑上位！

你還在為沒趕上跨境風(fēng)口、沒找準(zhǔn)掘金姿勢(shì)苦惱不已嗎？

你還在苦苦找尋跨境渠道資源、隱匿商機(jī)嗎？

你還在眼紅大賣錨定潛力爆款秒出單的預(yù)知能力嗎？

別擔(dān)心，大賣同等賦能重磅來(lái)襲！別人有的你也有，別人沒有的你搶鮮看！

9月10日，由領(lǐng)星ERP主辦的“縱橫·增長(zhǎng),2021千萬(wàn)級(jí)跨境電商賣家賦能峰會(huì)”即將強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，20+眾多行業(yè)大咖、千萬(wàn)級(jí)跨境賣家300min+重量級(jí)干貨分享、10+行業(yè)伙伴，齊聚一堂共商破局之法，賦能賣家突破現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)圈層實(shí)現(xiàn)高位新增長(zhǎng)！

1、大咖云集，共話跨境大趨勢(shì)

運(yùn)營(yíng)口：三位業(yè)界大神分別從產(chǎn)業(yè)帶、亞馬遜、廣告PPC策略等維度，手把手親授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，打通選品——運(yùn)營(yíng)——推廣跨境全通路搭建；

組織口：創(chuàng)業(yè)酵母創(chuàng)始人張麗俊，分享輸出了一套組織架構(gòu)，人才梯隊(duì)和高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與裂變復(fù)制之法，前棒谷供應(yīng)鏈總監(jiān)操龍輝深諳大件產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理之道，賦能賣家建立專屬于自己的精益的供應(yīng)鏈管理護(hù)城河；

流量口：流量運(yùn)營(yíng)大師“牛津小馬哥”精準(zhǔn)預(yù)測(cè)未來(lái)平臺(tái)獨(dú)立站及社媒流量走勢(shì)，拓?fù)鋭?chuàng)始人、跨境互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家盧聰，公開討亞馬遜+獨(dú)立站私域流量構(gòu)建秘訣助力賣家二次增長(zhǎng)。

2、頂級(jí)賣家，多元智慧大碰撞

從0到1如何養(yǎng)成大賣？?jī)|級(jí)大賣有話說(shuō)！百客電子商務(wù)CEO韓波分享《成長(zhǎng)故事：從1到億的養(yǎng)成之路》，場(chǎng)景式代入教學(xué)，賦能參會(huì)賣家就不同運(yùn)營(yíng)階段，掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增長(zhǎng)創(chuàng)收點(diǎn)以及解決問題的能力的打造。

3、高端圈層，交流互動(dòng)大宴會(huì)

圈層進(jìn)階，運(yùn)營(yíng)突圍！為加持與會(huì)賣家擴(kuò)大跨境交流圈層，助力參會(huì)賣家實(shí)現(xiàn)行業(yè)人脈與資源的無(wú)縫對(duì)接，升級(jí)市場(chǎng)認(rèn)知。本屆峰會(huì)特設(shè)大型高端閉門晚宴。與賣家共同沖刺Q4，助力參會(huì)賣家實(shí)現(xiàn)行業(yè)人脈與資源的無(wú)縫對(duì)接，賦能增長(zhǎng)。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

（來(lái)源：Yura zhong）

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