月薪3.5w，16薪？做賣家哪有做運營香！

時間步入9月，亞馬遜封號風(fēng)波未平，近期又有大賣遭遇第二輪品牌封殺。在當(dāng)前形勢下，黑科技玩法已然行不通，大批賣家選擇“白帽”策略，重金砸廣告。且伴隨著國內(nèi)新玩家的不斷涌入，有實力的大賣在站內(nèi)低價瘋狂促銷，亞馬遜內(nèi)卷更加嚴(yán)重。

危機當(dāng)前，不少賣家轉(zhuǎn)向第三方平臺、線下、獨立站等流量渠道分散運營風(fēng)險，以此回籠資金。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來三年，只要是做跨境生意，無論是否為平臺賣家，必然人手一個獨立站。據(jù)測算，國內(nèi)獨立站數(shù)量已經(jīng)達到了約20萬個?！?a target="_blank" rel="nofollow">獨立站版ERP免費試用，點這里！】

因勢利導(dǎo)，獨立站風(fēng)頭更勝

近期，一則“獨立站賣家補貼200萬”的新聞，再一次將這股獨立站建站風(fēng)潮推向大眾眼前。8月5日，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，將對通過獨立站銷售渠道開拓海外市場的跨境電商企業(yè)進行資金扶持。對符合申請條件的企業(yè)擇優(yōu)資助，單項目給予200萬元資助，最多單項目申報獎勵可高達300萬元。

有賣家直言，在此輪政策助推下，作為國內(nèi)跨境賣家聚集區(qū)的深圳，將會有更多賣家布局獨立站。而那些在亞馬遜封號潮中折戟沉沙的賣家，更是寄希望于獨立站，以期煥發(fā)“事業(yè)第二春”。

“從7月份開始，我們看到了非常多的亞馬遜賣家開始往獨立站走，特別是行業(yè)頭部的大賣。這波賣家入場的初衷可能是為了去庫存化?！币晃粯I(yè)內(nèi)人員說到。

以在此次封號潮中遭遇重挫的亞馬遜大賣澤寶為例，近期在獨立站業(yè)務(wù)頻頻發(fā)力：在產(chǎn)品定價上大打折扣，季節(jié)性產(chǎn)品4、5折瘋狂輸出，用以回籠資金，為其跨境業(yè)務(wù)供血。

顯然，面對不斷收緊的平臺政策，獨立站已成為平臺賣家趨利避險的“第三條腿”。畢竟在這場大風(fēng)暴中，獨立站賣家得以獨善其身。

近日，當(dāng)頭部大賣吉宏股份被問及，亞馬遜封號超波及眾多賣家，其公司跨境業(yè)務(wù)事都受影響時？回復(fù)道，公司主要通過Facebook、Google等社交媒體引流，推動商品進行銷售，而非在亞馬遜上開店，業(yè)務(wù)未受影響。

除此之外，那些早早布局獨立站DTC品牌出海戰(zhàn)績更是讓不少新賣家聞肉而來?？缇承筚u子不語，近3年自營站銷售GMV的復(fù)合年增長率高達680.0%；5年跨境大賣樂歌公司獨立站銷售同比增長580.64%，獨立站業(yè)務(wù)占比大概總體業(yè)務(wù)的40%。

不管是多平臺布局的需求，還是獨立站品牌出海的成功案例的吸引，抑或是國內(nèi)政策的助推。未來，伴隨著不斷完善的生態(tài)和逐漸降低的建站門檻，進軍獨立站的賣家將預(yù)見地增加，與此同時，也將有更多的國內(nèi)頭部平臺及電商賣家也將涌入這一賽道，分一杯羹。

據(jù)業(yè)內(nèi)消息透露，當(dāng)前阿里正默默招聘Shopify獨立站運營相關(guān)人員；進口電商供應(yīng)鏈起家的行云集團也打算拓展海外獨立站，聲稱要對標(biāo)營收1400億元的獨立站明星企業(yè)Shopify。

月薪3萬，運營重金難求

在獨立站成為行業(yè)熱門話題的同時，賣家也將面臨更加嚴(yán)苛的考驗。供應(yīng)鏈、物流、倉儲等各個管理環(huán)節(jié)的處理，使得不少獨立站賣家對專業(yè)運營人才需求迫切。相關(guān)人員招聘成本的水漲船高，帶動了行業(yè)獨立站運營崗位薪資的一路暴漲。

一位跨境企業(yè)HR表示，目前公司正在逐步擴大對獨立站的投入，急需獨立站建站、廣告優(yōu)化等各方面的人才。為了招聘到滿意的運營，這幾個月薪資標(biāo)準(zhǔn)也在不斷上提。

“前幾個月招聘基礎(chǔ)的獨立站運營開4-6K薪資，還能招到人，現(xiàn)在將標(biāo)準(zhǔn)提高到5-8k，也未必能招到，各大企業(yè)搶人嚴(yán)重，有些具備工作經(jīng)驗的運營薪酬則要加到10K以上?！?a target="_blank" rel="nofollow">【資金不足，運營無力，免費試用馬幫ERP】

這也不難理解，畢竟在相同的工資水平，求職者更傾向于各方面比較有保障的“跨境大廠”。

雨果菌在招聘軟件上看到，目前大賣集聚區(qū)深圳與獨立站相關(guān)運營崗位給出的薪資大部分集中在7-12K區(qū)間，且這部分薪資水平的招聘在運營經(jīng)驗上也沒有硬性要求，招聘需求上明晃晃寫著“經(jīng)驗不限”。對于崗位招聘也主要集中在渠道推廣、Shopify運營上。值得注意的是在一眾發(fā)布人才招聘需求的企業(yè)中不乏Anker、小魔科技等跨境頭部大賣。

從雨果菌所在城市——廈門來看，當(dāng)前獨立站運營崗位薪資水平相較其他行業(yè)已實現(xiàn)大幅領(lǐng)先，且有穩(wěn)步上升趨勢。部分具有工作經(jīng)驗的運營薪資更是達到18-35K（且16薪）的高薪水平，媲美深圳。讓不少身處跨境圈的同行生出艷羨。

（圖/招聘軟件）

當(dāng)然運營成本的高漲，喜得也只有打工人。作為人才需求方的獨立站賣家面對高居不下的“人價”卻笑不出來，“實力不足”的中小賣家更是首當(dāng)其沖。

一位獨立站賣家訴苦：“自己的品牌本來已在二刷中中招，損失慘重，公司瀕臨破產(chǎn)。我也想好好做獨立站‘回血’，但是沒錢就招不來人才，能怎么辦？”道出了當(dāng)前不少轉(zhuǎn)型獨立站的中小賣家現(xiàn)狀。

畢竟與平臺打法相比，獨立站則又是另一套玩法。賣家也將面對更多亟需解決的問題：比如建站、運營、引流等基礎(chǔ)操作；貨品采購時的質(zhì)量和價格、物流配送等細節(jié)解決。

馬幫：讓獨立站運營更簡單

雨果菌了解到，針對當(dāng)前獨立站賣家運營難題，跨境ERP服務(wù)商——馬幫升級了其獨立站產(chǎn)品，讓賣家不再局限于人才困境。幫助賣家實現(xiàn)跨平臺、多店鋪數(shù)據(jù)一鍵搬家，多平臺多賬號管理。提供獨立站選品、刊登、訂單處理、商品管理、采購管理、物流管理、客服管理、財務(wù)/報表全鏈路服務(wù)。

馬幫ERP旗下產(chǎn)品如何幫助獨立站賣家更加高效運營

1、自動化訂單管理，訂單處理變得簡單易操作。

目前已對接國內(nèi)外100多家跨境主流平臺，支持全部API接口下載?？蓭椭u家自動獲取物流運單號、攔截問題訂單、訂單處理規(guī)則、「虛假發(fā)貨」贈品規(guī)則等。

·1人倉庫人均處理1200單

·4毛單包裹處理成本

·6s快速打單發(fā)貨

2、爆平款選品推薦，做最懂消費者的獨立站

馬幫ERP可以在線實時爬取亞馬遜、速賣通、Ebay、蝦皮、Wish等平臺分銷銷售數(shù)據(jù)，為選品提供數(shù)據(jù)支撐，深度對接烏托邦，提供智能選品服務(wù)，并針對1000多家主流跨境平臺及國內(nèi)知名平臺進行商品數(shù)據(jù)采集、圖片采集?？赏ㄟ^系統(tǒng)實現(xiàn)流程化管控，打通產(chǎn)品開發(fā)、銷售刊登環(huán)節(jié)，完成產(chǎn)品上線全流程閉環(huán)。

3、多平臺批量刊登

支持多平臺商品信息采集，對接刊登系統(tǒng)，海量商品一站編輯上傳。同時還為賣家提供定時刊登、一鍵翻譯、違禁詞檢測等，助力賣家跨平臺搬家鋪貨，高效便捷

4、高效倉儲發(fā)貨管理

為賣家規(guī)劃倉庫布局，優(yōu)化倉庫流程，揀貨員手持PDA全倉無紙化操作，揀貨路徑最優(yōu)化，提升倉庫作業(yè)效率，并為賣家提供一站式海外倉儲服務(wù)；多平臺、多店鋪庫存實時同步，進銷庫存線上操作，精準(zhǔn)庫存，缺貨預(yù)警不超賣。

5、多維度數(shù)據(jù)報表，讓數(shù)據(jù)信息變得容易可見

-訂單維度、店鋪維度數(shù)據(jù)分析，有助于決策更科學(xué)

-產(chǎn)品維度、人員維度數(shù)據(jù)分析，有助于管理精細化

-利潤統(tǒng)計、供應(yīng)商采購分析，有助于利潤清晰化

據(jù)悉，目前馬幫已服務(wù)了包括林氏木業(yè)、特步、小狗電器、長虹電器、完美日記、花西子等多行業(yè)的近20萬家品牌企業(yè)。

正愁獨立站運營的賣家可掃描下方二維碼咨詢或點擊此處，輕松開啟獨立站生意。

（來源：跨境You）

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