有贊AllValue推出「多人拼團(tuán)」功能，解鎖獨(dú)立站“裂變營銷”新玩法

跨境電商旺季即將到來，萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一等跨境旺季接踵而至。出海商家更要抓住年終旺季，來收獲一波業(yè)績高峰。想要在旺季中收獲豐厚，那要提前做好萬全準(zhǔn)備。而困擾出海商家最直接的問題就是如何才能擁有客源、實(shí)現(xiàn)漲粉、進(jìn)而引流轉(zhuǎn)化？

（圖片來源：AllValue）

今年9月，有贊AllValue已上線“多人拼團(tuán)”新功能。它是由商家針對特定商品，在活動時間內(nèi)，以成團(tuán)人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價格出售商品的營銷活動，讓利在Facebook、WhatsApp、微信等社群獲取新用戶，邀請好友以優(yōu)惠價格購買，高效提升店鋪轉(zhuǎn)化。

拼團(tuán)活動場景

1、隨時隨地拼團(tuán)。無需專業(yè)開發(fā)，幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建拼團(tuán)活動。

2、打造朋友圈爆款。拼團(tuán)成功即享折扣，刺激客戶主動分享，不花錢也能刷爆朋友圈。

3、老客帶新客。開啟“老帶新拼團(tuán)”，僅限新客參團(tuán)，輕松解決店鋪拉新難題。

4、門店引流。線上拼團(tuán)引流，到店自提取貨。“多人拼團(tuán)”+“多網(wǎng)點(diǎn)”組合玩法，門店引流同樣不在話下。

多種功能玩法，讓拼團(tuán)成功率即刻翻番

1、自定義參團(tuán)人數(shù)。參團(tuán)人數(shù)彈性設(shè)置，一次拿下N多訂單。

2、湊團(tuán)。打開待成團(tuán)列表，陌生人也能輕松拼團(tuán)。

3、多種經(jīng)營場景。支持實(shí)物商品＋虛擬商品。

4、模擬成團(tuán)。到期系統(tǒng)自動補(bǔ)滿人數(shù)，再也不會白白錯失客戶。

四步拼團(tuán)裂變傳播，帶來新客訂單

AllValue的多人拼團(tuán)使用也相對簡單，整個流程按照創(chuàng)建>設(shè)置>推廣>報表四個環(huán)節(jié)。1、商家發(fā)布拼團(tuán)活動。商家創(chuàng)建一個“拼團(tuán)”活動，然后篩選你需要參加活動的產(chǎn)品。產(chǎn)品層面需要考慮的是市場歡迎程度和成本的控制。

（圖片來源：AllValue）

2、 設(shè)置參與活動的拼團(tuán)規(guī)模。多人拼團(tuán)分為普通拼團(tuán)、2人團(tuán)、3人團(tuán)、5人團(tuán)、百人團(tuán)。其中2人和3人拼團(tuán)適合好友分享邀請新客，百人適合社群分享裂變規(guī)模性活動。假如你現(xiàn)在某款產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶有1000UV/天，通過這個功能設(shè)置可以增長300%-500%，而這些流量的成本接近為0。

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3、 除了基礎(chǔ)的以外AllValue多人拼團(tuán)還有高級設(shè)置，分別是開啟湊團(tuán)和模擬成團(tuán)。

開啟湊團(tuán)主要是活動商品詳情頁展示未成團(tuán)的團(tuán)列表，消費(fèi)者可以任選一個團(tuán)參團(tuán)，提升成團(tuán)率。模擬成團(tuán)則是成團(tuán)時間到期后，系統(tǒng)將會模擬“匿名買家”湊滿該團(tuán)，僅需對真實(shí)拼團(tuán)買家發(fā)貨。建議合理開啟，以提高成團(tuán)率。

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4、 拼團(tuán)的商品可以鏈接分享到多個社交渠道進(jìn)行推廣，在Facebook、WhatsApp等社群里也可以分享海報，充分利用社群中的精準(zhǔn)用戶流量，引入到你的獨(dú)立站之中。

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5、報表查看和活動總結(jié)，這一部分主要是對跨境電商運(yùn)營者賦能，一方面是可以清楚地查看每個團(tuán)單參與的客戶信息、訂單成交情況，另一方面可視化追蹤每個拼團(tuán)活動的效果。通過活動的參與程度可側(cè)面的測試市場接受程度、用戶喜好和最佳價格臨界點(diǎn)。

（圖片來源：AllValue）

拼團(tuán)買家端展示

（圖片來源：AllValue,開團(tuán)頁面-邀請好友參團(tuán)-參團(tuán)頁面）

拼多多的成功已經(jīng)說明了“拼團(tuán)模式”的先進(jìn)性。當(dāng)跨境電商的獨(dú)立站里來了一個精準(zhǔn)消費(fèi)用戶要購買產(chǎn)品，彈出組團(tuán)購買價格更優(yōu)惠的選項(xiàng)時，大多數(shù)用戶都會去邀請身邊的朋友來參與。這個時候跨境電商企業(yè)可以得到：

1、拼團(tuán)裂變，可以為“爆款產(chǎn)品”帶來更多的訂單，熟人安利邀請轉(zhuǎn)化率更高。

2、價值流量的二次轉(zhuǎn)化，整體降低獲客的成本，同時帶來更大范圍的品牌傳播。

3、把消費(fèi)者強(qiáng)烈購買的產(chǎn)品價格降下來，更高產(chǎn)品性價比提升用戶忠誠度和市場競爭力。

總的來說，AllValue多人拼團(tuán)從根本層面解決了跨境電商企業(yè)的流量問題，同時也給跨境營銷提供了一條新思路。除了加大投放的規(guī)模外，現(xiàn)有流量的“再營銷”也是一個降本增效的好辦法?？缇畴娚态F(xiàn)在已經(jīng)是一片紅海。尤其，現(xiàn)在跨境電商已經(jīng)進(jìn)入“流量”時代，誰能夠獲取成本更低的精準(zhǔn)流量，誰就會成為最后的“勝者”。

跨境電商現(xiàn)在已經(jīng)是一片紅海。尤其，現(xiàn)在跨境電商已經(jīng)進(jìn)入“流量”時代，誰能夠獲取成本更低的精準(zhǔn)流量誰就會成為最后的“勝者”。想了解更多「多人拼團(tuán)」功能使用攻略，掃描下方二維碼立即體驗(yàn)！

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（編輯：江同）

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