提升PB產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？2個(gè)方法建立護(hù)城河！

關(guān)于如何提升PB活動(dòng)成長(zhǎng)期的表現(xiàn)，Joker講師認(rèn)為可以從選品、關(guān)鍵詞、預(yù)算設(shè)置與IB展開。本節(jié)以“關(guān)鍵詞”為例，一起來看Joker如何提升PB活動(dòng)成熟期的效率！

1根據(jù)出單國(guó)家添加小語種關(guān)鍵詞

圖4：產(chǎn)品出單國(guó)家占比

如圖4所示，對(duì)于市場(chǎng)傾向比較明顯的產(chǎn)品，商戶可根據(jù)產(chǎn)品出單國(guó)家占比撰寫1-2個(gè)對(duì)英語言的關(guān)鍵詞。

如產(chǎn)品A，其熱銷市場(chǎng)是德國(guó)、巴西、意大利、美國(guó)、加拿大，除了英語，商戶可增加德語、葡萄牙語、意大利語的關(guān)鍵詞；產(chǎn)品B的50%的銷售集中于日本，可為產(chǎn)品添加日語的關(guān)鍵詞。

2參考同類型產(chǎn)品的PB關(guān)鍵詞

圖5：女性內(nèi)衣產(chǎn)品關(guān)鍵詞一覽

如圖5某女性內(nèi)衣產(chǎn)品為例，紅框所示的關(guān)鍵詞搜索次數(shù)最多且競(jìng)價(jià)最便宜，是我們首選的關(guān)鍵詞；藍(lán)框所示的關(guān)鍵詞為小語種關(guān)鍵詞，有較多的搜索量，可作為關(guān)鍵詞使用；但綠框所示的關(guān)鍵詞其搜索次數(shù)很少，價(jià)格卻不低，這類關(guān)鍵詞建議商戶謹(jǐn)慎選擇。

此外，Joker還表示，對(duì)于一款系統(tǒng)尚未了解的新品，若不為其添加關(guān)鍵詞，則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢索標(biāo)題和描述中的詞語作為關(guān)鍵詞，這類詞語很可能并不精確，進(jìn)而可能導(dǎo)致產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位不精準(zhǔn)。

針對(duì)關(guān)鍵詞的撰寫，張超有不一樣的玩法。此外，張超還針對(duì)店鋪流量下滑的現(xiàn)狀，提供了解決方案。

1PB活動(dòng)成熟期不建議撰寫關(guān)鍵詞

關(guān)于撰寫關(guān)鍵詞，張超認(rèn)為產(chǎn)品在成熟期不需要撰寫關(guān)鍵詞，理由是對(duì)于系統(tǒng)已經(jīng)非常熟悉的同質(zhì)化產(chǎn)品不建議添加關(guān)鍵詞，避免不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞起到誤導(dǎo)作用。

2維護(hù)店鋪指標(biāo)，避免流量下滑

如何改善店鋪流量急劇下滑，張超也有自己的一套解決方法。

圖6：店鋪流量下滑原因分析

由于產(chǎn)品問題或物流問題直接導(dǎo)致的店鋪流量急劇下滑，張超建議商戶將問題進(jìn)行拆解分析。

如圖6左側(cè)，張超羅列了11個(gè)店鋪流量下滑的原因，并對(duì)其中六個(gè)問題（底色為藍(lán)色）進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)店鋪流量下滑最集中的原因是由物流導(dǎo)致的，從而精準(zhǔn)改善，提升店鋪關(guān)鍵指標(biāo)，爭(zhēng)取獲得更好的店鋪等級(jí)。

（來源：Wish商戶平臺(tái)）

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