船長BI洞察：亞馬遜Q3財報釋放出哪些信號？

亞馬遜于上個月底發(fā)布了2021年Q3財報。由于亞馬遜有非常嚴(yán)格的對外信息披露要求，因此每個季度的財報成為了外界窺探這家公司的重要渠道。

2021年Q3財報是亞馬遜新任CEO安迪·賈西(Andy Jassy)上任后交出的第一份成績單。船長BI作為亞馬遜生態(tài)服務(wù)重要的一員，第一時間對財報做了解讀分析。下面將為大家呈現(xiàn)我們對這份財報的主要洞察。

一、營收增速平穩(wěn)增長，自營線上業(yè)務(wù)增長乏力。

本季度業(yè)績平穩(wěn)，營收增速下滑，回落至15%。主要受網(wǎng)上自營收入增長疲軟導(dǎo)致，廣告收入和云計算依然成為拉動增長的主要引擎，同比增長49%和39%。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜財報，船長BI整理）

• 亞馬遜的營收主要分為：網(wǎng)上商店（亞馬遜自營）、實體店（主要以全食為主）、第三賣家服務(wù)（主要包括傭金+FBA費用）、訂閱服務(wù)（Prime會員和其他付費娛樂項目）、AWS、其他收入（主要包括廣告）。

• 2021年Q2亞馬遜營收1108億美元，本季度增速回落15%，拋去疫情因素，兩年平均增速為25.81%。本季度亞馬遜網(wǎng)上自營收入增長僅為3%，創(chuàng)歷史新低，一方面是疫情好轉(zhuǎn)線下零售復(fù)蘇，（亞馬遜線下零售增12%，連續(xù)2季度正增長）分流線上客流，另一方面受國際運力和美國港口堵塞影響，供給不足。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜財報）

二、第三方賣家業(yè)務(wù)增速同步回落，但仍高于線上自營業(yè)務(wù)；

受季節(jié)因素影響，本季度第三方賣家銷售環(huán)比有所下滑，但整體銷售額仍大于自營業(yè)務(wù)，并且差距進(jìn)一步拉大。

• 本季度亞馬遜第三方賣家業(yè)務(wù)收入增速回落至18%（自營業(yè)務(wù)為3%），環(huán)比下滑16個百分點。Q3作為電商的淡季，加之全球供應(yīng)鏈持續(xù)波動，運力緊缺，多重因素導(dǎo)致Q3業(yè)績整體較為平淡。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜財報）

• 本季度亞馬遜第三方賣家FBA銷售規(guī)模約為577億美元，高于自營業(yè)務(wù)78億美元，亞馬遜線上自營銷售規(guī)模和第三方賣家銷售規(guī)模差距進(jìn)一步擴大（上個季度約為64億美元），預(yù)計到2022年亞馬遜第三方賣家銷售規(guī)模占亞馬遜大盤會穩(wěn)定保持在60%以上。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜財報）

三、本季度亞馬遜廣告收入增長49%，在所有版塊增長最高

• 本季度亞馬遜繼續(xù)發(fā)力廣告業(yè)務(wù)，增速遠(yuǎn)高于在自營收入和第三方賣家服務(wù)收入。封店政策后，隨著越來越多賣家將測評費用轉(zhuǎn)移至站內(nèi)廣告，亞馬遜廣告收入未來數(shù)個季度仍將保持高速增長趨勢。

• 本季度亞馬遜在美國站推出了品牌引流獎勵計劃和管理買家參與度（MYCE）工具，鼓勵賣家從站外引流至亞馬遜站內(nèi)成交，側(cè)面也反映了亞馬遜站內(nèi)流量情況。

（數(shù)據(jù)來源：TINUITI）

據(jù)TINUITI數(shù)據(jù)顯示亞馬遜SP廣告在第三季度同比上升24%，但SP廣告點擊率從Q2 38%下降至20%，亞馬遜站內(nèi)廣告回報率出現(xiàn)下滑。

（數(shù)據(jù)來源：TINUITI）

總的來說，亞馬遜新任CEO上任的財報，相對來說比較平穩(wěn)，這跟Q3是電商淡季有關(guān)。但其中從主營收入增速放緩和廣告增速環(huán)比下滑可以窺見，高速狂奔的市場已經(jīng)成為過去。如何在相對中低增速的市場尋找發(fā)展空間，是每個亞馬遜賣家都要思考的命題。

想要做出有效的決策必定要有數(shù)據(jù)的支撐，船長BI就是幫助賣家獲得更有價值的數(shù)據(jù)，從而讓運營亞馬遜變得更簡單。掃描下方二維碼，即可免費體驗。

（編輯：江同）

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