打開國際市場(chǎng)的通道不再是美國？這些小語種市場(chǎng)也很“香”！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

英語站點(diǎn)是不少中國賣家開拓海外市場(chǎng)首選的第一大站點(diǎn)，其所覆蓋的歐美市場(chǎng)也是跨境電商賣家盤踞的強(qiáng)勢(shì)梯隊(duì)。簡單來說：第一，得益于歐美市場(chǎng)完善的跨境電商體系和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；第二，英語是除漢語外的又一大國際通用語言，比起小語種更好理解；第三，如亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_(tái)均緣起于歐美市場(chǎng)開，是中國跨境電商賣家打開海外市場(chǎng)的初始通道。

在市場(chǎng)、平臺(tái)和賣家自身發(fā)展需求三者共同推動(dòng)的作用下，越來越多的小語種市場(chǎng)被開發(fā)。僅歐洲市場(chǎng)，便有法語、德語、俄語、西班牙語、葡萄牙語，以及小語種芬蘭語、瑞典語、丹麥語、冰島語、捷克語……等豐富的語種。

在本文中，你將看到在多語言市場(chǎng)中，一些國家的潛在商機(jī)。

全球60.4%的貿(mào)易在非英語國家，這些小語種市場(chǎng)很有看頭

猶如本文開頭所提，僅歐洲市場(chǎng)就存在數(shù)十種語言，一個(gè)國家可能包含多種語言。如法國、拉美地區(qū)（含墨西哥）、意大利、西班牙、德國、加拿大等等。近幾年，這些國家的跨境電商發(fā)展尤為迅猛。以法國和西班牙為例，

法國，2020年電商規(guī)模為589億美元，89%的法國人在線上進(jìn)行購物，甚至65-74歲年齡段的老人網(wǎng)購比例仍在不斷上升。根據(jù)法國官方電子商務(wù)協(xié)會(huì)Fevad預(yù)計(jì)，到2021年法國電商市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到1850億美元。

西班牙，高達(dá)76%的網(wǎng)購滲透率為當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌?chǎng)帶來較大的促進(jìn)作用。2020年，西班牙電商收入為210億美元，同比增長23.7%。據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2024年，當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)容量將達(dá)到258.24億美元。

據(jù)Google數(shù)據(jù)顯示海外買家搜索習(xí)慣分析：50％的客戶使用英文采購，50％的客戶則習(xí)慣使用母語查找產(chǎn)品。也有數(shù)據(jù)顯示，全球超過60.4%的交易貿(mào)易發(fā)生在非英語國家。因此，雖然這兩大國家的母語為法語和西班牙語，但這兩種語言并不止存在于這兩個(gè)國家。以西班牙語為例，除了在西班牙以外，美國西語區(qū)和墨西哥也有相當(dāng)一部分群體。不同的國家，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好和需求不盡相同。

據(jù)敦煌網(wǎng)平臺(tái)透露，在這三個(gè)國家中，當(dāng)?shù)厝擞幸粋€(gè)共同點(diǎn)就是對(duì)手機(jī)配件較為喜愛。不同點(diǎn)在于：在西班牙，當(dāng)?shù)厝藷嶂杂趯?duì)智能手機(jī)，3C數(shù)碼&小家電，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類服裝的購買；在美國西語區(qū)，則是對(duì)健康美容更為青睞；墨西哥的群眾則對(duì)大家居類商品和可二級(jí)加工類的商品更感興趣。

當(dāng)然，不同國家的西班牙語消費(fèi)群體在購物偏好上也有所差異。如西班牙的消費(fèi)者更喜歡包郵、免稅、快速達(dá)的商品；而美國西語區(qū)的消費(fèi)者更多是小B買家，對(duì)高客單價(jià)的接受度更高。

一鍵賣全球？這些小語種站點(diǎn)的實(shí)力不容小覷

在多語種國家市場(chǎng)當(dāng)中，對(duì)于跨境電商賣家而言，本地化和語言是阻礙他們擴(kuò)展市場(chǎng)的兩大因素。如何在解決語言問題的同時(shí)還能讓賣家迅速“鋪開”當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？早在2015年，敦煌網(wǎng)便針對(duì)多語種市場(chǎng)進(jìn)行孵化，并上線德、法、葡、西、意語5大多語言獨(dú)立站點(diǎn)。最終形成以英語為首的強(qiáng)勢(shì)梯隊(duì)，法語、西班牙語為主要的第一梯隊(duì)，意大利語和德語的第二梯隊(duì)……具體如下圖所示：

（圖源/敦煌網(wǎng)）

而這些站點(diǎn)所涉及的國家如同第一段文末所言，雖然當(dāng)?shù)氐恼Z言有共通之處，但是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好不盡相同。

不僅如此，不同國家在選品上各有迥異，在營銷活動(dòng)大促方面也有其節(jié)奏。比如針對(duì)西語站點(diǎn)國家的營銷，從下半年6月開始，一直到次年3月期間均有大促活動(dòng)。此外更有行業(yè)&品類的專屬活動(dòng)貫穿整年。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

有行業(yè)人士提出，雖然小語種的受眾面相對(duì)較小，但其在搜索引擎平臺(tái)上的搜索量卻并不遜色，自然關(guān)鍵詞的競(jìng)爭甚至比英語還小。對(duì)于賣家來說，或許能夠帶來更多的額外流量。

獨(dú)立的語言站點(diǎn)、精準(zhǔn)的行業(yè)類目選品以及強(qiáng)有力的活動(dòng)推廣，敦煌網(wǎng)近些年來不斷完善多語言市場(chǎng)站點(diǎn)的配套體系和相關(guān)扶持，目的在于幫助更多賣家能夠迅速打開小語種市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營。

總體而言，多語言站點(diǎn)不僅能夠幫助賣家一鍵拓展全球生意，還能吸引更多潛在的客戶提升銷量。那么現(xiàn)階段，賣家想要進(jìn)入多語言市場(chǎng)，又如何一鍵布局全球呢？在今年9月1日，敦煌網(wǎng)已推出“星航計(jì)劃”，面向意愿加入跨境電商行業(yè)的企業(yè)和品牌商，提供全新的跨境生態(tài)鏈路。從選品、運(yùn)營、營銷、供應(yīng)鏈等服務(wù)入手，具體表現(xiàn)為7大專屬權(quán)益：

（圖源/敦煌網(wǎng)）

1、政策支持：傭金最高1.5%，賬期（發(fā)貨維度）T+5 ；

2、多元化交易場(chǎng)景入駐資格：MyyShop分銷，海外倉及非洲市場(chǎng)的快速出海入駐資格 ；

3、多渠道營銷資源扶持：不局限于網(wǎng)站運(yùn)營，含市場(chǎng)推廣、流量、聯(lián)盟、會(huì)員體系等 ；

4、全方位站外引流：包括Google、Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等；

5、業(yè)務(wù)增長雙顧問：一站式體系化培訓(xùn)、招商和品類經(jīng)理雙顧問，專業(yè)精準(zhǔn)扶持；

6、多重優(yōu)惠服務(wù)體系：享受物流、金融等優(yōu)惠服務(wù)資格；

7、禮包廣告產(chǎn)品折扣：包括駱駝禮包和站內(nèi)廣告等產(chǎn)品均有不同程度給力折扣。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

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（來源：敦煌網(wǎng)）

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