如何 10 倍放量 Facebook 廣告預(yù)算的同時(shí)保證轉(zhuǎn)化率（下）

之前的文章分享了兩個(gè)Facebook廣告預(yù)算放量的方法，包括從預(yù)算上放量和從受眾上擴(kuò)展，現(xiàn)在介紹第三個(gè)方式：從廣告創(chuàng)意入手。

3. 如何使用更好的廣告創(chuàng)意放量 Facebook 廣告

Facebook 廣告創(chuàng)意對(duì)廣告系列的表現(xiàn)至關(guān)重要。

Facebook 廣告展示后，我們有大約10-15 秒的時(shí)間來(lái)吸引人們的興趣。而Consumer Acquisition發(fā)現(xiàn)，圖像是Facebook的廣告中最重要的部分-他們影響了75％-90％的廣告效果。

Facebook 廣告的視覺(jué)效果至關(guān)重要

所以，優(yōu)化Facebook 廣告創(chuàng)意是重中之重。 ?

接下來(lái)，我們將給出優(yōu)化 Facebook 廣告創(chuàng)意的建議，以幫助你控制廣告成本。

3.1. 為效果最佳的廣告素材分配額外預(yù)算

在給廣告放量時(shí)，請(qǐng)給表現(xiàn)最佳的廣告創(chuàng)意放量。

3.2. 在定位新受眾時(shí)復(fù)制成功的 Facebook 廣告

我們還可以將表現(xiàn)最佳的廣告創(chuàng)意復(fù)制到相似受眾的所有新廣告集。 ???

一次只測(cè)試一個(gè) Facebook 變量，做AB測(cè)試。也就是在測(cè)試新受眾時(shí)，最好將廣告創(chuàng)意與之前的廣告系列保持不變。否則，以后很難判斷是受眾還是新創(chuàng)意促成了廣告活動(dòng)的成功/失敗。

3.3. 使用新的高性能廣告素材改善效果

一個(gè)好的 Facebook 廣告創(chuàng)意在 News Feed 中會(huì)非常亮眼，并具有明確的號(hào)召性用語(yǔ)--call on action。

例如，Monese 的這個(gè)廣告示例符合所有條件：正確的配色方案引人注目，它介紹了使用該產(chǎn)品的明顯好處，標(biāo)題用號(hào)召性語(yǔ)言邀請(qǐng)觀眾開(kāi)設(shè)一個(gè)帳戶。

Monese 的優(yōu)秀 Facebook 廣告示例

在將新廣告創(chuàng)意添加到現(xiàn)有廣告系列之前，我們建議先針對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)意對(duì)它們進(jìn)行 A/B 測(cè)試。

要運(yùn)行快速 Facebook 廣告拆分測(cè)試，我們可以在 Facebook 廣告管理器中創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)。

做法非常簡(jiǎn)單：在設(shè)置新廣告系列時(shí)，只需打開(kāi)“拆分測(cè)試”功能并上傳所有新廣告創(chuàng)意 + 當(dāng)前使用的創(chuàng)意。

這是為了測(cè)試新創(chuàng)意是否優(yōu)于現(xiàn)有創(chuàng)意。如果沒(méi)有，就沒(méi)有必要將它們添加到所有廣告系列中。

在將新廣告添加到現(xiàn)有廣告系列之前，對(duì)其進(jìn)行拆分測(cè)試

假如通過(guò) 10 次連續(xù)測(cè)試中的每一次將 Facebook 廣告的單次結(jié)果成本提高 5%。如果 CPA（每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用）約為 €，則在提高 10 x 5% 后會(huì)降至 3 美元。這接近初始 CPA 的一半！

A/B 測(cè)試是有回報(bào)的

在對(duì)新的廣告創(chuàng)意效果進(jìn)行拆分測(cè)試時(shí)，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)建議：

測(cè)試合理數(shù)量的變量（最多 10 個(gè)）。優(yōu)先測(cè)試圖像，而不是在原來(lái)的基礎(chǔ)上復(fù)制修改。確保所有變體彼此之間存在很大差異。確保拆分測(cè)試在統(tǒng)計(jì)上有效。

完成 A/B 測(cè)試并發(fā)現(xiàn)一些新創(chuàng)意的效果優(yōu)于當(dāng)前的廣告后，即可將它們添加到所有相關(guān)廣告系列中，以降低 CPC 和 CAC 。

3.4. 在廣告系列中輪換廣告創(chuàng)意

AdEspresso 分析了廣告頻率如何影響 Facebook 廣告活動(dòng)的關(guān)鍵指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)高廣告頻率會(huì)導(dǎo)致廣告效果不佳。

廣告疲勞導(dǎo)致結(jié)果成本升高

隨著給 Facebook 廣告放量，廣告系列的覆蓋面以及人們看到廣告的頻率將不可避免地上升。

為了避免廣告疲勞，我們可以創(chuàng)建多個(gè)廣告創(chuàng)意來(lái)宣傳不同的優(yōu)惠。我們也可以每周手動(dòng)暫停一些廣告，然后投放其他廣告。這樣，廣告系列就不會(huì)用盡其快速轉(zhuǎn)化新客戶的潛力。

每個(gè)廣告系列應(yīng)該有多少個(gè)廣告創(chuàng)意？

如果我們查看大型廣告商的 Facebook 廣告創(chuàng)意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們擁有數(shù)百種不同的廣告創(chuàng)意。

Asana 的廣告創(chuàng)意擁有大量美麗多彩的視覺(jué)效果

但是，一開(kāi)始就有 5 個(gè)廣告變體就足夠了。我們可以稍后添加更多創(chuàng)意，并在效果最佳的廣告上加倍投入。

3.5. 為所有可用展示位置自定義廣告創(chuàng)意

在給 Facebook 廣告放量時(shí)，我們的主要關(guān)注點(diǎn)之一將是擴(kuò)大目標(biāo)受眾以吸引更多感興趣的人。

然而，除了目標(biāo)受眾之外，還有另一個(gè)非常重要的因素可以最大限度地提高廣告活動(dòng)的潛在影響力：展示位置。

我們進(jìn)行了測(cè)試并將 Facebook 廣告展示位置設(shè)置為僅在 Facebook 新聞提要中顯示廣告。此定位選項(xiàng)的潛在覆蓋范圍為 280 萬(wàn)人。

僅使用少數(shù)廣告展示位置會(huì)限制您的廣告覆蓋面

僅使用少數(shù)廣告展示位置會(huì)限制廣告覆蓋人數(shù)

然后我們測(cè)試了“自動(dòng)展示位置”，潛在覆蓋人數(shù)躍升至 380 萬(wàn)人。這大約多出 25% 的人！

使用自動(dòng)版位擴(kuò)展廣告系列的覆蓋面

現(xiàn)在，我們進(jìn)入了重要的部分……

當(dāng)我們選擇使用所有可用的廣告展示版位時(shí)，還應(yīng)該確保該廣告版位具有所有必需的創(chuàng)意資源。否則，F(xiàn)acebook 將無(wú)法在特定版位展示廣告。

此外，如果我們的創(chuàng)意只在 Facebook 的某個(gè)版位中看起來(lái)不錯(cuò)，那么就可能會(huì)錯(cuò)過(guò)跨平臺(tái)接觸潛在客戶的機(jī)會(huì)。

我們至少應(yīng)該上傳一個(gè)用于news feed 的廣告素材（1080 x 1080 像素）和另一個(gè)用于story的廣告素材（1080 x 1920 像素）。

不同的 Facebook 廣告版位布局

準(zhǔn)備好給你的 Facebook 廣告放量了嗎？

最后，需要對(duì) Facebook 活動(dòng)、投資回報(bào)率以及擴(kuò)大結(jié)果的潛力有充分的了解。

當(dāng)你開(kāi)始增加預(yù)算時(shí)，請(qǐng)盡量抑制自己一次性將廣告預(yù)算增加一倍或三倍的欲望。相反，應(yīng)該采取循序漸進(jìn)的步驟來(lái)達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

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