飾品類目如何玩出爆款？SHOPLINE行業(yè)解決方案來幫你

歷時半年，終于搞定了！為了犒勞自己，Klara毫不猶豫地拿起手機，將在Arsis種草了很久的金屬拼接珍珠手鐲收入囊中。Arsis可能很多人尚未聽說，但這個擁有“小而美”特質(zhì)的飾品品牌，早已在海外通過獨立站贏得了一批自己的忠實用戶。

隨著千禧一代和Z世代成長為消費主力，全球珠寶首飾市場迎來了高速增長。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，全球珠寶首飾市場高度分散，品牌集中度低，相較于溢價過高的奢侈大牌，那些獨具特色的小眾品牌更易受消費者青睞。乘著這股東風(fēng)，Arsis以金屬拼接珠寶的有趣產(chǎn)品打動了海外年輕消費人群，又通過分銷策略實現(xiàn)了引流。

作為世界上三大珠寶首飾生產(chǎn)國之一，跨境出口成為了許多珠寶首飾生產(chǎn)商的新機遇。為此，SHOPLINE推出飾品行業(yè)獨立站解決方案，如何更快速地啟動飾品品牌出海生意、玩出爆款？SHOPLINE提供了五重支持。

01 一個高質(zhì)量的網(wǎng)站：營造品牌質(zhì)感

如果說服裝展現(xiàn)了一個人的氣質(zhì)，那么配飾則體現(xiàn)了一個人的品味，沒有人希望自己的品味不被認(rèn)可。SHOPLINE專門為珠寶飾品行業(yè)獨立站賣家定制了一套免費的建站模板——Solid。

Solid可以通過視覺形象設(shè)計和功能插件加持，為商家打造更貼合飾品性能和風(fēng)格的個性化店鋪，提升店鋪的品牌質(zhì)感氛圍，增強消費者對品牌認(rèn)同感。

◆時間軸圖文

講故事是品牌的天性，也是讓消費者產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感的重要方式。Solid支持設(shè)置包含時間軸的圖文，商家可以編撰品牌大事記，通過講述自己的故事吸引目標(biāo)消費者。

◆添加附加頁面

Solid商品詳情頁內(nèi)還可添加附加頁面，支持賣家以更簡潔的形式展示店鋪物流政策、售后政策、店內(nèi)客服等，讓消費者能在第一時間了解到自己關(guān)心的問題，提升對品牌的信任感。

◆分類切換

“Less is more”是簡潔的時尚準(zhǔn)則。奢侈飾品可以少而精，但普通特色飾品還是應(yīng)該給足消費者購物選擇空間。因此，Solid在精選商品板塊支持2個分類切換展示，點擊后消費者可以有更多購買選擇。

◆氛圍錨點

與此同時，Solid還支持商家通過模特場景直接展示整套飾品的佩戴效果。在相應(yīng)飾品上增設(shè)錨點，消費者點擊后可直接跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁進行購買。真實的使用場景，更能增加商品吸引力。

除此之外，SHOPLINE還上線了POD功能 ，它不僅支持消費者在首飾上定制照片、文字，還支持文字選擇雕刻效果。對想要在飾品類目開展定制服務(wù)、打造差異化競爭優(yōu)勢的賣家來說，是一個不錯的消息。

02 一條極致體驗的購物鏈：獲得高轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率可以說是衡量獨立站解決方案是否有效的終極標(biāo)準(zhǔn)。為了提升店鋪轉(zhuǎn)化效果，SHOPLINE優(yōu)化了消費者購物鏈路中的每一個細節(jié)，力爭為他們提供好的購物體驗。

SHOPLINE不僅在全球多地布局服務(wù)器，還自主研發(fā)了高性能的頁面加載渲染策略，Solid在進店訪問速度、頁面打開速度方面飛快。由于支持賣家智能預(yù)設(shè)篩選器、商品圖成列平鋪展示、在架構(gòu)按鈕上顯示商品價格、側(cè)邊欄還布局了購物車，Solid也很方便消費者快速選擇商品、完成下單。滿減、倒計時、捆綁銷售等豐富的營銷組件，Solid也都包含，可以迅速將店鋪營銷氛圍拉滿。因為提前打通了Google、Facebook和PayPal地址庫，在SHOPLINE店鋪填寫地址也變得相當(dāng)簡單；結(jié)算頁響應(yīng)速度不足1秒，與Oceanpayment、pacypay等主流支付渠道聯(lián)合打造的直連支付解決方案，SHOPLINE獨立站內(nèi)的支付甚至無需跳轉(zhuǎn)。因此，在SHOPLINE店內(nèi)，無論是進店、瀏覽商品、商品加購、填寫地址，還是最后的支付結(jié)算、售后服務(wù)，消費者都能得到順暢的購物體驗。

（消費者線上購物鏈路）

此前，SHOPLINE還上線了一款三方開發(fā)者基于開放平臺打造的營銷氛圍插件——店鋪轉(zhuǎn)化提升 。通過多樣化的營銷組件，帶來了較高的社交認(rèn)同感、較強的緊迫感和新鮮玩法，進一步優(yōu)化了消費者線上購物體驗，促使消費者快速成單。目前，80%的SHOPLINE賣家已完成該插件的安裝。

03 多種高效的營銷模式，實現(xiàn)精準(zhǔn)引流

一個具有品牌質(zhì)感的高轉(zhuǎn)化率店鋪已準(zhǔn)備好。如何讓有需求的消費者前來購買，是所有獨立站賣家都關(guān)注的問題。

飾品是一個容易產(chǎn)生沖動消費的品類，更適合在Facebook、TikTok等具有社交屬性的媒體上進行推廣。但自iOS 14上線以來，F(xiàn)acebook廣告數(shù)據(jù)漏報問題就讓不少賣家都變成了盲投的“冤大頭”，SHOPLINE全網(wǎng)首推Facebook數(shù)據(jù)上報助手 ，全面解決這一問題，幫助獨立站賣家實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

（安裝Facebook數(shù)據(jù)上報助手后數(shù)據(jù)完整收集）

此外，SHOPLINE近期還上線了TikTok Pixel插件 。一鍵安裝后，SHOPLINE賣家可以更方便地開啟TikTok營銷，搶占月活用戶超過12萬的流量紅利。

（一鍵安裝TikTok Pixel）

除了廣告投放，更高階的獨立站玩家還會嘗試聯(lián)盟營銷、博客營銷等引流模式，SHOPLINE近日上線了分銷功能 和博客功能 ，讓賣家通過更多元化的渠道觸達消費者，完成目標(biāo)用戶的積累。

（分銷功能-指定商品及分銷員傭金）

（博客功能）

04 一站式省心物流，保證到貨時效

作為SHOPLINE獨立站生態(tài)中不可或缺的一環(huán)，SHOPLINE物流篩選跨境市場中物流服務(wù)商的佼佼者，整合優(yōu)勢資源，構(gòu)建全鏈路的智慧物流解決方案，致力于在攬、干、倉、清、配的各環(huán)節(jié)，幫助賣家降低成本、提升效率、保障時效，助力賣家實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。

（SHOPLINE物流布局）

飾品品類溢價高、重量輕，也一直是其能成為跨境出海熱門品類的一個重要原因。對輕貨小件，SHOPLINE物流打通了全球優(yōu)質(zhì)直郵渠道，無論郵政小包還是專線，均可實現(xiàn)全程可視化追蹤。如果賣家有一定實力、并且非常關(guān)注消費者的購買體驗，還可選擇SHOPLINE海外倉服務(wù)，提前將貨物運往海外，出單后即可實現(xiàn)海外本土直發(fā)，確保到貨時效。

在末端配送方面，SHOPLINE物流主要是整合了FedEx、DHL、UPS等知名國際快遞服務(wù)商資源，能夠讓商品安全又高效地送到消費者手上。

05 體系化培訓(xùn)+品類專家扶持，讓成功事半功倍

授人以魚不如授人以漁。為了獨立站賣家們的長遠發(fā)展，SHOPLINE還經(jīng)打磨上線了“SHOPLINE私享會”線上內(nèi)容學(xué)習(xí)平臺，平臺囊括了選品、建站、社媒運營和廣告投放、物流支付等獨立站全鏈路體系化內(nèi)容，為獨立站萌新們推出了“7天新手訓(xùn)練營”、為進階選手準(zhǔn)備了“30天新商家百萬GMV增長訓(xùn)練營”“Facebook出單班”“Google出單班”等系列課程，打造了一個全面的獨立站領(lǐng)域?qū)W習(xí)平臺。

為了助力飾品品類賣家實現(xiàn)旺季爆單，SHOPLINE還推出了“精品賣家獨立站起航計劃” ，支持為入選賣家提供一對一的品類專家扶持服務(wù)、一套全鏈路的獨立站運營課程培訓(xùn)，以及6800元的Facebook&Google流量金。

（注：以上圖片均出自SHOPLINE）

在這個產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化的時代，打造一個爆款，是每個賣家夢寐以求的事情。如今，SHOPLINE對飾品行業(yè)的五重支持已全部到位。如果你有不錯的產(chǎn)品，趁著這個跨境電商旺季，運營得當(dāng)?shù)脑?，下一個高唱“爆款之歌”的或許就是你！點擊注冊SHOPLINE立體體驗吧！

（編輯：江同）

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