速賣通運(yùn)營(yíng)三種鋪貨模式介紹

PS：近期速賣通又發(fā)布了最新的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于類目上架商品數(shù)量也有了限制，所以大部分類目已經(jīng)不能走盲目鋪貨模式了。

一、按照運(yùn)營(yíng)的策略不同，速賣通店鋪有精鋪模式、精品模式、垂直模式。一般除了精品模式和垂直模式之外，其他的模式絕大部分是“無貨源電商”做的。

1、精鋪模式關(guān)注效率和速度。在選品階段對(duì)數(shù)據(jù)分析的要求更多，在品類規(guī)劃上，也相對(duì)會(huì)考慮到商品之間的關(guān)聯(lián)性。在速度上相對(duì)適中，根據(jù)精細(xì)化的程度而定。每天鋪貨量從10款-50款不等。

2、精品模式：也是我們所希望看到大家發(fā)展到這個(gè)階段的。它和鋪貨模式完全不同。結(jié)合自有資源、優(yōu)勢(shì)、通過數(shù)據(jù)化和差異化競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)據(jù)分析過程，選出適合店鋪發(fā)展的優(yōu)勢(shì)葉子類目，然后對(duì)葉子類目進(jìn)行商品、用戶畫像、產(chǎn)業(yè)帶、供應(yīng)鏈相關(guān)的更深入的分析，從而選出適合的具體商品類型、價(jià)格段、營(yíng)銷手段。并且制定周期性的推廣計(jì)劃，測(cè)款--打造爆款--再測(cè)款--再打造。一套標(biāo)準(zhǔn)的電商運(yùn)營(yíng)策略誕生于此，也是追求效率和規(guī)模的最佳模式。但是前期見效期會(huì)比較慢，不適合沒耐心或者想賺快錢的朋友。

3、垂直模式：極致爆款策略。經(jīng)過了精品模式之后，店鋪當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)多個(gè)表現(xiàn)優(yōu)秀的商品，這時(shí)候我們有限的資金和資源并不能合理的分配給所有優(yōu)秀的品。而最正確的路，其實(shí)是將所有的資源打到一個(gè)品上，用一種近乎極限的方式打造一個(gè)SKU，按照這個(gè)理論，我們希望店鋪里就1個(gè)品，1個(gè)品一天1萬單這種感覺。但是能夠走到垂直模式的賣家都在前期付出了大量的時(shí)間和資金成本，很多賣家并不一定能堅(jiān)持下來。

運(yùn)營(yíng)模式在這就不再多說了，如果對(duì)這方面有興趣更深入了解的朋友，可以私信。

二、總體來說想要實(shí)現(xiàn)快速鋪貨，一般要經(jīng)歷3個(gè)步驟

1、范圍化選品：在采集之前，劃定一個(gè)搜索范圍或者采集的渠道，范圍要包括價(jià)格帶、商品品類、優(yōu)勢(shì)銷量國(guó)家、競(jìng)爭(zhēng)難度。這個(gè)工作是一次性做的，在采集之前做一次就可以了。這也是快鋪的第一步。

2、通過跨境ERP采集商品，注意不要用批量采集功能。要自己按照范圍一個(gè)個(gè)采集下來。每次也不要太多，采集10-20個(gè)編輯一批就好。做完后再編輯另一批。

3、對(duì)采集下來的商品信息進(jìn)行編輯，去掉品牌類、容易侵權(quán)的、范圍不符合自己劃定區(qū)間的商品。然后對(duì)商品屬性等信息進(jìn)行批量修改，具體過程看上面視頻。最后挨個(gè)或者批量發(fā)布。這里建議定時(shí)發(fā)布商品。

（來源：跨境指北針）

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