2021年最后一個大節(jié)已過，這份2022年備貨攻略Mark一下！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

今年的你，賺到錢了嗎？

有賣家表示，“今年利潤不到去年的10%，是最差的一年”；也有賣家認為，“生意場上有賺有虧很正常，今年比去年差了點，但總體還是差不多”；當然，更有一些低調(diào)的賣家說，“今年的利潤可能有10%—20%，雖然不多，但從大環(huán)境來看算還行?！?/span>

隨著圣誕節(jié)日的完結，2021年也將步入尾聲。中國的跨境電商賣家們也將迎來下一年度的“旅程”。根據(jù)歷年的數(shù)據(jù)顯示，受農(nóng)歷新年大促影響，不少跨境平臺在每年3月及之后在流量、買家數(shù)等效果大幅提升。

而趁春節(jié)短暫休假期間，不少賣家均會趕在春節(jié)假期到來之前，事先將貨備到海外。

春節(jié)備貨攻略一：珠寶圣誕前后銷量為盛

根據(jù)Euromonitor公布的數(shù)據(jù)顯示，目前我國珠寶首飾市場已形成境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭格局。其中，高端市場主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等國際知名珠寶首飾品牌壟斷；而腰部品牌大多集中于LVMH、Hermers、周大福等；剩下的80%-85%尾部制造商大多部分在印度、中國等地。

珠寶行業(yè)從近些年的數(shù)據(jù)來看，訂單量呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢，在傳統(tǒng)意義上的旺季，入圣誕節(jié)前后為盛。與此同時，人們對于珠寶首飾的消費觀念也正在逐步發(fā)生變化，由注重價值轉向追求個性化，講究款式和工藝，追求首飾與自身個性、穿著的匹配。

對于跨境電商平臺來說，設計師品牌、個性化時尚珠寶和配件的市場容量和增長潛力最大，尤其是貼近歐美潮流文化和審美習慣的款式將更容易融入市場。

從供應端的角度來看，以敦煌網(wǎng)為例，該平臺珠寶行業(yè)2019-2021年GMV持續(xù)上漲，2020年GMV同比去年上漲45%。如下圖所示，除了body jewelry和胸針等產(chǎn)品，珠寶大部分產(chǎn)品線沒有明顯的季節(jié)性特征，全年熱賣。但從主要類目的GMV的走向可以看出，3月-5月、以及Q4是珠寶整體采購旺季。 

（圖源/敦煌網(wǎng)）

另外，從上圖也可看出，商家對于手鏈手鐲、項鏈吊墜、戒指、耳環(huán)等類目的采購占比較高，說明市場需求相對而言更大。

其次，耳環(huán)增長80%，手鏈手鐲、戒指、胸針、鑰匙扣增長52%以上，發(fā)飾、散珠、項鏈分別增長25%、20%、15%。這部分的商品潛力不容小覷。

雨果跨境從敦煌網(wǎng)平臺了解到，珠寶行業(yè)買家集中在歐美國家，其中美國以62%的占比位居榜首，英國、加拿大、法國、澳大利亞，拉丁美洲主要是哥斯達黎加緊隨其后；整體上來講，B類和C類占比基本持平，B類訂單主要來自散珠、鑰匙鏈等類目。

基于上述的方向，平臺目前對于這三大類的需求較為旺盛，而賣家們在春節(jié)備貨期間也可有所側重：時尚珠寶、精品珠寶、定制及手工藝。

01、時尚珠寶

歐美ins風、嘻哈風、街頭風、民族風、甜美可愛風、復古風；

02、精品珠寶

自有品牌、質(zhì)量好、有材質(zhì)保證如925銀，天然寶石、合成寶石以及珍珠，主力價格在20-50美金，50美金以上；

03、定制及手工藝

再五日“雉始雊”。雉是野雞，陽鳥，雊（gòu），求偶鳴聲，這時，早醒的雉鳩就開始求偶了，早春臨近。

春節(jié)備貨攻略二：健康仍是消費主旋律

新冠肺炎疫情的影響如此綿長，人們對于健康個護的需求同步增長。2020年美妝個護產(chǎn)品在全球市場消費額為4833億美元，預計到2021年將達到5114億美元。其中，美國市場的健康美容銷售額全球第一，預計2021-2025年復合增長率將達到4.75%。

從全球市場來看，美妝&個護市場細分為四個品類，分別為彩妝、護膚、個護和香氛，其中個護市場份額占45%，護膚占27%，彩妝占比18%，香氛占比10%。受疫情影響，人們對于健康個護細分類目的需求更大，因此個護買家增長很快，但市場競爭也日益激烈。

從敦煌網(wǎng)平臺的數(shù)據(jù)來看，健康美容近3年的發(fā)展趨勢穩(wěn)定，2021年預估增長超過2020年，主要出單國家集中在北美，歐洲主要西歐國家。 

（圖源/敦煌網(wǎng)）

在一眾的健康美容類目中，據(jù)敦煌網(wǎng)透露，2021年美容儀器逆勢翻盤超過彩妝成為Top1產(chǎn)品線；彩妝和香氛緊隨其后，護膚美甲類產(chǎn)品搜索趨勢也直線上揚。此外健康美容熱銷產(chǎn)品還有：眼影、口紅唇彩、假睫毛、睫毛膏、化妝刷、乳液、面膜、護膚工具等。

基于上述產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，賣家們在接下來的布局當中可關注這些細分類目：

01、美容儀器

一種是專業(yè)院線美容儀器，院線美容儀器隨著線下美容院產(chǎn)業(yè)發(fā)展也保持高速發(fā)展，市場需求大。如小氣泡儀、磨皮機、微針設備、led美容燈罩、注氧活膚儀、專業(yè)皮膚分析儀等；另一種是家用手持美容儀器，受戶外行動限制和對于護膚的需求，此類產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)模逐漸擴大。洗臉儀、祛黑頭儀、鏟皮機、美眼儀、LED面罩、離子儀、微電流儀、聲波震動儀、皮膚分析儀、LED鏡子、蒸臉儀等產(chǎn)品的需求高。

02、口腔護理

個護電器類：電動牙刷、洗牙器、美牙儀。個護&配件類：牙貼、牙刷、牙線、1類牙科醫(yī)療器械和耗材，電動牙刷頭、牙套、假牙護理等等市場大。

03、美甲

“燙發(fā)、假睫毛、美甲”是中國女生過年三件套，在海外市場則是女孩子們的常規(guī)操作。以美甲為例，甲油膠細分品類、甲油膠多瓶裝、美甲套裝、美甲機器設備，美甲裝飾類和美甲工具包等一整套的“裝備”在海外市場的“呼聲”較高。

來年選品看哪里？加入“星航計劃”利用【智能選品】告訴你！ 

春節(jié)假期備貨是跨境賣家們當下需做的事情，而緊隨跨境電商行業(yè)發(fā)展大勢規(guī)劃品牌出海，打造品牌則是企業(yè)想要取得長期競爭優(yōu)勢和超額利潤的持久戰(zhàn)略。

“做品牌就要有耐心，傳統(tǒng)的品牌需要做5-8年，一個互聯(lián)網(wǎng)品牌至少需要兩到三年，品牌出海則是以后跨境電商的大趨勢?！毙袠I(yè)大咖說道。

為幫助企業(yè)取得長期競爭優(yōu)勢，敦煌網(wǎng)的“星航計劃”依托平臺自身供應鏈和生態(tài)體系的優(yōu)勢，為有意愿入局跨境電商的企業(yè)和品牌，提供從選品、運營、營銷、供應鏈服務等跨境生態(tài)全鏈路進行資源助力和扶持，幫助賣家和商家在跨境電商這條炙手可熱的賽道上收獲更多紅利。

以選品為例，入駐敦煌網(wǎng)平臺后，賣家可在后臺的服務入口找到【智能選品】，通過大數(shù)據(jù)選品、關鍵詞選品、類目選品、熱銷選品等四種核心功能，契合自身需求找到屬于自己爆款。

雨果跨境了解到，【智能選品】乃由敦煌網(wǎng)沉淀多年的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，結合速賣通等平臺商品和訂單等數(shù)據(jù)進行大數(shù)據(jù)運算最終得出的選品維度。

憑借該產(chǎn)品，賣家可以實現(xiàn)以下功能：

1、利用AI 技術找到熱銷和有潛力的品類、商品；

2、根據(jù)商家銷售的類目和偏好個性化推薦商品；

3、TikTok等社媒渠道的熱門商品，再也不怕錯過爆款；

4、尋找爆款，幫助商家提升銷售額和利潤。

無論是小白賣家，還是資深跨境賣家，智能選品都可以幫助賣家快速找到合適選品方式，全面助力賣家多平臺大賣！更多來年選品細節(jié)，可掃描下方二維碼進行獲?。?/span>

加入敦煌網(wǎng)星航計劃，使用智能選品！

（來源：呢喃）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉載必究！