2021泰國(guó)本土電商發(fā)展強(qiáng)勁，Shopee和Lazada占85%的流量

泰國(guó)是東盟第二大經(jīng)濟(jì)體，僅次于印度尼西亞。除了農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)發(fā)達(dá)外，泰國(guó)還是東南亞的汽車(chē)制造中心。

根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，2020年泰國(guó)的國(guó)內(nèi)GDP總值為50000億美元，人口數(shù)量為6980萬(wàn)人。以此人口數(shù)量為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算，泰國(guó)人均GDP約為7190美元，僅次于新加坡和馬來(lái)西亞，在東南亞居第四位，比泰國(guó)區(qū)域人均GDP高了2695美元。

（圖片來(lái)源：Topmart整理提供）

1、 泰國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率

2021年1月，泰國(guó)總?cè)丝跒?988萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)用戶4859萬(wàn)，占總?cè)丝?font color="#f9963b">69.5%，活躍社交媒體用戶5500萬(wàn)，占總?cè)丝?font color="#f9963b">78.7%。

泰國(guó)人民上網(wǎng)時(shí)間平均8小時(shí)44分鐘，花費(fèi)在社交媒體上的時(shí)間為2小時(shí)48分鐘。

2、 泰國(guó)2021年電商規(guī)模

2021年泰國(guó)電商規(guī)模4.01億萬(wàn)株，跨境電子商務(wù)展30%，

不斷增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶群為泰國(guó)市場(chǎng)制造理想的增長(zhǎng)環(huán)境。

根據(jù)摩根大通2020年的泰國(guó)電商支付報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，泰國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)自2017年以來(lái)一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，2019年價(jià)值超過(guò)277億美元，預(yù)計(jì)到2023年將以7.7%的復(fù)合年增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)。

（圖片來(lái)源：Topmart整理提供）

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2019年，泰國(guó)電商銷(xiāo)售額僅占總零售額的3%，預(yù)測(cè)將在2023升至10%。此外，泰國(guó)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者單人消費(fèi)金額很高，2019年平均在線支出為1746.20美元，而馬來(lái)西亞僅為484美元，越南為230美元。這表明泰國(guó)人對(duì)高價(jià)商品感興趣，而電子商務(wù)目前僅限于高收入人群。

自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，封鎖政策進(jìn)一步促使泰國(guó)消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到線上購(gòu)物，帶動(dòng)電商規(guī)模增長(zhǎng)。泰國(guó)電子交易發(fā)展局（ETDA）調(diào)研數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，泰國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將從2020年的3.78萬(wàn)億株提高到2021年的4.01萬(wàn)億株。其中，B2C市場(chǎng)規(guī)模最大，為2.71萬(wàn)億株。其次是B2B市場(chǎng)0.84萬(wàn)億株，接著是B2G市場(chǎng)0.77萬(wàn)億株。

摩根大通2020年泰國(guó)支付趨勢(shì)報(bào)告顯示，跨境電子商務(wù)占泰國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的30%，49%的在線消費(fèi)者已經(jīng)從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品，跨境支出占泰國(guó)電子商務(wù)總支出的50%。2019年本地產(chǎn)品的平均價(jià)值為738泰銖，而跨境產(chǎn)品的平均訂單價(jià)值為350泰銖。

3、 泰國(guó)消費(fèi)者畫(huà)像

（圖片來(lái)源：Topmart整理提供）

1965-1995消費(fèi)者為泰國(guó)最大的消費(fèi)群體，同時(shí)也是泰國(guó)電商市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍。

Janio的泰國(guó)消費(fèi)者報(bào)告顯示，盡管46%的泰國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用廣告攔截工具，但仍有55.9%的泰國(guó)人通過(guò)在線廣告發(fā)現(xiàn)品牌或產(chǎn)品。

在線廣告中，社交媒體更具影響力，一是泰國(guó)的社交媒體滲透率高達(dá)78.7%，媒體有將近3小時(shí)活躍在社交媒體上。二是消費(fèi)者對(duì)社交媒體廣告的接受度高。

25-34歲的人群中可通過(guò)社交媒體廣告觸達(dá)的占比最高，男性有17.3%，女性有16.6%。其次，為18-24歲的人群，占比在11.5%左右；35-44歲的人群的比例平均為8.8%。

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泰國(guó)賣(mài)家的消費(fèi)習(xí)慣總體上與東南亞其它各國(guó)類似，網(wǎng)購(gòu)支出主要集中在電子產(chǎn)品、時(shí)尚美妝、家具家居等方面。 2021年，食品個(gè)護(hù)、家具和電器、玩具愛(ài)好和DIY、電子和媒體、時(shí)尚五大主要品類的電子商務(wù)總收入為89億美元，預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)到123億美元。其中，食品和個(gè)人護(hù)理，價(jià)值31億美元。其次是電子和媒體，價(jià)值26億美元。玩具、愛(ài)好和DIY以17億美元位居第三。2025年，三個(gè)行業(yè)將分別以46億美元、30億美元和26億美元的規(guī)模排名。

4、 Lazada和Shopee入駐條件

Lazada和Shopee入駐可分為跨境店和本土店。

跨境店是以目標(biāo)國(guó)以外的資質(zhì)注冊(cè)的店鋪。它是在目標(biāo)國(guó)以外經(jīng)營(yíng)，無(wú)庫(kù)存模式的店鋪。客戶下單后，在本國(guó)批發(fā)渠道進(jìn)行采貨，代發(fā)到平臺(tái)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，以國(guó)際物流的方式運(yùn)送到客戶手上，時(shí)效性較慢，客戶容易退單和拒收。以中國(guó)電商賣(mài)家為例，如果中國(guó)賣(mài)家用中國(guó)公司信息在Lazada注冊(cè)了賬號(hào)，那這位賣(mài)家開(kāi)通的店鋪就是“跨境店鋪”。

本土店是以目標(biāo)國(guó)資質(zhì)注冊(cè)的店鋪。不管是誰(shuí)在經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)都默認(rèn)為是本土店，Lazada在東南亞地區(qū)設(shè)置的站點(diǎn)有6個(gè)，分別是新加坡、越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、印度尼西亞。本土店是指以這六個(gè)國(guó)家的公民個(gè)人身份信息或者是當(dāng)?shù)毓咀?cè)開(kāi)通的賣(mài)家賬號(hào)。有流量扶持，通過(guò)自己的優(yōu)勢(shì)貨源渠道，確定市場(chǎng)剛需商品，批量采購(gòu)，運(yùn)輸?shù)侥繕?biāo)國(guó)的海外倉(cāng)。客戶下單，通過(guò)海外倉(cāng)打包發(fā)貨，走當(dāng)?shù)乜爝f，運(yùn)送到客戶手上，時(shí)效性很強(qiáng)，退單率極低。

Lazada——開(kāi)店入駐條件

（1）跨境店鋪

①商戶為企業(yè)性質(zhì)注冊(cè)，擁有合法的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

②產(chǎn)品符合國(guó)家出口要求及當(dāng)?shù)貒?guó)家進(jìn)口要求。

（2）本地店鋪

支持個(gè)人或企業(yè)入駐。需要提交本地電話號(hào)碼、年滿18歲的個(gè)人身份證/有效的本地營(yíng)業(yè)執(zhí)照 。

Shopee——開(kāi)店入駐條件

（1）跨境店鋪

①商戶為企業(yè)性質(zhì)注冊(cè)，擁有合法的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

②產(chǎn)品符合國(guó)家出口要求及當(dāng)?shù)貒?guó)家進(jìn)口要求；

③有一定的跨境電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到100款以上。

（2）本地店鋪

支持個(gè)人或企業(yè)入駐。需要提交本地電話號(hào)碼、年滿18歲的個(gè)人身份證/有效的本地營(yíng)業(yè)執(zhí)照 。

Topmart是泰國(guó)跨境電商物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)之一，深耕泰國(guó)市場(chǎng)多年，擁有超過(guò)1.3 萬(wàn)平方米的海外倉(cāng)，3萬(wàn)票訂單/天的處理能力，專注于打造安全、高效的跨境電商物流倉(cāng)儲(chǔ)及綜合服務(wù)解決方案。

Topmart 的雙總部分別位于中國(guó)深圳&泰國(guó)曼谷。同時(shí)，在中國(guó)廣州設(shè)有 1100 平米的專業(yè)集貨中轉(zhuǎn)倉(cāng)，為跨境賣(mài)家提供更專業(yè)的電商物流服務(wù)。

Topmart 在中泰共有超過(guò) 200 名員工及專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，提供極致安全和高效的東南亞跨境電商的本土化解決方案，包括開(kāi)店、匯款、物流倉(cāng)儲(chǔ)、分銷(xiāo)、本地化營(yíng)銷(xiāo)等一站式服務(wù)，服務(wù)客戶涵蓋大量中國(guó)的跨境電商企業(yè)和品牌商。

（來(lái)源：Topmart）

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