新品如何挖掘關(guān)鍵詞？

對于亞馬遜運(yùn)營來說，產(chǎn)品選好之后的任務(wù)就是寫Listing和打廣告了。

Keywords關(guān)鍵詞，毋庸置疑是Listing的核心也是廣告選詞的基礎(chǔ)。運(yùn)營老鳥和小白的區(qū)別，就在于知道如何挖掘更多、更有效的關(guān)鍵詞，提升曝光和轉(zhuǎn)化。

我在這里講一下如何找關(guān)鍵詞，如何分析關(guān)鍵詞，如何把關(guān)鍵詞放在合適的位置。

一：找關(guān)鍵詞的幾種有效方法

二：篩選出來的關(guān)鍵詞如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并且分類整理

三：如何埋詞（如何埋入listing的各個部分【標(biāo)題，五點(diǎn)，QA，描述，A+】）

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找關(guān)鍵詞的幾種有效方法

市面上查找關(guān)鍵詞的工具有很多：

賣家精靈，SIF，Sllermotor，船長，JS，鷗鷺，Sellics 等等

工具學(xué)的多不如學(xué)的精，就以賣家精靈來舉例：

圖片來源：賣家精靈

賣家精靈在關(guān)鍵詞模塊功能很多，包含了關(guān)鍵詞挖掘，選品，反查，收錄等

關(guān)鍵詞挖掘：

圖片來源：賣家精靈

其中關(guān)鍵詞挖掘包含三種方式：靜態(tài)挖掘，動態(tài)挖掘和亞馬遜推薦詞。

①靜態(tài)挖掘

基于關(guān)鍵詞本身擴(kuò)展關(guān)鍵詞，得到的關(guān)鍵詞包含搜索詞

以power bank舉例：

圖片來源：賣家精靈

我們可以看到得到的關(guān)鍵詞主要是以power bank進(jìn)行擴(kuò)展的長尾詞

②動態(tài)挖掘

基于關(guān)鍵詞在亞馬遜上所指向的細(xì)分市場，挖掘出所有給該市場帶來流量的核心關(guān)鍵詞

還是以power bank舉例

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

動態(tài)挖掘是指通過關(guān)鍵詞找到細(xì)分類目，挖掘類目下帶來流量的關(guān)鍵詞，并非直接根據(jù)power bank進(jìn)行擴(kuò)充。

我個人認(rèn)為動態(tài)挖掘這個功能還是挺厲害的，能把一些我們正常思路找不到的關(guān)鍵詞挖掘出來，比如battery pack， portable battery

這些詞被很多人容易忽略的關(guān)鍵詞，我們能挖掘到這些詞的話，在流量方面就可以比競爭對手更加有優(yōu)勢。

總的來講，動態(tài)挖掘可以挖掘出指向目標(biāo)市場的所有核心關(guān)鍵詞，靜態(tài)挖掘可以挖掘出指向目標(biāo)市場的精準(zhǔn)長尾詞。

兩者結(jié)合使用，可以挖掘出一個細(xì)分市場的所有相關(guān)關(guān)鍵詞，用于Listing和PPC的關(guān)鍵詞優(yōu)化、調(diào)研關(guān)鍵詞或者發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場。

①亞馬遜推薦：

圖片來源：賣家精靈

亞馬遜推薦詞是來源于亞馬遜搜索結(jié)果頁的Related searches版塊，是基于亞馬遜內(nèi)部關(guān)聯(lián)算法的推薦詞。

這個模式下帶來的關(guān)鍵詞不多，只有22個，大家也可以根據(jù)自己的類目進(jìn)行測試參考。

關(guān)鍵詞反查：

輸入自己產(chǎn)品的asin或者競爭對手的asin：

圖片來源：賣家精靈

查看全部的關(guān)鍵詞及數(shù)據(jù)分析：

圖片來源：賣家精靈

導(dǎo)出到表格里進(jìn)行分析整理：

圖片來源：賣家精靈

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篩選出來的關(guān)鍵詞如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并且分類整理

圖片來源：賣家精靈

根據(jù)月搜索量，月購買量，購買率，商品數(shù)，點(diǎn)擊集中度來選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

什么是合適的關(guān)鍵詞？大詞還是長尾詞？

通過這個報(bào)表我們可以看出Anker充電器的月搜索量幾乎是第一，搜索增漲最高，構(gòu)面率4%中等，點(diǎn)擊集中度高達(dá)54%，這個關(guān)鍵詞已經(jīng)被anker所壟斷，即使流量大也要放棄，轉(zhuǎn)而尋找其他長尾詞。

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如何埋詞?

在整個listing上埋詞的地方很多，既要講究面也要講究點(diǎn)。

標(biāo)題：

圖片來源：亞馬遜前臺

Anker的標(biāo)題里就埋了4個大詞，切記埋詞的時候注意語法和讀的順暢，不要重復(fù)埋詞。

五點(diǎn)：

圖片來源：亞馬遜前臺

五點(diǎn)描述更多的是寫產(chǎn)品的賣點(diǎn)，中間會插入核心關(guān)鍵詞。

Search Term：

1、避免標(biāo)題和賣點(diǎn)的核心關(guān)鍵詞，不要重復(fù)。

2、盡量放滿250個字符。

3、盡量使用長尾詞，每個詞不能只是一個單詞，而是一個詞組，匹配客戶的搜索習(xí)慣。

4、盡量放入近期搜索流量大的詞語。

A+：

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜前臺

在A+賣點(diǎn)圖下方和產(chǎn)品對比模塊都可以添加一些關(guān)鍵詞來增加曝光

QA：

圖片來源：亞馬遜前臺

評論：

圖片來源：亞馬遜前臺

在評論的標(biāo)題和內(nèi)容里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞也會對listing權(quán)重有一定的幫助。

至此，你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞從挖掘到選擇分析整理到埋入是一個大的工程，當(dāng)這些工作做到位后，再去做廣告和推廣才會更加有效果。

今天的分享到此結(jié)束，希望對你有所幫助！

（來源：大姐夫站外推廣）

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