“先虧錢(qián)燒廣告，先虧6個(gè)月”這樣的“資本”運(yùn)營(yíng)模式，在2022年的亞馬遜已經(jīng)行不通

你一定聽(tīng)說(shuō)這樣的打法，特別來(lái)自淘寶系的賣(mài)家：前面6個(gè)月不掙錢(qián)，預(yù)留虧100W的錢(qián)，把量沖上去再說(shuō)。或者燒廣告，沖首頁(yè)排名。

這是很多國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家的玩法。基本套路都是燒錢(qián)，沖銷量。

那這樣的打法能行得通嗎？特別在2022年更加嚴(yán)謹(jǐn)政策的情況。

Kris浩可以猜測(cè)，基本行不通（但是總有人成功的，個(gè)例不代表通利）。

有賣(mài)家就給Kris看了他們的過(guò)去六個(gè)月的收入截圖，幾乎每個(gè)14天都沒(méi)有錢(qián)進(jìn)賬的，都是虧錢(qián)的，看到紅色一大塊就心慌了。如下圖：

（圖片來(lái)源：賣(mài)家后臺(tái)付款截圖）

這樣的情況已經(jīng)持續(xù)了三個(gè)月了，問(wèn)這種情況怎么解決？解決方法我已經(jīng)私下跟該賣(mài)家講了。

我們來(lái)分析一下為什么行不通。我們分析問(wèn)題要找到最底層的邏輯。

我們知道，亞馬遜奉行的兩大原則：用戶為中心和長(zhǎng)期主義。

因此你的運(yùn)營(yíng)策略必須要符合他們的政策，才可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去。

他們的系統(tǒng)的程序代碼也是根據(jù)這樣的原則去寫(xiě)的（代碼是能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略政策的，如一款游戲，你希望用戶充錢(qián)這一策略，那么充錢(qián)的用戶就可以更大概率贏得游戲，這就是代碼實(shí)現(xiàn)的）。

試想一下，你一直虧錢(qián)（或者超低價(jià)，或者燒廣告）給用戶提供產(chǎn)品，這樣是他們的好的嗎？

用戶買(mǎi)到了便宜產(chǎn)品，貌似對(duì)他們是好的。亞馬遜平臺(tái)也不會(huì)虧，因?yàn)樗麄冇袀蚪?，有配送費(fèi)。

但是其實(shí)不然，用戶為中心，用戶不僅僅是消費(fèi)者，也包含賣(mài)家。

你沒(méi)看錯(cuò)，亞馬遜真的也希望賣(mài)家做的好。

其實(shí)亞馬遜希望的是“三贏”的局面，客戶買(mǎi)到滿意的產(chǎn)品，賣(mài)家獲得利潤(rùn)，亞馬遜也有收益。

而你這樣的方式，明顯不能達(dá)到“三贏”的。

如果賣(mài)家不能盈利，亞馬遜會(huì)很擔(dān)心的你會(huì)“跑路”，這樣之前購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人就得不到售后，或者喜歡你產(chǎn)品人，就不能繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，這樣給客戶的體驗(yàn)是不好的。

長(zhǎng)期來(lái)看，如果你持續(xù)虧本，亞馬遜很難相信你能持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，給你的店鋪指標(biāo)分（內(nèi)部評(píng)判，我們看不到）就是降低，那么你的自然流量就會(huì)受到限制。

這就是為什么你斷貨了，流量會(huì)大幅減少的決定性因素之一。

一定你的店鋪不被亞馬遜“信任”，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了廣告購(gòu)買(mǎi)流量，沒(méi)有其他辦法了。這也是通過(guò)廣告沖上排名無(wú)法穩(wěn)住的原因，因?yàn)槟愕淖匀涣髁坎粔颉?/span>

同理，如果你想通過(guò)市場(chǎng)對(duì)低價(jià)沖量，沖排名，是很容易做到。但是你能升價(jià)，慢慢掙回利潤(rùn)嗎？不行，你一低價(jià)，新入行的同行也跟著低價(jià)，你已經(jīng)虧了6個(gè)月了，人家才開(kāi)始，你不敢升價(jià)，升價(jià)了，你就不是最低價(jià)了，你的排名就瞬間沒(méi)有了。你只能一直低價(jià)下去。虧本是個(gè)無(wú)底洞。

總結(jié)

其實(shí)，Kris浩不止一次對(duì)新手賣(mài)家說(shuō)，一定要有利潤(rùn)，活下去才是亞馬遜的經(jīng)營(yíng)之本。國(guó)內(nèi)電商一天一千單都灑灑碎，亞馬遜一天一千單都是大賣(mài)了。不要用國(guó)內(nèi)思維運(yùn)營(yíng)跨境電商，有些相通但不能照搬。

但是如果你虧錢(qián)沖上去了，只要你自然流量能穩(wěn)住，你的廣告也是盈利的，那么你店鋪利潤(rùn)就有了。但是沒(méi)有多少人能做到的。

所以虧錢(qián)沖銷量對(duì)大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)沒(méi)用的。

（來(lái)源：公眾號(hào)Kris浩）

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