手把手教你學(xué)會(huì)亞馬遜選品-亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操教程

先自我介紹一下，我是18年入職的現(xiàn)在這家公司，也是從那個(gè)時(shí)候開始接觸亞馬遜的。從開始的一竅不通，到現(xiàn)在有了自己一定的認(rèn)知，偶爾也會(huì)在自媒體上跟大家分享一些自己的運(yùn)營(yíng)心得，我感到非常高興。

先說一下我們現(xiàn)在這家公司，在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該還算知名，從18年每年的GMV只有幾千萬，到現(xiàn)在的近10個(gè)億，去年我們也順利拿到了融資，運(yùn)營(yíng)水平可見一斑。

3月初，我看了一下運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)，月銷售超過10萬美金的店鋪，有20個(gè)以上。最高的單月銷售額超過96萬美金。很多新賣家都會(huì)好奇，這些店鋪賣的都是什么產(chǎn)品，如何才能快速找到爆款產(chǎn)品呢？

賣的什么產(chǎn)品，肯定是不方便說的，說了老板和客戶不錘死我才怪。但是，我可以跟大家講一講，產(chǎn)品部門是如何選品的，這個(gè)方法非常值得新賣家借鑒。

好了，廢話不多說，直接干貨。

1、產(chǎn)品形態(tài)。在選擇一款產(chǎn)品時(shí)，你要對(duì)一款產(chǎn)品有足夠的了解。我們?cè)谏袭a(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)和工廠溝通很久，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)有足夠深的了解，才能夠發(fā)掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而寫出優(yōu)質(zhì)的文案描述產(chǎn)品的用途，否則寫出來的文案味同嚼蠟，更無法展示出產(chǎn)品的精髓。

因此，新賣家在選品的時(shí)候，建議從自己比較熟悉的領(lǐng)域開始，或者從自己身邊的產(chǎn)業(yè)帶中去尋找，比如亞馬遜家紡類目，有很多小類目的頭部賣家都是南通或者紹興當(dāng)?shù)氐?。他們?cè)趧傞_始做亞馬遜的時(shí)候，就是從身邊的產(chǎn)業(yè)帶開始開發(fā)，這樣既有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又能防范斷貨風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把控也更好。

2、第二步是數(shù)據(jù)分析。分析數(shù)據(jù)的軟件有很多，比如JS、softime、amzscout等等都可以用，有些功能能要付費(fèi)使用，這點(diǎn)比較坑，我們常用的是JS，新手可以用試用版的。

需要分析的數(shù)據(jù)有關(guān)鍵詞的搜索熱度、近3個(gè)月和近12個(gè)月的平均熱度、關(guān)鍵詞深度、搜索結(jié)果、首頁review數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)熱度等等。

從這些數(shù)據(jù)中，我們要找到搜索熱度、廣告數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)熱度都相對(duì)中等的產(chǎn)品。搜索熱度高，競(jìng)爭(zhēng)也就更大；搜索熱度低，市場(chǎng)體量也就小了很多。

以上這些是亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)。除此之外，我們還要關(guān)注亞馬遜站外的熱度，其中最重要的就是谷歌趨勢(shì)。

谷歌趨勢(shì)能很好地集中反映關(guān)鍵詞的搜索熱度，從曲線中也能判斷產(chǎn)品的季節(jié)性，這是賣家通過數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品的重要參考指標(biāo)。

3、同類產(chǎn)品分析。前面2步都是從宏觀上看產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，接下來我們還要看產(chǎn)品在銷售過程中的整體表現(xiàn)。這里就要分析產(chǎn)品的品牌、售價(jià)、月銷量、預(yù)估銷售額、月銷入、上架時(shí)間、上架年份、毛利潤(rùn)、評(píng)論數(shù)量、星級(jí)、排名及賣家類型（即亞馬遜自營(yíng)還是賣家經(jīng)營(yíng)）、產(chǎn)品顏色、屬性、材質(zhì)、是否有專利等等。

通過這些數(shù)據(jù)，我們可以看到這個(gè)產(chǎn)品被買家接受的程度，以及在市場(chǎng)上的總體表現(xiàn)。同時(shí)，我們還可以通過數(shù)據(jù)對(duì)比分析，我們可以看到該產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)情況，找出自身產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的區(qū)別，這點(diǎn)非常有助于我們找出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，寫listing的時(shí)候玩整地表現(xiàn)出來。

4、競(jìng)品分析。從上面的數(shù)據(jù)中，挑選出外觀、價(jià)格、參數(shù)屬性、材質(zhì)、上架日期等和自身產(chǎn)品最接近的競(jìng)品，結(jié)合自身產(chǎn)品，分析機(jī)會(huì)的大小，由此來判斷自己有多大的競(jìng)爭(zhēng)力。

這一步非常關(guān)鍵，如果競(jìng)品很多，且都已經(jīng)很成熟了，那進(jìn)去會(huì)面臨非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；有人賣得好，有人賣得不好，那就要要對(duì)比不好的原因在哪里，看看自己的產(chǎn)品有沒有這種問題。

5、利潤(rùn)核算。這是亞馬遜選品過程中，非常重要的一個(gè)步驟。前面分析了那么多數(shù)據(jù)，市場(chǎng)體量、產(chǎn)品屬性、定價(jià)、review等等.如果照這個(gè)方法去選品，能不能有利潤(rùn)。

利潤(rùn)核算，要看產(chǎn)品外包裝尺寸、重量、運(yùn)費(fèi)、采購(gòu)成本、售價(jià)、配送費(fèi)、平臺(tái)傭金等等，把所有的收入和支出全部比對(duì)上，就可以算出產(chǎn)品最終的利潤(rùn)。

上面這張表，我們只要把上述數(shù)據(jù)都填寫上去，就會(huì)有公司自動(dòng)算出產(chǎn)品的利潤(rùn)率，如果想要這張表，可以下方留言或者私信我。

我們一般建議利潤(rùn)率高于30%的產(chǎn)品才可以做，利潤(rùn)率最低不能低于20%，否則很難盈利。

以上是我們運(yùn)營(yíng)在做亞馬遜選品工作時(shí)的第一步-市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)很多，看起來也很復(fù)雜，但是只要掌握了方法，其實(shí)也不難，一般2-3個(gè)小時(shí)可以做一份比較完整的市場(chǎng)調(diào)研。

（來源：掃地僧）

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